商談につなげる「編集力」とは？SmartHRに聞く、事業に貢献するコンテンツマーケティング | メソッド | 才流

2024/04/24 15 users SmartHR コンテンツマーケティング オウンドメディア

BtoBマーケティングにおいて、コンテンツマーケティングは今や欠かせない施策です。多くの企業がブログ記事やホワイトペーパー、オウンドメディアなどのコンテンツを制作し、見込み顧客の獲得や自社の認知向上に役立てています。 しかし、コンテンツを作ること自体が目的化し、「とりあえずコンテンツを量産すればいい」... 続きを読む

BtoBマーケティングやBtoB営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解で解説

2024/01/15 207 users 図解 BtoB営業 コラム 現場 営業戦略

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産する企業は０になる）、この悩みから逃れることはできない。 そこで今回のコラムでは、「... 続きを読む

BtoBマーケティングとは？成功に導く4つの実践計画と代表施策を解説 | お役立ちブログ | BtoBマーケティングサポート by アジタス

2022/10/24 28 users 競争 マーケティング アプローチ 現代 市場

競争がより激しくなる現代の市場において、法人相手の営業活動においてもマーケティングの考え方を取り入れた戦略的なアプローチ（＝BtoBマーケティング）が重要になっています。 しかしいざBtoBマーケティングに取り組もうと考えても、 BtoBマーケティングは複雑でわかりにくそう 「マーケティング」について調べても、... 続きを読む

BtoBマーケティングの手法大全 – 社内会議で使える79個の施策アイデア | メソッド | 才流

2022/09/28 23 users メソッド 施策アイデア 才流 手法 ノウハウ

BtoCマーケティングと違い、ノウハウが世の中にあまり出回っていないBtoBマーケティング。 当記事では、過去100社以上のプロジェクトに関わる中で、当社が蓄積した79個のBtoBマーケティングの手法やノウハウをご紹介します。 ​​​​​​​​​​​​​​ そもそも、BtoBマーケティングとは何か。この問いに対して、人/会社によってさ... 続きを読む

BtoBマーケティングとは？戦略の立て方とプロセス【基礎知識編・用語解説付き】

2022/08/18 50 users プロセス 才流 戦略 全体像 立て方

本記事では、BtoBマーケティング初心者の方向けに基礎的な考え方を解説します。 こんな方におすすめ 「BtoBマーケティングとは？」を知りたい BtoBマーケティングに取り組む理由を知りたい 考え方やプロセス、全体像を知りたい 才流はこれまで、スタートアップから大企業まで、130社以上のBtoBマーケティングを支援して... 続きを読む

才流・栗原康太が教える「BtoBマーケティングにおける商材タイプごとの施策のセオリー」【ビタミンゼミレポート#15】 | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）

2021/12/23 7 users セオリー ネイティブ Marketing Native 施策

2020年からスタートしたMarketing Nativeの「ビタミンゼミ」（※）レポートも第15回を迎えました。今回のテーマは、BtoBマーケティングのコンサルティング事業を提供する株式会社才流 代表取締役社長 栗原康太さんによる「商材タイプごとの施策のセオリー」です。 栗原さんによると、BtoB企業のマーケティング施策は商材... 続きを読む

ホワイトペーパー施策は効果があるのか？【BtoBマーケティング】｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告｜note

2021/10/10 11 users 猫舌 こめかみ ハチワレ Note 内容

こんにちは。最近「ザファブル」にハマっているハチワレです。集中する時はこめかみを叩いています。なんとなく、猫舌になった気がします。 さて、今回の記事はこんな人に役立つ内容になっています。 ・ホワイトペーパー施策に取り組もうとしている ・ホワイトペーパー施策やっているが効果が見えてこない ・ホワイトペ... 続きを読む

BtoBマーケティングで大手企業を顧客にしたいときは何をすべき？ Sansanのビジネスモデルから学ぶ | ビジネスモデルから理解する！ 初心者のためのマーケティング | Web担当者Forum

2021/03/30 6 users Sansan 黒須 新人マーケター マーケティング 顧客

新人マーケター：BtoBマーケティングって何をすればよいのかな？ まずはWeb広告？ 展示会？ やるべきことがたくさんあってわからないです。 黒須：BtoBマーケティングって難しいですよね。Web広告などのデジタル施策や展示会出展などのオフライン施策まであります。 新人マーケター：そうなんですよね。予算も人も限られ... 続きを読む

BtoBに衝動買いはない？ 見込み顧客の獲得と育成を押さえたBtoBマーケティングの基本：MarkeZine（マーケジン）

2020/06/04 18 users BTO MarkeZine BtoB マーケジン 本書

企業（法人）を対象としたビジネスはこれまで「営業」が重要な役割を担っていましたが、近年は分析ツールの発展や購買プロセスの多様化などにより「マーケティング」が重要視されるようになりました。その考え方や手法を基本から解説したのが『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』』です。今回は本書から、Bto... 続きを読む

