BtoBマーケティングやBtoB営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解で解説

2024/01/15 207 users 図解 BtoB営業 コラム 現場 営業戦略

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産する企業は０になる）、この悩みから逃れることはできない。 そこで今回のコラムでは、「... 続きを読む

BtoBマーケティングで絶対に知っておきたい7つの要諦――ベイジ枌谷氏が解説 | ウェブ解析士会議 | Web担当者Forum

2019/07/24 201 users 要諦 ベイジ枌谷氏 ペイジ ウェブ解析士会議 解説

「BtoBマーケティングは単に顧客を獲得するだけでなく、会社自体を作る非常に大事な取り組み。自分たちが望む仕事が取れるようになり、働く環境も良くなっていく」と6月15日に開催された「ウェブ解析士会議 2019」（主催：ウェブ解析士協会）に登壇したベイジの枌谷氏は言う。 ベイジは、BtoBに強いウェブ制作会社として... 続きを読む

BtoBマーケティングとは｜戦略の立て方やプロセス、手法、成功事例などの基礎とおすすめ本

2019/08/04 143 users 一問一答形式 施策 プロセス マーケティング手法 手法

BtoBマーケティングの基礎をわかりやすく一問一答形式で解説。「BtoBマーケティング戦略と計画の立て方」や「何をするのかの施策とマーケティング手法」、「効果の出やすいおすすめプロセスや始め方、進め方」、「成功事例」などに関して、一問一答形式で徹底的にわかりやすく解説する。 右の（１）から（７）を上から順... 続きを読む

machida.kanagawa.jpで露呈した都道府県ドメインの致命的欠陥：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2013/08/13 134 users 坂本英樹 欠陥 ITmedia オルタナティブ・ブログ

地方自治体の公式ドメインっぽい URL http://www.city.machida.kanagawa.jp/ で「町田市は神奈川県固有の領土であることを主張するサイトです（準備中）」と書いたサイトが立っています。 町田市は神奈川県固有の領土であることを主張するサイトです（準備中） via kwout 外注先の遊び心? ハッキングされた? とか話題です。 この原因、実はハッキングでも何でもなくて... 続きを読む

速報：Twitterで返信でも@の前に文字があれば、広範囲公開へ 「in-reply-to」仕様が戻った?：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2012/04/05 75 users Twitter realtime In-reply-to

2012年4月5日現在、Twitterの返信の公開仕様がかわり、従来限定的に公開だった、In-reply-to投稿が、@の前に文字がある場合は広く公開に変わったようです。 Twitter上で検索してもそういう証言であふれています。 https://twitter.com/#!/search/realtime/in-reply-to%20lang%3Aja （日本語で in-reply-to につい... 続きを読む

リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/06/20 56 users 立案 施策 栗原氏 同氏 成果

マーケティング活動を進める上で、戦略・施策の立案は欠かせない。しかし、とりわけBtoBマーケティングに関しては、そのやり方を具体的に学べる機会は多くない。才流・栗原氏の連載第4回では、同氏が過去に支援した中で成果が出たプロジェクトの一つを例に、BtoBマーケティングの戦略・施策立案の具体的なステップを解説... 続きを読む

中日新聞、大飯再稼働なくても余力 ？で学ぶ。詭弁を暴く3つのポイント：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2012/07/19 56 users 余力 詭弁 坂本英樹 masason status

関電、大飯再稼働なくても電力供給に余力 via kwout という7/18の中日新聞:記事。と図1 実は見出しやグラフの印象とは全く逆の事実が隠されています。著名経営者も騙された？もしくはわざと拡散した https://twitter.com/masason/status/225598698216890372 その印象とは違う事実を表で解説しましょう。 詭弁のポイント1：グラフと見出しや本文がずれ... 続きを読む

はじめてのBtoBマーケティング - Speaker Deck

2019/06/24 55 users Speaker Deck 加筆 スライド 本スライド ツール

本スライドは、2019年6月15日に開催された『ウェブ解析士会議2019』に登壇した際に使ったスライドを、参加者でなくても分かるよう加筆修正したものです。 BtoBマーケティングといえば、エンタープライズ企業や資金力のあるベンチャー向けの情報が多いですが、本スライドは主に、月に数十万～数百万もツールや広告にお金... 続きを読む

