トップセールスは口下手なうえに超寡黙…キーエンスの営業が口のうまさやコミュ力に頼らず売れまくるワケ 売れない営業は｢特長｣を語り､売れる営業は｢利点｣を語る

2024/06/12 118 users キーエンス 利点 特長 わけ コミュ力

あなたの営業は、なぜ売れないのか 「私は口下手なので、営業成績が上がりません……」 営業に売れない理由を聞くと、こう話す人が多くいます。断言しますが、口下手でもトップセールスになることは可能です。実際、私がかつてキーエンスで働いていたときにトップセールスになった人は、口下手なうえに超寡黙でした。どの... 続きを読む

きついノルマ、経費は自己負担――大量採用・大量脱落「生保レディ」の労働実態　＃昭和98年（Yahoo!ニュース オリジナル 特集）

2023/10/08 32 users 生保レディ パワハラ 経費 労働実態 Yahoo

「ノルマ達成のために不正行為を示唆された」「営業成績を上げろという上司のパワハラがひどい」――。全国で23万人強を数える生命保険会社の営業職員から、こんな声が続出している。営業職員の約9割は「生保レディ」と呼ばれる女性たちだ。正社員として採用されるが、実態は個人事業主で、経費などは自己負担。きついノル... 続きを読む

【書評】KPI大全:重要経営指標100の読み方&使い方 あなたを⽬標達成に導く重要な道標「KPI」 味⽅にし、ビジネスを前進させよう

2023/04/26 15 users KPI 道標 書評 ビジネスパーソン 本書

KPI のメリットは？ 本書では KPI のメリットとして、以下の 3 点が挙げられている。 ① 物事が可視化され、管理しやすくなる⼈によって物事の解釈の仕⽅が異なるように、組織や個⼈の問題は、えてして抽象的になりやすい。たとえば、あるビジネスパーソンにとって「営業成績がよくない」という問題があったとしよう。そ... 続きを読む

芸備線はなぜ“天文学的な赤字”路線になったか 鉄道が役割果たしていない現状 | 乗りものニュース

2022/04/21 18 users 芸備線 輸送密度 赤字 改修 通学

JR西日本がローカル線の営業成績を公表。中国山地の芸備線では営業係数2万5000以上という天文学的な赤字区間もあることが判明しました。背景には、「通学に使われる高速バス」の存在や、鉄道設備の改修がおざなりになってきた経緯があります。 芸備線「鉄道のあり方」見直し待ったなし！ JR西日本が2022年4月、輸送密度... 続きを読む

「夜通しで営業ノートを10冊まとめた先に見えたもの」えりたさんの仕事の転機とは | キャリア転職センター

2021/06/10 26 users 転機 退職 独立 出来事 転職

「仕事の転機」と言われて一般的に思い浮かべるのは「退職」「転職」「独立」など、働く環境が丸ごと変わるような出来事だと思う。 はたまた誰かの言葉に救われて奮起できたとか、諦めかけていたことに再び取り組んだとか、 努力が実って営業成績が１位になるとか、ポジティブで華々しい出来事を指すのかもしれない。 し... 続きを読む

「私は仕事ができない」という思い込みが、あなたを本当にできない人にさせている。 - STUDY HACKER｜これからの学びを考える、勉強法のハッキングメディア

2019/11/17 38 users 他者 Study Hacker 同期 ハッキングメディア 上司

仕事でミスをして、いつも上司に怒られてばかり……。 同期の仲間は、自分よりも営業成績がいい……。 先輩の企画力に、いつになったら追いつけるのだろう……。 職場では、周りからの評価や他者との比較を通じて、自分の能力と向き合わざるを得ません。「自分は仕事ができない」と自信を持てていない人も多いのではないでしょ... 続きを読む