才流栗原氏に聞く！これからのBtoB営業・マーケティング、コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク【保存版】 | 東京のWeb制作会社LIG

2020/05/14 9 users フレームワーク BtoB営業 Web制作会社LIG ザイル

時は満ちました。市場の変化とともに営業やマーケティングの手法も変革せざるを得ないウィズコロナ時代の今こそ、あの方にお話を聞くしかない！ ……ということで、BtoBマーケティングのプロコンサルタントである株式会社才流（サイル）代表の栗原さん（@kotakurihara）に取材させていただきました！！！ （才流栗原さん・... 続きを読む

ベーシック、「BtoBマーケ カオスマップ」を公開　オン・オフを網羅した35カテゴリーに分類：MarkeZine（マーケジン）

2020/01/28 6 users MarkeZine リードジェネレーション カスタマ 分類

BtoBのWebマーケティングツール「ferret One」を提供するベーシックは、近年増加しているBtoBマーケティングサービスについて、カテゴリーごとにまとめた「BtoBマーケ カオスマップ」2020年版を公開した。 同マップでは、BtoBマーケティングを「リードジェネレーション」「リードナーチャリング」「セールス」「カスタマ... 続きを読む

「車輪の再発明はもう止めよう」BtoBマーケの才流、ベイジ、WACULが自社ノウハウをシェアする理由 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/10/22 30 users ペイジ MarkeZine WACUL ワイヤーフレーム 車輪

BtoBマーケティングには、形式知化できる領域が存在する――。その考えに基づき、BtoBマーケティング支援の才流、Web制作会社のベイジ、Webサイト分析・改善提案ツール「AIアナリスト」を提供するWACULの3社は、BtoBサイト改善の勝ちパターンをまとめた「チェックリスト／ワイヤーフレーム」を公開した。本記事では、3社が... 続きを読む

BtoBマーケティングとは｜戦略の立て方やプロセス、手法、成功事例などの基礎とおすすめ本

2019/08/04 143 users 一問一答形式 施策 プロセス マーケティング手法 手法

BtoBマーケティングの基礎をわかりやすく一問一答形式で解説。「BtoBマーケティング戦略と計画の立て方」や「何をするのかの施策とマーケティング手法」、「効果の出やすいおすすめプロセスや始め方、進め方」、「成功事例」などに関して、一問一答形式で徹底的にわかりやすく解説する。 右の（１）から（７）を上から順... 続きを読む

CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/07/26 29 users 施策 MarkeZine 栗原氏 階段 顧客

「BtoBマーケティングに最も大きな影響を与える」と才流・栗原氏が断言する施策が、コンバージョンポイント（以下、CVポイント）の階段設計だ。リード数や商談数、受注数が足りずに悩んでいる企業の多くは、顧客がCVに至るまでに上っていく「階段」の設計に問題が見られるという。本記事では様々な企業のCVポイントを例... 続きを読む

BtoBマーケティングで絶対に知っておきたい7つの要諦――ベイジ枌谷氏が解説 | ウェブ解析士会議 | Web担当者Forum

2019/07/24 201 users 要諦 ベイジ枌谷氏 ペイジ ウェブ解析士会議 解説

「BtoBマーケティングは単に顧客を獲得するだけでなく、会社自体を作る非常に大事な取り組み。自分たちが望む仕事が取れるようになり、働く環境も良くなっていく」と6月15日に開催された「ウェブ解析士会議 2019」（主催：ウェブ解析士協会）に登壇したベイジの枌谷氏は言う。 ベイジは、BtoBに強いウェブ制作会社として... 続きを読む

はじめてのBtoBマーケティング - Speaker Deck

2019/06/24 55 users Speaker Deck 加筆 スライド 本スライド ツール

本スライドは、2019年6月15日に開催された『ウェブ解析士会議2019』に登壇した際に使ったスライドを、参加者でなくても分かるよう加筆修正したものです。 BtoBマーケティングといえば、エンタープライズ企業や資金力のあるベンチャー向けの情報が多いですが、本スライドは主に、月に数十万～数百万もツールや広告にお金... 続きを読む

リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/06/20 56 users 立案 施策 栗原氏 同氏 成果

マーケティング活動を進める上で、戦略・施策の立案は欠かせない。しかし、とりわけBtoBマーケティングに関しては、そのやり方を具体的に学べる機会は多くない。才流・栗原氏の連載第4回では、同氏が過去に支援した中で成果が出たプロジェクトの一つを例に、BtoBマーケティングの戦略・施策立案の具体的なステップを解説... 続きを読む

「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/04/16 51 users MarkeZine 成否 BtoBマーケ ザイル マーケジン

