「生産性が低い職場」と聞いて「大企業に搾取される下請け製造業」をイメージした時点で全て間違う

2024/02/27 305 users

https://anond.hatelabo.jp/20240227085257 手帳が無いだけのほぼ障害者が云々と言っているが、それは生産性とはほぼ関係ない。 また、元増田が製造業とは書いていないが、 下請け中小企業は大企業に搾取されるから生産性が低いという意見もほぼ間違い。 そもそも日本のBtoB企業は中小企業まで含めておおよそ生産性が高... 続きを読む

セールス・イネーブルメントの第一人者に聞く、BtoB企業が営業組織を強くするためにできること

2022/09/12 14 users

インタビュー 個人能力に依存しすぎない営業組織づくりを実現する「セールス・イネーブルメント」に注目が集まっています。BtoBマーケターはどのようにしてセールス・イネーブルメントと向き合えば良いのか。どのような企業が導入効果を得られるのか。 今回、特別企画として、日本におけるセールス・イネーブルメントの... 続きを読む

成功法則が詰まったBtoBサイトの標準ワイヤーフレームを無料配布します | knowledge / baigie

2020/12/16 1089 users

約1年前、BtoB企業における顧客獲得型サイトの勝ちパターンをまとめた『BtoBサイト・チェックリスト』を、ベイジ、才流さん、WACULさんの3社連名で発表し、大きな反響をいただきました。 このチェックリストはブログで公開しただけではなく、私たちのウェブ制作の現場でもフル活用されています。この1年間に手掛けた多く... 続きを読む

BtoB事業のユニットエコノミクスを強くする33個の方法｜栗原康太｜note

2020/07/04 12 users

こんにちは。栗原です。 株式会社才流（サイル）というBtoB営業・マーケティングのオンライン化・デジタル化を支援する会社を経営しています。 職業柄、様々なBtoB企業に関わるのと、自社がBtoB事業を営んでいるため、手元のメモにユニットエコノミクスを強くする方法を書き溜めていました。 ある取材の時にそのメモを参... 続きを読む

コロナと共に生きるBtoB(1) マーケティング＆セールスのフルオンライン化 | knowledge / baigie

2020/05/07 10 users

BtoBのマーケティング＆セールスは「オフラインの活動が不可欠」と多くの企業で言われてきました。しかし今、コロナショックと急速なテレワーク推進により、オフライン施策のほとんどが実施不可能になっています。 予期せぬ急激なゲームチェンジに多くのBtoB企業が戸惑っていますが、この新しいゲームの勝利条件は実はシ... 続きを読む

新卒でBtoBマーケ支援の才流に入って。約1ヶ月経った学びのシェアと振り返り！｜金森悠介｜note

2019/05/08 12 users

こんにちは、金森です！ GWは三重県・滋賀県・兵庫県（神戸）・京都府あたりを旅行していました。6日間くらい旅行していたので、プチ・アドレスホッパー体験気分でした。やはり自宅は落ち着きますね。 ＊＊＊ さて、新卒でBtoB企業のマーケティングを支援する才流に入ってから約一か月が経過しました。今回は、その振り... 続きを読む

BtoB企業は、オウンド「メディア」より「インデックス型コンテンツ」がおすすめ｜栗原康太｜note

2019/03/17 84 users

「オウンドメディアを立ち上げたい」という相談を月に2回ぐらいされますが、「オウンドメディアの立ち上げ・運用」はBtoBマーケティングにおける「言うは易し行うは難し」のTOP3に入るほど難易度の高い取り組みです。 そんな話を社内でしていて、当社の黒須に教えてもらったのが、キーエンスが実践している「情報サイト... 続きを読む

もしも私がモチベーションクラウドのマーケティング責任者だったら | DOER NOTE

2019/01/04 41 users

今回のBtoB企業のマーケティング分析は少し趣向を変え、爆伸びしていると噂のリンクアンドモチベーションさんが提供するHR SaaS『モチベーションクラウド』について、自分がマーケティング責任者だったら、という観点で書いてみたいと思います。 まずは、モチベーションクラウドに関する現状把握 最低限、理解しておきた... 続きを読む

BtoBブランディングとは｜BtoB企業の3つのブランディング手法と成功事例を徹底解説 - Mission Driven Brand

2017/12/03 25 users

2017 - 12 - 03 BtoBブランディングとは｜BtoB企業の3つのブランディング手法と成功事例を徹底解説 Tweet 「そもそも、BtoB企業にブランディングは必要なのか？」 このページに辿り着いたあなたなら、BtoB企業のマーケティング担当者としてBtoBブランディングの必要性を痛感しているはずだ。しかし冒頭のように、あなたがBtoBブランディングの必要性を社内に説いても「ブランディ... 続きを読む