仕事は出来るけど残念な人がキツすぎる。 - Everything you've ever Dreamed

2019/11/12 264 users 協調 ノルマ クレーム 部下 人事考課

仕事は出来るけれども他部署からクレームの絶えない部下がいる。営業部なので仕事が出来る＝ノルマを達成しているという意味だ。今年の営業成績はトップ。だから営業部員としての評価には文句なく二重マルをつけている。だが、人事考課となると営業スキルだけではない。他部署との調整や協調の項目があるのでそこはマイ... 続きを読む

人を動かせない話し方「3つの共通点」 | プレジデントオンライン

2019/04/09 15 users コクヨ Yes KADOKAWA プレジデントオンライン 本稿

営業成績がふるわない人は、どれだけ「いい話」をしていても、相手の心を動かせない。それはなぜか。コクヨのコンサルタントの下地寛也氏は「なぜかYESをもらえないプレゼンや話し方をする人には、3つの共通点がある」という――。 ※本稿は、下地寛也著『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。 「正直者で... 続きを読む

月収３００万が４千円に…営業外されたＪＰ社員（読売新聞） - Yahoo!ニュース

2018/08/24 104 users 読売新聞 Yahoo 地位保全 月収 大阪地裁

日本郵便（東京）で保険を販売する４０歳代の男性社員が、営業から不当に外され給与が大幅に減ったとして、同社に「営業マン」の地位保全を求める仮処分を大阪地裁に申し立てた。男性は全国屈指の営業成績で、月収は約３００万円あったが、外された後は約４０００円に落ち込んだという。 申立書によると、男性は２０１１... 続きを読む

月収３００万が４０００円に…日本郵便の営業職 : 社会 : 読売新聞（YOMIURI ONLINE）

2018/08/24 155 users YOMIURI ONLINE 読売新聞 地位保全 月収 給与

日本郵便（東京）で保険を販売する４０歳代の男性社員が、営業から不当に外され給与が大幅に減ったとして、同社に「営業マン」の地位保全を求める仮処分を大阪地裁に申し立てた。男性は全国屈指の営業成績で、月収は約３００万円あったが、外された後は約４０００円に落ち込んだという。 申立書によると、男性は２０１１... 続きを読む

銀行で働いていた頃の最もストレスフルな暗黒期時代の話 - さいちゃん、銀行辞めたってよ

2018/06/26 29 users さいちゃん ストレス 銀行 折衝 大小

銀行で働いていた頃は、営業成績が絶好調で仕事が楽しくて仕方がないという時もあったがそんな時でさえ日々何かしらのストレスと向き合っていたと思う。事務の期限や営業目標、顧客との折衝、職場の雰囲気、人間関係、どんな人間でも社会で働く以上大小問わずストレスがあるだろう（それは銀行に限った話ではないが）。 ... 続きを読む

営業の心得７箇条「トップ営業（セールス）に共通した営業の心得とは」

2018/04/10 31 users セールス 7箇条 指折り 営業 トップ営業

「あなたは営業において、今の結果やレベルに満足できていますか？」 もしも満足できていないとしたら、この記事でご紹介する 「営業の心得」 は、あなたの営業としてのレベルを高め、営業成績を高めるきっかけになるでしょう。さらに営業における充実感と満足度も高まります。 人によってはトップ営業（セールス）になる、営業として次のステージに進むなどのきっかけにできます。 営業の神様と言われ、アメリカで指折りのス... 続きを読む

営業は寝ないとダメ：日経ビジネスオンライン

2018/02/13 113 users 日経ビジネスオンライン 営業 商談 部下 成績

営業の成績と睡眠の質と量には関係があります。 今回は持田主任と球田コンサルタントの会話を読んでみてください。 ○持田主任 ：「この会社に転職してから営業成績がずっと落ちています。3人いる部下もまったく結果を出せていません。相談に乗っていただきたいのですが」 ●球田コンサルタント ：「持田さんは入社してまだ1年も経っていない。顧客との接点数、商談の規模、商談のリードタイムといった、営業活動を検証する... 続きを読む

