【書評】システムインテグレーション再生の戦略 - GoTheDistance

2016/01/27 54 users SIer GoTheDistance 続編 書評 傅さん

2016 - 01 - 27 【書評】システムインテグレーション再生の戦略 技術評論社 、傅さんよりご恵投頂きました。 システムインテグレーション崩壊 ~これからSIerはどう生き残ればいいか? の続編という位置づけです。 システムインテグレーション再生の戦略 ~いまSIerは何を考え、どう行動すればいいのか? 作者: 斎藤昌義,後藤晃 出版社/メーカー: 技術評論社 発売日: 2016/01/2... 続きを読む

出入り禁止にしたい営業の３条件 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan

2011/02/11 544 users 我が社 製品 うち ありがたいこと 質問

トップビジネステクノロジーホワイトペーパー製品用語企業動向リファレンス「うちの会社には、毎日のようにソリューション・ベンダーの営業の方がお越しになり、自分たちのサービスや製品を紹介してくれるんです。それはありがたいことなのですが、でも、こちらが何を必要としているか、どのようなことで困っているかなどの質問なしに、“我が社の商品は・・・”と話し始める人がほとんどです。どうすればいいでしょうか？」 　 ... 続きを読む

「汚い提案書」を平然と提出できる残念な人たち - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan

2011/02/06 698 users さい ZDNet Japan 人たち

ある自治体の新庁舎建設に関連し、ＬＡＮシステムの提案コンペがあり、私は、その審査のお手伝いをさせていだくことになりました。 　 　各社、それぞれに自信作を出してくるものと期待したのですが、「なんだ、これは？」と思うものも少なからず混じっていたのです。中には、システム構成図と見積書に表紙をつけただけというものもありました。「貴方の強みはなんですか？どこが他社と違うのですか？貴方の会社を選ぶ理由はどこ... 続きを読む

どうしてプログラマがPMになりたくないのか - GoTheDistance

2010/04/26 242 users SIer GoTheDistance 裁量 失点 プログラマ

SIerでプログラマ(PG)からプロマネ(PM)までやった僕が通ります。ＰＭになりたくない症候群 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan一度でも失点をしたらそこからリカバリーすることが困難な立場に放り込まれるし、放り込まれたら現場の裁量で何とかするしかないというデフェンシブなやり方に起因する構造的なPM疲弊体質。確かにコレは、嫌悪される理由の１つにあると思います。ただ、それ... 続きを読む

これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan

2010/03/19 1080 users プラクティス アシスト さい 体系化 役割

営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り... 続きを読む