toB or not toB, that is the question - BtoBとBtoCのデザインはどう違って、どう同じなのか - enechain Tech Blog

2024/12/17 26 users horizontal ＴＯＢ BtoC 顧客層 具体例

この記事はenechain Advent Calendar 2024の17日目の記事です。 はじめに BtoCとBtoBの基本的な違い 具体例 顧客層の違いとその影響 Vertical（縦型市場）とHorizontal（横型市場） プロダクトデザインにおける違い BtoBのプロダクトデザインの特性 BtoCのプロダクトデザインの特性 Vertical Market向けのデザインの特徴... 続きを読む

老舗IT、なぜ「お茶の間」目指す？　ユニークCM続々　トリセツ×カイセツ - 日本経済新聞

2024/09/19 17 users お茶の間 SCSK アイディ 発足 専業

「愛してる……、愛してない……、愛……、アイ……、アイティ……、IT……」。若者に人気のタレント、今田美桜さんが花占いをしながらつぶやく。企業のシステム開発を請け負うSCSKが8月中旬に始めたテレビCMだ。BtoB（企業間取引）専業といえる老舗IT（情報技術）企業が「お茶の間」に進出するのはなぜか。SCSKの発足は2011年。住商... 続きを読む

一人BtoBマーケでも達成！ Web広告の1/3の費用で1.4倍のリード獲得　オウンドメディア成功事例 | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2024 春

2024/07/12 6 users リード獲得 Web担当者Forumミーティング 達成 費用

[Sponsored] BtoBのリード獲得に有効とされる「コンテンツマーケティング」や「オウンドメディア」だが、ニッチな領域では難しいとの声も聞かれる。しかし、介護専門のシフト・勤怠管理サービス「CWS for Care」を展開するインフォコムは、オウンドメディアを運用し、Web広告よりも効率的なリード獲得に成功しているとい... 続きを読む

TikTokを擁するバイトダンス。BtoC技術とBtoBに活かす次なる動きから目が離せない

2024/05/28 8 users TikTok 山谷 剛史 新型コロナウイル 著書

TikTokを擁するバイトダンス。BtoC技術とBtoBに活かす次なる動きから目が離せない 2024年5月27日 中国アジアITライター 山谷 剛史 1976年生まれ、東京都出身。2002年より中国やアジア地域のITトレンドについて執筆。中国IT業界記事、中国流行記事、中国製品レビュー記事を主に執筆。著書に『中国のITは新型コロナウイル... 続きを読む

「東芝未来科学館」が一般公開を終了へ　63年にわたり親しまれた科学教育施設

2024/05/25 94 users 東芝未来科学館 科学教育 終了 一般公開 BtoC

東芝は5月23日、同社の科学教育施設「東芝未来科学館」の一般公開を、6月29日をもって終了すると発表した。公開終了について「当社グループの事業ポートフォリオがBtoCからBtoBへ移行していることに伴い」としている。 東芝未来科学館は、1961年に小向事業所内に開設した「東芝科学館」を前進とし、2014年に川崎本社（ス... 続きを読む

TanStack Router（& Query）はSPA開発で求めていたものだった✨【Reactのルーティングとデータ取得】

2024/02/13 12 users Query Remix React ルーティング ライブラリ

Reactの技術選定においてルーティングとデータ取得は特に重要な役割を担っています。 もちろんNext.jsやRemixのようなフレームワークを採用すれば、個別のライブラリを追加することなくルーティングからデータ取得までフレームワークが提供するAPIを使って実装することができます。 しかし、AI ShiftのようなBtoBのサー... 続きを読む

BtoCとBtoBでは「UXリサーチ」どう違う？ マネーフォワードが実践する「顧客体験の改善手法」 | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2023 秋

2024/01/18 5 users BtoC マネーフォワード UXリサーチ レポート 立場

製品・サービスを改善するために、利用者の声を聞くことは重要だが、「製品がBtoCかBtoBかによって、利用者の声の聞き方が若干異なる」という。「Web担当者Forum ミーティング 2023 秋」に登壇した株式会社マネーフォワードの古長克彦氏。実に50以上ものプロダクトのデザインを主導する立場から、BtoBにおける「UXリサー... 続きを読む

ビジネスは「怒ったほうが負ける」ゲームと思っておいたほうがいい

2023/08/26 370 users ビジネス ゲーム sogitani ボス 発言

sogitani / baigie inc. @sogitani_baigie 「じゃあ怒らせたら勝ち？」とかいう発言あるけど、勝利条件と敗北条件が違うゲームって普通にあるからね。被弾したら負けるけど、被弾しないから勝てるわけじゃなく、ボスを倒さないと勝てないゲームとか。 2023-08-25 13:13:48 sogitani / baigie inc. @sogitani_baigie BtoB... 続きを読む

