営業ができる人とできない人の違い - GoTheDistance

2010/11/08 1988 users エンジニア 顧客 詐欺 発注側 言葉

営業という言葉に良いイメージを持ってる人はかなり少ないんじゃないかと思います。特にエンジニアは営業さんに「泣かされた」経験がおありの方が多いですし。また、電話爆撃営業や詐欺に近いような営業も多い中、益々うさんくささが先行しやすいのかなぁと思ったりします。ホントはそういうもんじゃないだろって思うので、自分１人で顧客の所に赴き、話をしに行くことも増え、発注側として営業さんの話を聞くことも増えてきました... 続きを読む

なぜプログラマはあなたの事が嫌いなのか - megamouthの葬列

2017/01/18 1873 users マネージャー 文句 リクエスト 彼ら エンジニア同士

営業やマネージャーにとって、現場にいる プログラマ というのは扱いづらい存在である。 飲み会などで、普段の彼らを観察してみると。同じエンジニア同士で固まってボソボソとよくわからない話をして、控えめな声で笑っており、総じて温厚で、扱いやすそうな人々に見える。 ところが、仕事になると、彼らはなんやかんのと理由をつけて、スケジュールに文句を言い、プロジェクト途中のリクエストには素直に答えてくれず、あげく... 続きを読む

元給食営業マンが話題の「マズい」学校給食を考察してみた。 - Everything you've ever Dreamed

2017/09/17 1675 users 異物混入件数 給食 中学校給食 マズイ 読売新聞

2017 - 09 - 17 元給食営業マンが話題の「マズい」学校給食を考察してみた。 メモ 町導入の中学校給食「まずい」食べ残す生徒続々 : 社会 : 読売新聞（YOMIURI ONLINE） 神奈川県大磯町の中学校給食のマズさと異常な残食率と異物混入件数がニュースになっているのを聞いてとても悲しい気分になった。なぜなら僕は長年食品業界に勤めているが一時期数年間ほど給食の営業を担当していたことが... 続きを読む

入社８カ月で管理職になるためにやったこと全部話す。 - Everything you've ever Dreamed

2018/04/10 1525 users delete-all.hatenablog 入社８カ月

2018 - 04 - 10 入社８カ月で管理職になるためにやったこと全部話す。 以前、この場で労働環境を整備するためにやったことを書いた。その冒頭で営業の責任者になるとサラっと書いていたが、今回はその過程について語りたい。 delete-all.hatenablog.com この４月から営業開発の責任者（部長）になった。実は、入社する際、ボスに対して自分を高く売り込んでおり、それが少々ハッタリを... 続きを読む

世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと

2011/04/19 1418 users トップセールスマン 本書 気付き プログラミング ライフハック

「人気ブログをつくる方法」を研究するブログです ビジネス書を読んで得た知識や、日々の経験や気付きをもとに、ブログの魅力向上に役立つヒントをお届けします。プログラミング、マーケティング、ライフハックの話題も！ 私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。しかし、本書を読んで、営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。以前よりも営... 続きを読む

プログラマをクソコードで殴り続けると死ぬ - megamouthの葬列

2017/08/01 1380 users 経緯 ファーストコンタクト megamouth 練習曲 最初

2017 - 08 - 01 プログラマをクソコードで殴り続けると死ぬ プログラマのための練習曲 ここにクソコードがある。 誰が作ったかはわからぬ。それが、どのような経緯でクソコードとなったのか、 あるいは、最初からクソコードであったのか、それらは全てクソコード自身が知るのみである。 ファーストコンタクト ある日、営業からシステム案件を打診されたので見積もりして欲しい。というメールが来る。 とある... 続きを読む

彼がどうやって先送り体質を改善したか。 | Books&Apps

2016/02/02 1199 users Books&Apps 中堅 体質 顧客 提出期限

ある中堅の保険代理店に一人の営業がいた。彼はいい人だったが、残念ながら締め切りを守ることが絶望的に苦手だった。どうしても「やらなければならないこと」を先送りしてしまう。そして、ギリギリまでやらない。 そんなことをしていれば、必ず仕事は遅れる。だからつい先日も見積書の提出期限を守らず、顧客から叱責された。 「あれどうある中堅の保険代理店に一人の営業がいた。彼はいい人だったが、残念ながら締め切りを守る... 続きを読む

任天堂・岩田社長が語る“本当の”ソーシャルゲーム　　：日本経済新聞

2013/01/06 1092 users 任天堂 岩田社長 ソーシャルゲーム じり貧 潮目

任天堂のゲームビジネスをめぐる潮目が変わりつつある。2012年３月期、決算公表以来初の営業・最終赤字に転落。世間では「スマートフォン（スマホ）とソーシャルゲームに押され、じり貧に陥っている」と解釈された。しかし、ここにきて「Ｗｉｉ Ｕ」と「３ＤＳ」という２つのハードとソフトの販売が好調に推移。岩田聡社長は「スマホは味方」「ソーシャルゲームとしても、うまくいっている」という。いったい任天堂に何が起き... 続きを読む