「都道府県の道徳偏差値」という間違った統計の使い方をただす：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2014/12/29 52 users 坂本英樹 統計 ブログエントリー 都道府県 秋田

都道府県別の道徳偏差値というブログエントリーが元になって、文部科学省が「道徳偏差値」を調べているという誤解が広がっています。元となった、全国学力・学習状況調査　報告書・調査は確かに文科省の国立教育政策研究所によるものですが、調査データから道徳系のデータを抜き出して「道徳偏差値」と名づけたのは武蔵野大学兼任講師、舞田敏彦氏です。 ほう，秋田はスゴイですね。全項目とも上位5位に入っており，②～⑤の4つ... 続きを読む

企業のWeb担当者必見！はじめてのリードジェネレーション | デジタルマーケティング研究所

2014/12/04 52 users リードジェネレーション リードナーチャリング 解説 企業

これからリードジェネレーション、リードナーチャリングを取り組みたいという企業のWeb担当者様必見！企業のWeb担当者にとって、サイトからの売上を増やすための悩みは尽きません。BtoBマーケティングにおいて重要なリードジェネレーションについてわかりやすく解説！企業のWeb担当者必見！はじめてのリードジェネレーション 2014/12/4 リードジェネレーション 企業のWeb担当者にとって、Webサイト... 続きを読む

「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/04/16 51 users MarkeZine 成否 BtoBマーケ ザイル マーケジン

たった1年で「マーケティングが上手い」と評判になる会社がある一方、数年かけて取り組んでも、なかなか成果を出せずに苦戦している会社もある。その違いは、天才マーケターがいるかどうかで決まるものではない。本連載では、BtoBマーケティングを支援している才流（サイル）代表取締役の栗原氏が、ツールや手法を導入す... 続きを読む

BtoBマーケティングとは？戦略の立て方とプロセス【基礎知識編・用語解説付き】

2022/08/18 50 users プロセス 才流 戦略 全体像 立て方

本記事では、BtoBマーケティング初心者の方向けに基礎的な考え方を解説します。 こんな方におすすめ 「BtoBマーケティングとは？」を知りたい BtoBマーケティングに取り組む理由を知りたい 考え方やプロセス、全体像を知りたい 才流はこれまで、スタートアップから大企業まで、130社以上のBtoBマーケティングを支援して... 続きを読む

「デザインの仕事ができるなら不幸になってもよかった」枌谷 力さんの天邪鬼なデザイナー人生 | ReDesigner Magazine

2018/09/10 50 users 株式会社ベイジ 天邪鬼 枌谷さん デザイナー職 UIデザイン

枌谷さんは、BtoBマーケティングやUX/UIデザインを得意とするWeb制作会社、株式会社ベイジのデザイナー兼経営者。元々は営業出身という異質なバックグラウンドを持つ枌谷さんが、どのようにしてデザイン×経営というキャリアにたどり着いたのか。デザイナー職ではない方にも、キャリアの選択肢としてご覧いただけるお話を... 続きを読む

ついに発見、iGoogle移行先の決定版、それはMy Yahoo!：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2013/02/08 49 users 坂本英樹 パーソナライズド 発見 My Yahoo 決定版

長年愛用しているGoogleのパーソナライズド、ポータル iGoogleが2013 年11月1日をもって廃止される予定です。廃止に向けて、代替サービスを長年探してきたのですが、ついに見つけました。 灯台下暗し、幸せの青い鳥は身近に居たという話の通りそれは馴染み深い会社のサービスでした。 My Yahoo! http://my.yahoo.co.jp/ が私の希望をほぼ満たしていたのです。 My Y... 続きを読む

佐賀県知事選挙が暗示した「落選運動」とネット選挙の本質：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2015/01/14 47 users 坂本英樹 落選運動 本質 佐賀県知事選挙 ネット選挙