【BtoBのSEO施策】リード獲得数6倍を実現したサイボウズ「メールワイズ式」のコンテンツマーケとコミュニケーション設計とは | EC事業者のための「SEO」と「広告」の話

2022/06/22 6 users サイボウズ コンテンツマーケティング SEO SEO施策 視点

「SEO」「広告」2つの視点から語る、EC事業者のためのデジタルマーケティング講座。「メールワイズ」のコミュニケーション設計改善事例（前編）【連載第13回】 サイボウズのメール共有システム「メールワイズ」では、BtoBのSEO施策としてのコンテンツマーケティングとコミュニケーション設計を1年以上実施し、従前比で自... 続きを読む

Googleマップから電話があり普通に応対したところ、最後の最後で自動電話と分かり、音声認識の進歩に驚いた話

2022/01/25 391 users 進歩 音声認識 Googleマップ Hubspot 最後

稲田エイジ｜BtoB／Web戦略・Webマーケティング・HubSpot @inada_h 電話を取ると「Google マップです」と男性から電話。 Google「この電話はGoogle マップの店舗様の営業時間を自動で確認しております」 ぼく「はい」 Google「そちらの営業時間を教えてください」 ぼく「月曜から金曜の9時〜18時です」 Google「土曜日と... 続きを読む

稲田エイジ｜BtoB／Web戦略・Webマーケティング・HubSpot on Twitter: "大学入学の共通テストを受けにいった長女が地元のテレビにのほほんと取材されていました。君はその10分後、受験票を忘れて

2022/01/15 11 users 稲田エイジ https 長女 t.co 受験票

大学入学の共通テストを受けにいった長女が地元のテレビにのほほんと取材されていました。君はその10分後、受験票を忘れていることに気づくのです。 https://t.co/lue0nFgBqS 続きを読む

BtoBオウンドメディアの事例と立ち上げのポイント - はてなビジネスブログ

2022/01/06 10 users はてなビジネスブログ BtoC 事例 オウンドメディア 目次

オウンドメディアと言うとBtoCのイメージが強いかもしれませんが、BtoBの業種でもオウンドメディアを展開している企業は多くあります。この記事では、BtoBとBtoCのオウンドメディアの違いを踏まえた上でBtoB業種のオウンドメディアの事例を紹介します。オウンドメディア立ち上げの際の参考にしてください。 目次 目次 オ... 続きを読む

MedPeer SREチームによるAWSアカウント運用効率化 / Improving efficiency of AWS account operations by MedPeer SRE team

2021/11/17 8 users TEAM メドピア Railsエンジニア AWS オンプレ

Transcript SREチームによる AWSアカウント運用効率化 メドピア株式会社 侘美 怜 自己紹介 名前 侘美 怜（たくみ さとし） アカウント @reirei_As reireias 略歴 2013年 富士ゼロックスに入社 BtoBのSaaSプロダクトの開発 オンプレからAWSへの移行 2019年 メドピアに入社 SREチーム所属 たまにRailsエンジニア メドピア... 続きを読む

稲田エイジ（BtoB／Web戦略・Webマーケティング・HubSpot） on Twitter: "「ホームページを作りたいのですが…」と飲食店さんから会社にお電話。 ・Webサイトを持ったことがない ・ECで販売もやり

2021/10/02 9 users コロナ禍 Hubspot 稲田エイジ ＥＣ https

「ホームページを作りたいのですが…」と飲食店さんから会社にお電話。 ・Webサイトを持ったことがない ・ECで販売もやりたい ・市の補助金を使いたい こういう相談、コロナ禍でやっぱり増えました。 「よく分からないのだけど…」と… https://t.co/yVxoqR3a51 続きを読む

顧客97％喪失した京都醸造がEC転換　SNS活用で売り上げ1.5倍：日経クロストレンド

2021/09/05 6 users 日経クロストレンド コロナ禍 BtoC ベルギー 1.5倍

コロナ禍で顧客の97％に当たる卸先を失ってしまった、クラフトビールに特化した醸造所の京都醸造（京都市）。そこで、自社ECサイトを開設してBtoBからBtoCに転換。SNSやブログを通じてコミュニケーションした結果、2020年12月には前年同月比で売り上げ1.5倍を記録し、見事なV字回復を果たした。 京都醸造は、「ベルギー... 続きを読む

HubSpotブログ編集長に聞く、BtoBのオウンドメディアで追うべきKPIとトピック選定3つの条件 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2021/06/24 8 users MarkeZine KPI マーケジン オウンドメディア 条件

『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day 続きを読む

稲田エイジ（JBN／BtoB／Web戦略・Webマーケティング・HubSpot） on Twitter: "「おたくでホームページ作るといくら！」と大阪弁のお爺さんから元気な電話。 ぼく「ど、どちら様ですか」 じじ「大

