商談につなげる「編集力」とは？SmartHRに聞く、事業に貢献するコンテンツマーケティング | メソッド | 才流

2024/04/24 15 users SmartHR コンテンツマーケティング オウンドメディア

BtoBマーケティングにおいて、コンテンツマーケティングは今や欠かせない施策です。多くの企業がブログ記事やホワイトペーパー、オウンドメディアなどのコンテンツを制作し、見込み顧客の獲得や自社の認知向上に役立てています。 しかし、コンテンツを作ること自体が目的化し、「とりあえずコンテンツを量産すればいい」... 続きを読む

BtoBマーケティングの手法大全 – 社内会議で使える79個の施策アイデア | メソッド | 才流

2022/09/28 23 users BtoBマーケティング メソッド 施策アイデア 手法 ノウハウ

BtoCマーケティングと違い、ノウハウが世の中にあまり出回っていないBtoBマーケティング。 当記事では、過去100社以上のプロジェクトに関わる中で、当社が蓄積した79個のBtoBマーケティングの手法やノウハウをご紹介します。 ​​​​​​​​​​​​​​ そもそも、BtoBマーケティングとは何か。この問いに対して、人/会社によってさ... 続きを読む

BtoBマーケティングとは？戦略の立て方とプロセス【基礎知識編・用語解説付き】

2022/08/18 50 users BtoBマーケティング プロセス 戦略 全体像 立て方

本記事では、BtoBマーケティング初心者の方向けに基礎的な考え方を解説します。 こんな方におすすめ 「BtoBマーケティングとは？」を知りたい BtoBマーケティングに取り組む理由を知りたい 考え方やプロセス、全体像を知りたい 才流はこれまで、スタートアップから大企業まで、130社以上のBtoBマーケティングを支援して... 続きを読む

才流・栗原康太が教える「BtoBマーケティングにおける商材タイプごとの施策のセオリー」【ビタミンゼミレポート#15】 | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）

2021/12/23 7 users セオリー ネイティブ BtoBマーケティング 施策 栗原康太

2020年からスタートしたMarketing Nativeの「ビタミンゼミ」（※）レポートも第15回を迎えました。今回のテーマは、BtoBマーケティングのコンサルティング事業を提供する株式会社才流 代表取締役社長 栗原康太さんによる「商材タイプごとの施策のセオリー」です。 栗原さんによると、BtoB企業のマーケティング施策は商材... 続きを読む

オンライン営業・オンライン商談大全。導入のコツからツール選定まで | 株式会社才流

2020/05/25 15 users ツール選定 コツ 導入 株式会社才流 新型コロナウイルス

こんにちは。才流の井出@takahisa_ideです。 新型コロナウイルスの流行を機に当社でも「営業のオンライン化」に関する多くのご相談をいただいております。 そこで今回の「SAIRU NOTE」では、当社の営業活動および過去100社以上のプロジェクトから蓄積したオンライン営業の導入のコツを「オンライン営業・オンライン商談... 続きを読む

「車輪の再発明はもう止めよう」BtoBマーケの才流、ベイジ、WACULが自社ノウハウをシェアする理由 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/10/22 30 users ペイジ MarkeZine WACUL ワイヤーフレーム 車輪

BtoBマーケティングには、形式知化できる領域が存在する――。その考えに基づき、BtoBマーケティング支援の才流、Web制作会社のベイジ、Webサイト分析・改善提案ツール「AIアナリスト」を提供するWACULの3社は、BtoBサイト改善の勝ちパターンをまとめた「チェックリスト／ワイヤーフレーム」を公開した。本記事では、3社が... 続きを読む

CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/07/26 29 users BtoBマーケティング 施策 MarkeZine 栗原氏 階段

「BtoBマーケティングに最も大きな影響を与える」と才流・栗原氏が断言する施策が、コンバージョンポイント（以下、CVポイント）の階段設計だ。リード数や商談数、受注数が足りずに悩んでいる企業の多くは、顧客がCVに至るまでに上っていく「階段」の設計に問題が見られるという。本記事では様々な企業のCVポイントを例... 続きを読む

ベイジ、才流、クマベイスがBtoBコンテンツマーケの核心に迫る【MarkeZine Day特別講演】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/06/28 8 users ペイジ MarkeZine 核心 潮流 マーケジン

2019年6月4日、大阪にて開催された「MarkeZine Day 2019 Summer Kansai」。特別講演「BtoBコンテンツマーケの疑問を解消！精鋭3社が明かす成果につながるテクニック」には、ベイジ・枌谷氏、才流・栗原氏、クマベイス・田中氏が登壇し、参加者から寄せられた質問について多角的に検討するとともに、押さえておきたい潮流... 続きを読む

リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/06/20 56 users BtoBマーケティング 立案 施策 栗原氏 同氏

マーケティング活動を進める上で、戦略・施策の立案は欠かせない。しかし、とりわけBtoBマーケティングに関しては、そのやり方を具体的に学べる機会は多くない。才流・栗原氏の連載第4回では、同氏が過去に支援した中で成果が出たプロジェクトの一つを例に、BtoBマーケティングの戦略・施策立案の具体的なステップを解説... 続きを読む

新卒でBtoBマーケ支援の才流に入って。約1ヶ月経った学びのシェアと振り返り！｜金森悠介｜note

2019/05/08 12 users Note 新卒 金森 シェア BtoB企業

こんにちは、金森です！ GWは三重県・滋賀県・兵庫県（神戸）・京都府あたりを旅行していました。6日間くらい旅行していたので、プチ・アドレスホッパー体験気分でした。やはり自宅は落ち着きますね。 ＊＊＊ さて、新卒でBtoB企業のマーケティングを支援する才流に入ってから約一か月が経過しました。今回は、その振り... 続きを読む

「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/04/16 51 users MarkeZine 成否 BtoBマーケ ザイル マーケジン

たった1年で「マーケティングが上手い」と評判になる会社がある一方、数年かけて取り組んでも、なかなか成果を出せずに苦戦している会社もある。その違いは、天才マーケターがいるかどうかで決まるものではない。本連載では、BtoBマーケティングを支援している才流（サイル）代表取締役の栗原氏が、ツールや手法を導入す... 続きを読む

優秀なマーケターに共通する89個の思考・行動の型 - マーケティング・パターン｜栗原康太｜note

2018/11/13 39 users マーケター Note 栗原康太 思考 ザイル

才流（サイル）の栗原です。 黒澤さんとかねてより開発中だった優れたマーケターに共通する思考・行動の構成要素（パターン）をまとめた、「マーケティング・パターン」が完成したので一挙公開します！ ※イラストはすべて ＠RihoNakaokaに作成してもらいました 目次 01 調査 02 戦略立案 03 認知 04 集客 05 リード獲得 ... 続きを読む