27歳が転機の年。女としての焦りや葛藤を乗り越えた先に見えたものとは・・・ - ゆきのココだけの話

2017/07/14 39 users 転機 葛藤 定年 ゆきのココ 常連

2017 - 07 - 14 27歳が転機の年。女としての焦りや葛藤を乗り越えた先に見えたものとは・・・ 悩み Tweet 27歳が私の人生における転機の年。 大学を卒業後、1部上場企業に就職し、 営業職として働き始め、 ちょうど5年が経過した頃のこと。 入社して丸2年で初めての転勤をし、 仕事にもすっかり慣れ、 気付けば営業成績も上位の常連に。 将来的に結婚し家庭を持ったとしても、 定年まで勤め... 続きを読む

部長に今期の業績ホワイトベースで見直すと言われた件 - コリログ

2016/01/25 20 users 今期 コリログ 部長 社畜 ご存じ

2016 - 01 - 26 部長に今期の業績ホワイトベースで見直すと言われた件 営業成績が今期営業目標が達成された時点で今期の営業成績がリセットされゼロに戻り、新しい今期営業目標がセットされるという都市伝説として 社畜 業界では有名な現象をご存じだろうか？ 弊社ではそれを ホワイトベース 現象と呼んでいる。それが起きたときのみなの表情はまさに「これが戦争なのよね。」と呟く哀戦死。我々は落ちてくる... 続きを読む

トップ営業マンに学べ！営業成績を上げる15のヒント

2015/06/29 29 users ヒント 一方 成績 彼ら 事実

営業成績を上げたい。けれども、どうすればよいのか分からない。自分には、営業センスがないのだろうか・・・。あなたは、こんな疑問、悩みを持ったことはありませんか？ 営業の仕事に携わる人ならば、だれでも営業成績を気にするもの。しかし、成績に悩む人がいる一方で、いつも良い成績を上げる「トップ営業マン」と呼ばれる人がいるのも事実です。彼らの仕事ぶりは、どこが・何が違うのでしょうか？ 営業成績の良い人／悪い人... 続きを読む

売れる文章術：「売り込まないと売れない」という思い込み - Business Media 誠

2015/01/18 11 users Business Media 文章術 役目 意義 セールス

相手が必要なものや手にすると幸せになるものを受け取りやすいように伝えることがセールスの役目だとしたら、それはとても意義のある仕事なのかもしれません。それに気付いた後、私の営業成績は飛躍的に伸びていきました。 本連載は中野巧著、書籍『売れる文章術』（フォレスト出版）から一部抜粋、編集しています。 文章というものは書くのに時間がかかり、面白い文章を書くには難しく、何を書いていいか分からないという人が少... 続きを読む

気が合わない上司との関係を改善するコミュニケーションのお作法 : ライフハッカー［日本版］

2014/03/30 49 users ライフハッカー 上司 コミュニケーション お作法 印南敦史

コミュニケーション , スタディ , 仕事術 , 書評 気が合わない上司との関係を改善するコミュニケーションのお作法 印南敦史 | ライター 2014.03.31 07:30 営業成績はトップクラスで、自分は優秀な人間だと勘違いし、すべてにおいて「やる気」を勘違い。その結果、周囲から「扱いにくい人間」だと思われるようになり、予期せぬ部署に左遷されてしまうことに...。 『やる気の伝え方』（横山信治... 続きを読む

高学歴の人間って、インセンティブにもの凄く敏感なのな

2013/10/31 293 users インセンティブ 役員 高学歴 基本給 社長

会社で役員やってる。といっても、全部で社員20人くらいの家族経営だけど。 そんなうちの会社には、ひとり、うちみたいなところに似合わんレベルの高学歴くんがいる。この子が最初全然仕事頑張らなかった。で、なんでかって聞いたら、「こんなインセンティブ制じゃ頑張る気にならん」ということらしかった。 うちでは基本給とは別に、まぁちょびっとだけ営業成績に応じてちょびっとだけインセンティブを付けてる。社長の考えで... 続きを読む