たった1年で「マーケティングが上手い」と評判になる会社がある一方、数年かけて取り組んでも、なかなか成果を出せずに苦戦している会社もある。その違いは、天才マーケターがいるかどうかで決まるものではない。本連載では、BtoBマーケティングを支援している才流（サイル）代表取締役の栗原氏が、ツールや手法を導入す... 続きを読む

株式会社才流 代表 栗原氏が見てきた「BtoBマーケティング」とは？【後編】｜ferret [フェレット]

2019/04/10 8 users Ferret フェレット BtoB マーケター 元年

日本における オンライン BtoB マーケティング 元年と言われた2018年。今後もますますの発展が見込まれています。本連載はそんな BtoB マーケティング 領域で活躍するマーケターのリアルな失敗談や成功談などに、『ferret』運営会社の株式会社ベーシック 代表取締役である秋山が迫ります。 記念すべき第一回目にお話を伺... 続きを読む

ビズリーチが語る、BtoBマーケを成功に導く3つのカギ【テレビCMを出稿する理由も明らかに】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2018/12/18 28 users 登壇 HR領域 MarkeZine 事業承継 体制

11月22日に行われたMarkeZineDay 2018 Kansaiに、HR領域だけでなく企業のIT化や事業承継の事業も展開する、ビズリーチの杉内伸太郎氏が登壇。同社がBtoBマーケティングを成功させる上で欠かせなかった3つのカギ、設計・体制・生産性について明かすとともに、同社が積極的に出稿しているテレビCMの活用についても語った。... 続きを読む

「デザインの仕事ができるなら不幸になってもよかった」枌谷 力さんの天邪鬼なデザイナー人生 | ReDesigner Magazine

2018/09/10 50 users 株式会社ベイジ 天邪鬼 枌谷さん デザイナー職 UIデザイン

枌谷さんは、BtoBマーケティングやUX/UIデザインを得意とするWeb制作会社、株式会社ベイジのデザイナー兼経営者。元々は営業出身という異質なバックグラウンドを持つ枌谷さんが、どのようにしてデザイン×経営というキャリアにたどり着いたのか。デザイナー職ではない方にも、キャリアの選択肢としてご覧いただけるお話を... 続きを読む

【徹底解説】リードジェネレーションとは？｜成功・失敗事例からBtoBマーケティングを学ぼう！ - 経営企画・マーケティング | 法人向けクラウドサービス口コミ・比較サイト − ボクシル

2017/02/16 9 users ボクシル リードジェネレーション リードナーチャリング 商談

リード獲得の中のリードジェネレーション領域とリードナーチャリング領域 リードを獲得してから最終的な商談が成立するまでの過程を「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」という2つの領域に分類することができます。 ※この記事内の「顧客の質」とは、最終的な取引を行ってくれる可能性の高さのことです。 この領域では「見込み客の獲得」のための活動が行われます。 自社の商品やサービスに興味・関心を持ち... 続きを読む

大企業の広告は洗脳とかオーガニックでデドックスとかの記事でいいね！稼ぎするマーケターは（ほぼ）詐欺師：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：オルタナティブ・ブログ

2015/09/23 22 users デトックス マーケター Facebook ブログエントリー

Facebook にいい点は多いのですが、ニセ情報がはびこりやすいという問題があります。基本的に、「いいね！」を返すコミュニティだから、知り合いがニセ情報にハマっているなぁと見つけても口出しするのは野暮に感じます。 そんな、Facebookの特性を悪用して、反企業とか、反食品添加物、反農薬とかのブログエントリーでいいね！稼ぎするマーケターが大勢いるようです。例えばこの夏目力 氏のエントリーです。 ... 続きを読む

佐賀県知事選挙が暗示した「落選運動」とネット選挙の本質：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2015/01/14 47 users 坂本英樹 落選運動 本質 佐賀県知事選挙 ネット選挙

佐賀の組織票は農協だけではない:表層的な西田氏の分析 保守分裂、中央対地方で全国から注目された佐賀県知事選挙。結果は衆知の通り、樋渡元武雄市長の敗北、山口候補の勝利となりました。これについて、農協の基礎票から、西田亮介 社会学者・政策学者　立命館大学特別招聘准教授が、落選運動の影響は低いと分析をされ、それなりの賛同を得られているようです。 この8.8万票が、山口氏を推薦した「県農政協議会」がもっと... 続きを読む

「都道府県の道徳偏差値」という間違った統計の使い方をただす：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2014/12/29 52 users 坂本英樹 統計 ブログエントリー 都道府県 秋田

都道府県別の道徳偏差値というブログエントリーが元になって、文部科学省が「道徳偏差値」を調べているという誤解が広がっています。元となった、全国学力・学習状況調査　報告書・調査は確かに文科省の国立教育政策研究所によるものですが、調査データから道徳系のデータを抜き出して「道徳偏差値」と名づけたのは武蔵野大学兼任講師、舞田敏彦氏です。 ほう，秋田はスゴイですね。全項目とも上位5位に入っており，②～⑤の4つ... 続きを読む