MAツール「BowNow」を使ってホワイトペーパーマーケティングをやってみたらDL数が5倍になった！-エムタメ！

2017/10/24 16 users

ホワイトペーパーマーケティングをご存知でしょうか？コンテンツマーケティングにおける手法の一つで、お役立ち情報などの資料を活用し、主にBtoB企業における見込み顧客獲得や顧客育成に利用されています。 ホワイトペーパーの詳細情報については下記ブログにておまとめしておりますのであわせてご確認ください。 ■ホワイトペーパーのネタまとめてみました＜BtoB企業ver.＞ https://mtame.jp/a... 続きを読む

BtoB企業が持つべき「デマンドセンター」というマーケティングの仕組み-エムタメ！

2017/10/05 17 users

営業の商談数を増やすためにリード獲得に投資を行い、力を入れてきた企業も多いかと思います。しかしリードを獲得しただけでは有効的な商談には結びつきづらくなってきている企業も増えてきているのではないでしょうか？ですので、よりニーズのあるお客様と商談を行うために集めたデータを精査していかなければなりません。 そのデータを精査するために活用するツールがマーケティングオートメーション（MA）ツールであり、この... 続きを読む

BtoBのWEB戦略の立て方「3つの作戦でWEB戦略を立案する方法」 – BtoBマーケティングブログ

2017/05/25 23 users

以前、弊社のコラムで、営業戦略の立て方というコラムを公開した。 BtoB企業の営業戦略の立て方「作戦・戦術・計画」の３つに分解して戦略を立案する方法 今回は、同様のシリーズとして、「BtoBのWEB戦略の立て方」についてご紹介したい。営業戦略の立て方同様、「作戦・戦術・計画」の３つに分解してWEB戦略を立てる方法についてご紹介する。なお、このコラムをご覧いただく前に、上述の「BtoBの営業戦略の立... 続きを読む

「見込み顧客」という資産を最大化！マーケティング自動化が導くBtoB営業の新しい形 | SELECK

2015/10/13 10 users

Webサイト・ブログへの訪問や問い合わせ、セミナーなど、企業が見込み顧客と接触するポイントは数多く存在する。しかし、そこで獲得したデータを適切に管理し、施策を打つことができている企業の数は多くはない。 株式会社ガイアックスでは、BtoB企業のマーケティング支援事業において「INBOUND marketing blog」の運営やノウハウ資料の提供により、月間100件以上の見込み顧客のデータを獲得して... 続きを読む

スタートアップなら要チェック！BtoB企業のマーケティング実態調査 | Find Job ! Startup

2015/07/01 27 users

スタートアップでは、Webマーケティングを支援するサービスの提供を始める方は多いと思います。また新サービスの周知には今やWebの活用は不可欠です。 それでは実際のところ、企業はWebマーケティングに、どの程度の予算をかけているのでしょうか。今回は、特にBtoB企業のWebマーケティングに従事する330名にリサーチを行いました。Web担当者が注力する施策や悩み、予算の実情に迫ります。 BtoB企業W... 続きを読む

【連載】BtoB企業のためのコンテンツマーケティング入門　第4回：「地道にコツコツ」こそ王道――良い商談につながる「効果測定」と「改善」のプロセス - ITmedia マーケティング

2015/05/13 27 users

前回の記事では、コンテンツマーケティングとマーケティングオートメーションツールを組み合わせることで「デジタルでおもてなし」をすることが可能になるというコンセプトをご紹介した。今回はそのおもてなしの質を維持・向上させるために欠かせないコンテンツマーケティングにおける効果測定と改善のサイクルについて述べたいと思う。 関連記事 認知度や売り上げ向上が期待：コンテンツマーケティング重視する傾向、ジャストシ... 続きを読む

【連載】BtoB企業のマーケティング担当者が知らないマーケティング実践ノウハウ：第5回　リードジェネレーション／リードナーチャリングのための戦略的サイト構築 - ITmedia マーケティン

2014/12/22 19 users

買い手との接点／買い手のステイタスの定義はできているか？ 「第3回　BtoBにおけるマーケティング活動の設計は『誰に』『何を』『どのように』で考える」においては誰に、何を、どのようにで考えるかについて言及し、「第4回　マーケティングオートメーション（MA）導入を成功させる4つのポイント」においては、カスタマージャーニーの必要性について説明をしました。Webサイトの設計にあたっては、今度は、売り手視... 続きを読む

【連載】BtoB企業のマーケティング担当者が知らないマーケティング実践ノウハウ：第1回　BtoBマーケティングの実践における「可視化」の目的と設計方法 - ITmedia マーケティング

2014/07/31 19 users

【連載】BtoB企業のマーケティング担当者が知らないマーケティング実践ノウハウ：第1回　BtoBマーケティングの実践における「可視化」の目的と設計方法 BtoBマーケティングにおける「可視化」とは、顧客企業の購買プロセスを明らかにすること、そして、購買に大きな影響力を持つ「関与者」をできる限り特定した上で、その動向を把握することを指します。そのためにはまず、顧客企業の動向仮説である「カスタマージャ... 続きを読む

