20年の営業マン生活でわかってきた「仕事の本質」を全部話す。 - Everything you've ever Dreamed

2019/10/06 1091 users 本質 小手先 給食 仕事 テクニック

20年ほど営業という仕事をやってきて、小手先のテクニックにとらわれない本質みたいなものがつかめたのが、数年前、給食の営業をやっている時期だった。ニッチな仕事ではあったけれど、営業という仕事を見つめなおすにはちょうどよかった。現在は違う営業をしているけれど、今のうちにそのとき気付いたことを忘れないた... 続きを読む

入社８カ月で管理職になるためにやったこと全部話す。 - Everything you've ever Dreamed

2018/04/10 1525 users delete-all.hatenablog 入社８カ月

2018 - 04 - 10 入社８カ月で管理職になるためにやったこと全部話す。 以前、この場で労働環境を整備するためにやったことを書いた。その冒頭で営業の責任者になるとサラっと書いていたが、今回はその過程について語りたい。 delete-all.hatenablog.com この４月から営業開発の責任者（部長）になった。実は、入社する際、ボスに対して自分を高く売り込んでおり、それが少々ハッタリを... 続きを読む

元給食営業マンが話題の「マズい」学校給食を考察してみた。 - Everything you've ever Dreamed

2017/09/17 1675 users 異物混入件数 給食 中学校給食 マズイ 読売新聞

2017 - 09 - 17 元給食営業マンが話題の「マズい」学校給食を考察してみた。 メモ 町導入の中学校給食「まずい」食べ残す生徒続々 : 社会 : 読売新聞（YOMIURI ONLINE） 神奈川県大磯町の中学校給食のマズさと異常な残食率と異物混入件数がニュースになっているのを聞いてとても悲しい気分になった。なぜなら僕は長年食品業界に勤めているが一時期数年間ほど給食の営業を担当していたことが... 続きを読む

プログラマをクソコードで殴り続けると死ぬ - megamouthの葬列

2017/08/01 1380 users 経緯 ファーストコンタクト megamouth 練習曲 最初

2017 - 08 - 01 プログラマをクソコードで殴り続けると死ぬ プログラマのための練習曲 ここにクソコードがある。 誰が作ったかはわからぬ。それが、どのような経緯でクソコードとなったのか、 あるいは、最初からクソコードであったのか、それらは全てクソコード自身が知るのみである。 ファーストコンタクト ある日、営業からシステム案件を打診されたので見積もりして欲しい。というメールが来る。 とある... 続きを読む

黒歴史トリオ｜日清食品

2017/06/26 1033 users 黒歴史トリオ 日清食品 真心ブラザーズ 名曲 レモングラス

一度は失敗した3商品が、2017年意地の再発売。日清食品の黒歴史をご賞味あれ。1995年夏、『緊急限定発売』という 必死感満載のコピーで登場 。トムヤムスープをベースに、スープにはレモングラス。一言でいえば、攻めすぎている。当時はレモングラスの存在が知られておらず 「正直よくわからない商品」 として扱われてしまった。営業も説明ができず大変に苦労した。真心ブラザーズの名曲 『サマーヌード』 は当商品... 続きを読む

なぜプログラマはあなたの事が嫌いなのか - megamouthの葬列

2017/01/18 1873 users マネージャー 文句 リクエスト 彼ら エンジニア同士

営業やマネージャーにとって、現場にいる プログラマ というのは扱いづらい存在である。 飲み会などで、普段の彼らを観察してみると。同じエンジニア同士で固まってボソボソとよくわからない話をして、控えめな声で笑っており、総じて温厚で、扱いやすそうな人々に見える。 ところが、仕事になると、彼らはなんやかんのと理由をつけて、スケジュールに文句を言い、プロジェクト途中のリクエストには素直に答えてくれず、あげく... 続きを読む

彼がどうやって先送り体質を改善したか。 | Books&Apps

2016/02/02 1199 users Books&Apps 中堅 体質 顧客 提出期限

ある中堅の保険代理店に一人の営業がいた。彼はいい人だったが、残念ながら締め切りを守ることが絶望的に苦手だった。どうしても「やらなければならないこと」を先送りしてしまう。そして、ギリギリまでやらない。 そんなことをしていれば、必ず仕事は遅れる。だからつい先日も見積書の提出期限を守らず、顧客から叱責された。 「あれどうある中堅の保険代理店に一人の営業がいた。彼はいい人だったが、残念ながら締め切りを守る... 続きを読む

任天堂・岩田社長が語る“本当の”ソーシャルゲーム　　：日本経済新聞

2013/01/06 1092 users 任天堂 岩田社長 ソーシャルゲーム じり貧 潮目

任天堂のゲームビジネスをめぐる潮目が変わりつつある。2012年３月期、決算公表以来初の営業・最終赤字に転落。世間では「スマートフォン（スマホ）とソーシャルゲームに押され、じり貧に陥っている」と解釈された。しかし、ここにきて「Ｗｉｉ Ｕ」と「３ＤＳ」という２つのハードとソフトの販売が好調に推移。岩田聡社長は「スマホは味方」「ソーシャルゲームとしても、うまくいっている」という。いったい任天堂に何が起き... 続きを読む

世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと

2011/04/19 1418 users トップセールスマン 本書 気付き プログラミング ライフハック

「人気ブログをつくる方法」を研究するブログです ビジネス書を読んで得た知識や、日々の経験や気付きをもとに、ブログの魅力向上に役立つヒントをお届けします。プログラミング、マーケティング、ライフハックの話題も！ 私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。しかし、本書を読んで、営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。以前よりも営... 続きを読む

営業ができる人とできない人の違い - GoTheDistance

2010/11/08 1988 users エンジニア 顧客 詐欺 発注側 言葉

営業という言葉に良いイメージを持ってる人はかなり少ないんじゃないかと思います。特にエンジニアは営業さんに「泣かされた」経験がおありの方が多いですし。また、電話爆撃営業や詐欺に近いような営業も多い中、益々うさんくささが先行しやすいのかなぁと思ったりします。ホントはそういうもんじゃないだろって思うので、自分１人で顧客の所に赴き、話をしに行くことも増え、発注側として営業さんの話を聞くことも増えてきました... 続きを読む

これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan

2010/03/19 1080 users プラクティス 斎藤昌義 アシスト さい 体系化

営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り... 続きを読む