20年の営業マン生活でわかってきた「仕事の本質」を全部話す。 - Everything you've ever Dreamed

2019/10/06 1091 users 本質 小手先 給食 仕事 テクニック

20年ほど営業という仕事をやってきて、小手先のテクニックにとらわれない本質みたいなものがつかめたのが、数年前、給食の営業をやっている時期だった。ニッチな仕事ではあったけれど、営業という仕事を見つめなおすにはちょうどよかった。現在は違う営業をしているけれど、今のうちにそのとき気付いたことを忘れないた... 続きを読む

これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan

2010/03/19 1080 users プラクティス 斎藤昌義 アシスト さい 体系化

営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り... 続きを読む

黒歴史トリオ｜日清食品

2017/06/26 1033 users 黒歴史トリオ 日清食品 真心ブラザーズ 名曲 レモングラス

一度は失敗した3商品が、2017年意地の再発売。日清食品の黒歴史をご賞味あれ。1995年夏、『緊急限定発売』という 必死感満載のコピーで登場 。トムヤムスープをベースに、スープにはレモングラス。一言でいえば、攻めすぎている。当時はレモングラスの存在が知られておらず 「正直よくわからない商品」 として扱われてしまった。営業も説明ができず大変に苦労した。真心ブラザーズの名曲 『サマーヌード』 は当商品... 続きを読む

20代の社員に「アホは出口さんです」と言われました：日経ビジネスオンライン

2013/02/12 991 users アホ 二子玉川 日経ビジネスオンライン 社員 出口さん

ライフネット生命保険が営業を開始して約1年が過ぎた2009年夏のことです。20代の社員に突然こう言われました。「出口さん、この日、1時間ほど時間を空けておいてください」。いったい何の用だろう。と思いつつ、私は、「いいですよ」と答えました。 前日、私は彼に聞きました。 「明日、時間は取ってあるけど、何をするんだっけ」 その若い社員はこう言いました。 「インターネットでのPR企画のため、二子玉川へ行っ... 続きを読む

“ラーメン界のイチロー”森住康二氏の「ちゃぶ屋」が破産 ニュース-グルメがテーマのオリコンランキング

2012/04/24 944 users 異名 オリコンランキング 同日付 フランス料理 有名ラーメン店

“ラーメン界のイチロー”森住康二氏の「ちゃぶ屋」が破産 「ラーメン界のイチロー」の異名をとる森住康二氏（45）が手がける有名ラーメン店『ちゃぶ屋』などを経営するCHABUYA JAPANが破産したことが24日、わかった。森住氏が同日付の自身のブログで破産により「ちゃぶ屋の営業を再開することができなくなりました」と報告している。 公式プロフィールによると森住氏はホテルシェフとしてフランス料理を10年... 続きを読む

字が汚い人へ　無料ペン字練習ファイルを作りました！

2016/08/16 908 users 汚い人 隊長 手書き 手紙 成果

こんにちは、エクセル使いこなし隊 隊長の吉井良平です。 最近は、なんでもパソコンで処理できる時代ですけど、やっぱり手書きをする機会もありますよね。 特に営業の方は、手紙を書いたりする際に、パソコンで印刷した文字よりも手書きの方が、グッと人間味が出て、成果にもつながります。 今回は、字にあまり自信が無い方のために、ペン字練習ファイルを作ってみました。 無料で、何度でも使えますので、ぜひ使ってみてくだ... 続きを読む

話が上手な人と下手な人の違い | knowledge / baigie

2020/03/18 904 users 話術 ビジネスパーソン Knowledge baigie 交渉

「もっと話上手になれたらいいのに」と思っている人は多いのではないでしょうか。 普通のビジネスパーソンは、アナウンサーのような卓越した話術を身に付ける必要はありません。しかし、話上手になることができれば、交渉が得意になり、営業も人事評価も転職活動も有利に進められるようになります。仕事におけるメリット... 続きを読む

労働条件を改善するためにやったこと全部話す。 - Everything you've ever Dreamed

2018/03/15 899 users 奇声 労働条件 同僚 給与 半年

2018 - 03 - 15 労働条件を改善するためにやったこと全部話す。 日記 この春から営業の責任者になる。高く売り込み、評価して貰って、入った会社であり、突然、あーっ！と奇声をあげたり泣きだす、同僚もいない、実に働きやすい環境でもあり、出来るだけ長いあいだお世話になりたいと思っている。給与も上がるし。だが、半年ほど働いてみて、これからも働いていくためには契約上で問題になりかねないことが見つか... 続きを読む

フリーランス必見！トラブルに合わないための契約、請求書・見積書・納品書発行の仕方まとめ

2014/07/02 842 users フリーランス必見 見積書 トラブル 契約 請求書

フリーランスの方が外部と仕事をする際の注意点をまとめました フリーランスの方は、仕事をする際には、自分で営業から、契約、請求まで行わなくてはいけません。 外部と仕事をしているときは、トラブルが発生することも多くあります。 そこで、今日は、フリーランスの方が外部と仕事をする際の注意点をまとめました。 特に、以下の９項目を解説します。 ①：契約書 ②：仕様 ③：収入印紙 ④：秘密保持契約（NDA） ⑤... 続きを読む