BtoB企業のサイトデザインをする上で押さえたい7つのチェックポイント

2014/05/14 11 users

今回は、BtoB企業のサイトをデザインする上での、7つのポイントをご紹介します。 このポイントを押さえることで効率的かつスピーディーに制作し、運用時もデザインの崩れを防ぐことができます。更にはリニューアル時のブランドイメージを維持するために役立つ、必ず押さえておきたいポイントをお伝えします。 目次 1.　デザインコンセプトが明確になっているか 2.　キービジュアルで事業内容を分かりやすく伝えている... 続きを読む

あの企業サイトはなぜ使いづらい？ UXを左右する2大要素 - BtoBに大切な三位一体のCX「戦略・UX・テクノロジー」 | Web担当者Forum

2014/03/12 37 users

Web担トップ « 編集記事一覧 « BtoBに大切な三位一体のCX「戦略・UX・テクノロジー」 « あの企業サイトはなぜ使いづらい？ UXを左右する2大要素 ««企業のWebサイト活用で成否を分ける“戦略フェーズ”の重要性 連載BtoBに大切な三位一体のCX「戦略・UX・テクノロジー」 あの企業サイトはなぜ使いづらい？ UXを左右する2大要素 BtoB企業のWeb活用において、サイトの使い勝手を... 続きを読む

BtoB企業にとって最強のマーケティングツールが「Eメール」である3つの理由 | メルラボ

2013/12/03 11 users

Eメールを活用して、自社の見込顧客や既存顧客に対して、有益な情報を発信することで、その関係性を深めて購買へと結び付ける手法をメールマーケティングと呼びます。※それぞれパンフレット・HTMLなどのデザイン費用は除く ※Eメールの送信費用は月額\5,000のメール一斉送信システムを利用した場合 さらに、DMは印刷・配送に一定の時間がかかりますが、Eメールは即座に送信することが可能です。もちろん、DMに... 続きを読む

【保存版】ブログのアクセスアップに効く21個のチェックポイント

2013/10/29 126 users

BtoB企業でも見込み顧客獲得のためにブログを立ち上げる会社が増えています。 ガイアックスでは、自社でも10個近くのBtoBブログを運営しており、月間30万PV、400〜500件のリード獲得に成功しています。 そこで今回は、読まれるブログを運営するために日々の運営で気をつけているアクセスアップのTIPSをご紹介します！ 目次 チェックリスト コンテンツに関する6つのチェックポイント タイトルに関す... 続きを読む

Web担当者なら知っておきたい、BtoB企業がWebを営業に活用するメリット8つ

2013/08/22 24 users

BtoB企業様から「Webを営業（顧客獲得）に活用していきたい」というご相談をいただくことが最近、非常に多くなっています。 しかし、いざWeb活用に取り組もうとした時に社内メンバーの協力が得られず、プロジェクトが頓挫してしまうケースがあります。 「Webの有効性はなんとなくわかっているが、深く理解していない」メンバーが多いと、コミットを引き出すことができず、リニューアルした後の運用改善が進まなかっ... 続きを読む

BtoBサイトに関わる人はチェックしたい！お手本になるWebサイト101選

2013/08/21 307 users

BtoB企業でもWebサイトからのお問い合わせ獲得を中心に、Webを営業に活用する会社が増えてきました。 それに伴い、ここ1年ぐらいでBtoBサイトのデザインやユーザビリティ、コンテンツのレベルが急激に高まっています。 今回はもともと個人的にストックしていた200個ほどの優れたサイトと追加で調べた100個ほどの優れたサイトの中から、特にお手本になると感じている101個のサイトご紹介します。 お手本... 続きを読む

先進企業が注目！ホワイトペーパーを活用した新規リード獲得手法とは？

2013/06/28 16 users

インバウンドマーケティングでは、リード獲得のためのダウロードコンテンツとして、ノウハウ資料や事例集などが活用されます。ガイアックスでもBtoB企業のWeb活用に役立つダウロード資料を提供しており、多い月で100件ほどのダウロードをいただいています。 今回は、BtoB企業の新規見込み客獲得支援をしているターゲットメディア様にホワイトペーパーを活用したリード獲得を成功させるために必要なことを教えていた... 続きを読む

BtoBの購買行動における特徴

2013/04/04 19 users

ガイアックスでは、BtoB企業に特化してWEB制作やインバウンドマーケティング支援を行なっています。 その中で「うちはBtoBだから…」という声をクライアント様からいただくことがあります。 「予算がない…」「説明が難しい…」と同義に捉えられることもある“BtoB”ですが、具体的にはどのような特徴を持っているのでしょうか。 今回は、購買プロセスの観点から3つの“BtoB”の特徴をご紹介します！ 特徴... 続きを読む