2020/12/03 17 users Hubspot ボク オタク https 稲田エイジ

「おたくでホームページ作るといくら！」と大阪弁のお爺さんから元気な電話。 ぼく「ど、どちら様ですか」 じじ「大阪の◯◯という会社ですわ。そんなんどっちゃでもいいんで、おたくでホームページ作るといくら！」 ぼく「何のWebサイトを… https://t.co/T6GThJUZJI 続きを読む

「おたくでホームページ作るといくら！」と大阪弁のお爺さんから元気な電話が長野のwebサイト制作会社にかかってきた - Togetter

2020/12/03 715 users Togetter Hubspot オタク 稲田エイジ ボク

稲田エイジ（JBN／BtoB／Web戦略・Webマーケティング・HubSpot） @inada_h 「おたくでホームページ作るといくら！」と大阪弁のお爺さんから元気な電話。 ぼく「ど、どちら様ですか」 じじ「大阪の◯◯という会社ですわ。そんなんどっちゃでもいいんで、おたくでホームページ作るといくら！」 ぼく「何のWebサイトを作るご... 続きを読む

相手を自分の顧客にするための対話を成功させる40のヒント - GIGAZINE

2020/09/29 5 users GIGAZINE 対話 見込み顧客 ヒント 顧客

どんなに優れた技術でアプリや製品を開発しても、それを使ってくれる人を見つけなければ収益化することは難しいもの。BtoBの製品開発において、見込み顧客に売り込みを行う段階になった時に使える「顧客開発インタビューのヒント」40個を、顧客開発サービスを提供するSKMurphyのショーン・マーフィー氏がまとめています... 続きを読む

BtoBの購買活動は本当に論理的・合理的か？ | knowledge / baigie

2020/07/15 5 users 定説 Knowledge baigie 個々 意思

BtoBは情緒購買ではなく論理購買である。BtoBは経済合理性にもとづいて意思決定される。これらはいずれもBtoBでよく言われる「定説」ですが、この記事ではそんな定説に疑問を投げかけてみたいと思います。 人は予想通りに不合理であるBtoBの意思決定をしているのは、結局は人間です。そして個々の人間は、実は論理的・合... 続きを読む

BtoBに衝動買いはない？ 見込み顧客の獲得と育成を押さえたBtoBマーケティングの基本：MarkeZine（マーケジン）

2020/06/04 18 users BTO MarkeZine マーケジン 本書 購買プロセス

企業（法人）を対象としたビジネスはこれまで「営業」が重要な役割を担っていましたが、近年は分析ツールの発展や購買プロセスの多様化などにより「マーケティング」が重要視されるようになりました。その考え方や手法を基本から解説したのが『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』』です。今回は本書から、Bto... 続きを読む

コロナと共に生きるBtoB(1) マーケティング＆セールスのフルオンライン化 | knowledge / baigie

2020/05/07 10 users コロナショック テレワーク推進 Knowledge コロナ

BtoBのマーケティング＆セールスは「オフラインの活動が不可欠」と多くの企業で言われてきました。しかし今、コロナショックと急速なテレワーク推進により、オフライン施策のほとんどが実施不可能になっています。 予期せぬ急激なゲームチェンジに多くのBtoB企業が戸惑っていますが、この新しいゲームの勝利条件は実はシ... 続きを読む

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1｜戸栗 頌平（Shohei Toguri）｜note

2020/03/19 17 users Note マーケテ SaaS Hubspot レフト

本記事は#SaaSLovers のバトンブログ企画記事で、18日目を担当させて頂きます戸栗（とぐり）と申します。株式会社LEAPT（レプト）という会社でBtoB、特にSaaSの支援を行っています（会社ウェブサイトは構築中）。 前職はHubSpotというマーケティング、営業、サービス支援を行うSaaS企業の日本支社の立ち上げと、マーケテ... 続きを読む

ベーシック、「BtoBマーケ カオスマップ」を公開　オン・オフを網羅した35カテゴリーに分類：MarkeZine（マーケジン）

2020/01/28 6 users MarkeZine リードジェネレーション カスタマ 分類

BtoBのWebマーケティングツール「ferret One」を提供するベーシックは、近年増加しているBtoBマーケティングサービスについて、カテゴリーごとにまとめた「BtoBマーケ カオスマップ」2020年版を公開した。 同マップでは、BtoBマーケティングを「リードジェネレーション」「リードナーチャリング」「セールス」「カスタマ... 続きを読む

同じチームにいて最高に心強かったエンジニアの特徴をまとめみた - Qiita

2019/12/22 443 users Qiita デザインディレクション ゼロイチ iOS IoT

これまで私はプロダクトマネジメントやデザインディレクションを行う立場として、BtoBにBtoC、iOSにAndroidにWebにWatchOSにIoT、ゼロイチにグロース。様々な分野、プラットフォーム、フェーズでサービスを開発する機会に恵まれてきました。 その中で一緒にチームを組んだフロントエンド、サーバーサイド、iOS、Android... 続きを読む