「挫折しないRedmine」の資料が分かりやすい: プログラマの思索

2014/04/28 840 users Redmine 思索 プログラマ 製薬業 タスク管理

僕が使い始めた2008年頃と違って、現在はかなりRedmineが普及している。 ソフトウェア開発者だけでなく、製造業や製薬業、営業や事務、勉強会のタスク管理に使っている事例も多い。 最近特に目立つのが、初心者がRedmineを使っているものの、Redmineの良さを出し切れていない場面。 上記の資料では、「Redmineは、チームでチケットを消すゲーム」と定義して、わかり易く説明しているのがすごく... 続きを読む

元給食営業マンが給食会社シダックスのカラオケ事業の進出と撤退について考察してみた。 - Everything you've ever Dreamed

2018/05/31 815 users 撤退 進出 カラオケ事業 シダックス 元給食営業マン

2018 - 05 - 31 元給食営業マンが給食会社シダックスのカラオケ事業の進出と撤退について考察してみた。 シダックス カラオケ運営から撤退 | NHKニュース シダックスがカラオケ事業から撤退、今後は給食事業に集中。僕はニュースそのもより、シダックスが給食会社であることを知らない人が多いことに驚いてしまった。シダックスは日本有数の給食会社である。僕は、給食の営業に携わっていたので（今もだけ... 続きを読む

営業は利益を、開発は売上を | ベンチャー法務の部屋

2010/11/30 797 users 利益 開発 部屋

私は、弁護士という職業上、あまりビジネス・コンサルタントっぽい発言は控えてしまう傾向にあります。 ただ、数多くの経営者やコンサルタントの話を耳にさせていただく中で、ある瞬間にいろんなことが結びつき、異なる表現ではあるけれども、同じことを意味しているのではないかと思わさせられることがあります。今回は、その話をさせていただきます。 先日、企業の利益向上のための施策についての議論を耳にしました。話をわか... 続きを読む

エンジニアだけど米国で足湯を開湯した話 – SF Tech-Tech

2021/06/03 781 users SF Tech-Tech エンジニア 米国 足湯 コロナ禍

コロナ禍で引きこもりが加速し、創作欲求が爆発した結果、自分で足湯を設計＆施工してウチのワイナリー「SUNSET CELLARS」に実装し、おそらくカリフォルニア初の本格的な日本式公共足湯を開湯（かいとう）しました。今週末から「Zen Zin Onsen」として営業を開始し、SUNSET CELLARSのテイスティングルームでワインを飲み... 続きを読む

元キーエンストップセールスが語る、営業失敗の8割は「不戦敗」　戦わずして負けないための情報収集術

2023/11/28 769 users 不戦敗 天野 テーブル みなさん 準備不足

営業の失敗の8割は「不戦敗」 天野眞也氏：続いて、「営業の失敗の8割が◯◯◯」。これもみなさんにぜひイメージしていただきたいんですが、わかる方いらっしゃいますでしょうか？　ちょっとテーブルは離れていますが、私と目が合ったそちらの方はどうでしょう？ 回答者4：準備不足。 天野：準備不足。お隣の方はいかがです... 続きを読む

超ズボラだった僕が1分単位でタスク管理するようになった7つの重大な理由 | No Second Life

2012/05/23 757 users タスク 超ズボラ iPhone No Second Life

僕がタスク管理を始めてまだ一年くらい。 サラリーマン時代は営業からマネジメントにあがったせいか、管理は非常に大ざっぱだった。 手帳もてきとー。ToDoリストもろくに作らず、忙しい時はコピー用紙の裏紙にやることを書き出す程度だった。 iPhoneが登場してからも、domo ToDo+にその日のやることを思い付きで入力するのが関の山だった。 それが今や、日々のタスク管理は1分単位だ。 日々の活動すべて... 続きを読む

ニコニコ動画は確実にあと2～3年で終了する｜ﾜｯﾁｮｲ｜note

2019/08/12 752 users Note ニコファーレ ニコニコ本社 動画 全盛期

ニコニコ動画って、今色々とヤバいじゃないですか。 プレミアム会員は全盛期に比べると100万人近く減りましたし、ニコニコ本社もニコファーレも今年7月で営業停止してしまいました。 更には毎年開催していたニコニコ超パーティもイベント中止が決定してしまったようです。 今後ニコニコ超会議や町会議の開催も中止になる... 続きを読む

「電通」と一緒に仕事して感じた”７つの狂った常識”

2016/11/15 752 users 電通 Tweet ガッツリ 小太り ボク

記事 小太り 2016年11月14日 23:00 「電通」と一緒に仕事して感じた”７つの狂った常識” Tweet どーも！ポジティブロガー小太りです。 ぼくは元々、テレビ局で営業をやっていました。 東京で勤務しており、「電通」とガッツリ仕事していました。 てか、毎日電通に通ってましたw 電通は独自の文化が強すぎて いつも違和感を感じていました。 最終的についていけなくなって 退職するに至りましたw... 続きを読む