10倍売れるようになる営業のコツについて - 無限の地平はみな底辺　

2013/05/15 32 users 横流し 地平 奥義 初年度 物資

営業のコツについて手短に。 底辺も独立前にサラリーマン経験があり、営業部の所属だったので、ある程度は語れると思う。 (初年度から新規開拓成績が社内1位だった) 営業成績を伸ばすコツは、会社を裏切る事である。 機密漏洩や物資の横流しまでする必要は無いが、 心理の上で会社を裏切り、顧客の側に付くのが営業のコツである。 この原理はスパイの奥義でもある。 所属の異なる他人の信頼を勝ち取る と云う一点におい... 続きを読む

営業成績を５倍アップさせるのに役立ったビジネス書５冊！ | ビジネスサプリ

2013/04/13 83 users ビジネスサプリ ビジネス書5冊 Filed under 残業

営業成績を５倍アップさせるのに役立ったビジネス書５冊！ 2013年3月27日 | Filed under: ビジネス書 自分の営業スタイルを確立するためには本を読もう 営業という仕事は、常に数字に追われる運命にあります。 どれだけ頑張って残業をしても、成績が伴わなわなければ営業としては評価されません。 私が広告会社に営業で入社してまだ右も左も分からなかった頃、とにかく早く自分の営業スタイルを身につ... 続きを読む

【心理学】これはすごい！大笑いすると想像力が3倍になる - ライフハックブログKo's Style

2011/09/12 32 users Style ライフハックブログKo 中略 ユーモア 切り口

と指摘しています。 保険会社の営業担当者400人を対象に行なった調査によると、ユーモア度が高い人ほど、営業成績がいいという結果が出た。 （中略） 視点の意外性が笑いを誘うというのがユーモアの本質なので、想像力と、意外な切り口からものを見ることができる頭の柔らかさが必要。これらはどれも、仕事の能力に直結するものです なるほどたしかに、営業職に限らず、クソまじめな人よりも、おもしろい人のほうが仕事がで... 続きを読む

Twitter / Hebo Megane: 社畜も飼ってみると愛嬌たっぷりでかわいいよ。はるかに ...

2011/02/22 28 users Twitter twicca キャパ 鳴き声 愛嬌

社畜も飼ってみると愛嬌たっぷりでかわいいよ。はるかにキャパこえた仕事を渡すとキューーって悲鳴みたいな鳴き声出して白目向いたり。ちょっと営業成績のことで詰めたりすると、小動物みたいに震えたりするし、チワワの次は社畜くるよ。社畜！いま社畜が熱いと睨んでるよぼくはっ！約19時間前twiccaから100+人がリツイート 続きを読む

はてな 友人（３０代半ば）が女性にモテテ困っているそうです。１部上場企業の営業なのですが、２、３ヶ月に１人位の割合で告白されているようです。単に好意・・

2005/09/22 23 users 好意 セッティング 取引先 ジム 割合

友人（３０代半ば）が女性にモテテ困っているそうです。 １部上場企業の営業なのですが、２、３ヶ月に１人位の割合で告白されているようです。単に好意を持たれている人ならもっといるそうです。 営業なので、見た目や話し方は爽やか、話題も普段からいろいろ用意してあります。 営業成績は常に上位２割に入ります。 健康第一なので、週３回はジムに通って体を鍛えています。 付き合いで取引先に合コンのセッティングや参加な... 続きを読む

naoyaのはてなダイアリー - 産経新聞の成果主義手取り2万円という記事を見て

2005/07/18 28 users 憲法 巡回 仮処分 生存権 ウェブ

営業成績によって増減する給与制度で、六月の手取り額が約二万二千円となった富士火災海上保険（東京）の男性社員（５２）が十五日、生存権を定めた憲法に違反するなどとして、三??五月の平均給与約二十一万九千円などの支払いを求める仮処分を東京地裁に申し立てた。Yahoo!ニュース - 産経新聞 - 成果主義で手取り２万円、これでは家族を養えない　５２歳会社員が仮処分申請朝起きてウェブの巡回をはじめてみたとこ... 続きを読む