商談につなげる「編集力」とは？SmartHRに聞く、事業に貢献するコンテンツマーケティング | メソッド | 才流

2024/04/24 15 users SmartHR コンテンツマーケティング オウンドメディア

BtoBマーケティングにおいて、コンテンツマーケティングは今や欠かせない施策です。多くの企業がブログ記事やホワイトペーパー、オウンドメディアなどのコンテンツを制作し、見込み顧客の獲得や自社の認知向上に役立てています。 しかし、コンテンツを作ること自体が目的化し、「とりあえずコンテンツを量産すればいい」... 続きを読む

【プロンプト付き】AIで爆速作成！ホワイトペーパー作成ガイド（2023年度版） ｜ ノウハウ凝縮コラム「転ばぬ先の杖」｜株式会社フォノグラム

2023/09/08 6 users 接点 施策 ホワイトペーパー 広島 Web制作

ホワイトペーパーの基礎知識から作成方法、活用方法を解説！【プロンプト付き】AIで爆速作成！ホワイトペーパー作成ガイド（2023年度版） 広島でWeb制作やWebマーケティング支援を行っている、株式会社フォノグラムです。 Webサイト上で見込み顧客との接点を獲得するために重要な施策の1つとして、「ホワイトペーパー」... 続きを読む

相手を自分の顧客にするための対話を成功させる40のヒント - GIGAZINE

2020/09/29 5 users GIGAZINE BtoB 対話 ヒント 顧客

どんなに優れた技術でアプリや製品を開発しても、それを使ってくれる人を見つけなければ収益化することは難しいもの。BtoBの製品開発において、見込み顧客に売り込みを行う段階になった時に使える「顧客開発インタビューのヒント」40個を、顧客開発サービスを提供するSKMurphyのショーン・マーフィー氏がまとめています... 続きを読む

BtoBに衝動買いはない？ 見込み顧客の獲得と育成を押さえたBtoBマーケティングの基本：MarkeZine（マーケジン）

2020/06/04 18 users BTO MarkeZine BtoB マーケジン 本書

企業（法人）を対象としたビジネスはこれまで「営業」が重要な役割を担っていましたが、近年は分析ツールの発展や購買プロセスの多様化などにより「マーケティング」が重要視されるようになりました。その考え方や手法を基本から解説したのが『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』』です。今回は本書から、Bto... 続きを読む

流入・コンバージョン7倍！「ユーザー行動の最適化」でSEO成果を上げるには？ | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2019 Autumn | Web担当者Forum

2020/01/23 5 users Autumn Web担当者Forumミーティング レポート

あらゆるWebサイトやブランドの認知度拡大などを目的に運営される「オウンドメディア」。自由にコンテンツを作成して見込み顧客にアピールできるのが魅力の1つだが、「PVが上がらない」「コンバージョンに繋がらない」といった悩みが各所から漏れ伝わってくる。 「Web担当者Forum ミーティング 2019 秋」に登壇したFaber... 続きを読む

【後編】コンバージョンとリーチを両立させる「ハイブリッド広告」で成果がでる、予算配分・成果指標・クリエイティブの考え方

2019/10/23 17 users コンバージョン リーチ 滝井 予算配分 後編

滝井です。 前回のブログでは、コンバージョン獲得も見込み客流入も稼げる「ハイブリッド広告」が今後ますます重要になるという話を書きました。 コンバージョンと見込み顧客へのリーチを両立させる「ハイブリッド広告」がさらに重要に。2019年以降の運用型広告を支える新たな広告戦略とは。 Facebook 広告の高精度なタ... 続きを読む

リードジェネレーションで困ったときに見返す用のマインドマップ | Unyoo.jp

2016/01/19 58 users リードジェネレーション Wikipedia ひとこと 総称

「リードジェネレーション」とは、ひとことで言えば「見込み顧客の獲得につながる活動の総称」ですが、総称だけに、この言葉だけではどういった活動を指すのか、具体的に何をやればいいのかよく分からないという方は多いと思います。 Wikipedia の Lead Generation の項 を引いても “ In marketing, lead generation is the initiation of c... 続きを読む

「見込み顧客」という資産を最大化！マーケティング自動化が導くBtoB営業の新しい形 | SELECK

2015/10/13 10 users BtoB企業 施策 株式会社ガイアックス ノウハウ資料 訪問

Webサイト・ブログへの訪問や問い合わせ、セミナーなど、企業が見込み顧客と接触するポイントは数多く存在する。しかし、そこで獲得したデータを適切に管理し、施策を打つことができている企業の数は多くはない。 株式会社ガイアックスでは、BtoB企業のマーケティング支援事業において「INBOUND marketing blog」の運営やノウハウ資料の提供により、月間100件以上の見込み顧客のデータを獲得して... 続きを読む

製品のアイデアを思い付いたら行うべき8つの事前準備 : ライフハッカー［日本版］

2014/04/23 134 users ライフハッカー アイデア 事前準備 製品 リーン

アイデア発想術 , 仕事術 製品のアイデアを思い付いたら行うべき8つの事前準備 2014.04.23 18:00 Inc.：スタートアップ文化において「リーン・スタートアップ」手法が浸透している現在、多くの創業者、またイノベーションをもたらすことを目指すチームはMVPと呼ばれる実用最小限の製品を作る意義を理解しています。MVPとは、最初のプロトタイプであり、見込み顧客や投資家に見せて、今後の改善の... 続きを読む

頼れるアニキ的コンテンツ、導入事例のススメ（後編） | メルラボ

2013/12/04 7 users メルラボ 役割 後編 インタビュー 前回

導入事例は、既に何らかのサービスを検討している見込み顧客の検討度合いをアップさせるものです。見込み顧客を獲得したはいいけど、引き上げがなかなか上手くいかない…という方は、ぜひ導入事例を活用してみてください。 今回は、先日ご紹介した導入事例の役割に続き、導入事例の制作の流れをご紹介します。 （前回） 頼れるアニキ的コンテンツ、導入事例のススメ（前編） 今回は、導入事例のインタビューから、ページの制作... 続きを読む

【保存版】Webを活用して見込み顧客を獲得するためのベストプラクティス50選

2013/09/25 112 users web 保存版 ベストプラクティス ユーザビリティ SEO

Webサイトからお問い合わせや資料請求をしてくれる見込み顧客を獲得するためには、基盤となるWebサイトの強化が欠かせません。 「強化」と一言でいっても、SEO、ユーザビリティ、デザイン、コンテンツなど様々な要素があります。 そこで今回は、Webサイトから見込み顧客を獲得するために押さえておきたい50個のベストプラクティスをまとめました！ 目次 ターゲットを理解する Webサイトに訪れてもらう（検索... 続きを読む

アクティブサポートについて

2011/08/10 16 users 本書 河野 一方 従来 彼ら

いわゆる従来の顧客サポート（河野はこれを「パッシブサポート」と呼んでいます）は、消費者――顧客ないしは見込み顧客――からメールや電話で問い合わせを受け付け、それに対応するものです。企業は常に受け身で、届いた質問にいかに迅速に答えるかが問われます。 一方で本書のテーマである「アクティブサポート」は疑問や不安、ときには不満を抱えている消費者をソーシャルメディア上で発見し、企業自らが能動的に、彼らに直接... 続きを読む