佐賀の組織票は農協だけではない:表層的な西田氏の分析 保守分裂、中央対地方で全国から注目された佐賀県知事選挙。結果は衆知の通り、樋渡元武雄市長の敗北、山口候補の勝利となりました。これについて、農協の基礎票から、西田亮介 社会学者・政策学者　立命館大学特別招聘准教授が、落選運動の影響は低いと分析をされ、それなりの賛同を得られているようです。 この8.8万票が、山口氏を推薦した「県農政協議会」がもっと... 続きを読む

東京の屋上に死の灰？？ガイガーカウンターがついたウソ：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2011/04/14 42 users ガイガーカウンター 百聞 退避 坂本英樹 区域

百聞は一見にしかずといいますが、6μSv/hをガイガーカウンターが指し示す動画のインパクトは強いようで、「杉並区の屋上に死の灰」というネット上の心配が広がりつつあります。 まずは、この動画を御覧ください。どうでしょうか？実は東京も、6μSv/hとかいう退避が必要な区域レベルの放射性物質があって、公的機関は情報を隠しているんでしょうか？公的機関の監視役をしている国際環境保護NGOグリーンピース　は今... 続きを読む

日刊ゲンダイの小沢贔屓の引き倒し方"「未来の党」異常人気　検索件数４000万件"：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2012/12/01 34 users 結党 Twitter 日刊ゲンダイ 坂本英樹 新党結成

「未来の党」異常人気 検索件数4000万件 これは、Twitterで見つけた目を疑う記事の見出しです。 オンライン販売サイトから購入して記事を確認しました。ここでの検索は検索クエリーの数を差しており、結党から数日で日本人の3人に1人にあたる膨大な数の検索がされたと記事は語っています。 以下引用>>”11月28日の新党結成から数日しか経っていないのに､グーグルで｢日本未来の党｣が検索された件数が､あ... 続きを読む

iPhoneより2倍シグナリング帯域を潰すAndroidがドコモを落とした模様：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2012/01/28 33 users iPhone シグナリング 坂本英樹 Android 模様

スマートフォンのトラフィック問題においては、動画などコンテンツのデータ量そのものの急増だけでなく、シグナリング（制御信号）の大量発生も大きな課題となっている。「iPhoneの場合、タッチした瞬間に29のシグナリングが飛ぶ。iモードなどの国内端末はシグナリングを減らす努力をしてきたが、iPhoneなどの“外来種”はそうではない」 そう、ノキアシーメンスの小津氏は、ここで語られています。 以前、ドコモ... 続きを読む

「車輪の再発明はもう止めよう」BtoBマーケの才流、ベイジ、WACULが自社ノウハウをシェアする理由 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/10/22 30 users ペイジ MarkeZine WACUL ワイヤーフレーム 車輪

BtoBマーケティングには、形式知化できる領域が存在する――。その考えに基づき、BtoBマーケティング支援の才流、Web制作会社のベイジ、Webサイト分析・改善提案ツール「AIアナリスト」を提供するWACULの3社は、BtoBサイト改善の勝ちパターンをまとめた「チェックリスト／ワイヤーフレーム」を公開した。本記事では、3社が... 続きを読む

Facebook「プロフィール画像の評価のリクエスト」に気をつけろ：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2012/03/08 30 users Facebook 坂本英樹 許諾 リクエスト 星印

Facebookである方から、「プロフィール画像の評価のリクエストが届きました」という以下のようなメッセージが届きました。 星印もついて何か重要そうです。 そこでメッセージの詳細を見ると 以下のように、評価してほしいという操作のリクエストではなく、 「プロフィール画像の評価」というアプリからの様々なデータへのアクセス許可、などなど ほとんど データを盗み、利用されるようなことの許諾を求めています。... 続きを読む

CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/07/26 29 users 施策 MarkeZine 栗原氏 階段 顧客

「BtoBマーケティングに最も大きな影響を与える」と才流・栗原氏が断言する施策が、コンバージョンポイント（以下、CVポイント）の階段設計だ。リード数や商談数、受注数が足りずに悩んでいる企業の多くは、顧客がCVに至るまでに上っていく「階段」の設計に問題が見られるという。本記事では様々な企業のCVポイントを例... 続きを読む

BtoBマーケティングとは？成功に導く4つの実践計画と代表施策を解説 | お役立ちブログ | BtoBマーケティングサポート by アジタス

2022/10/24 28 users 競争 マーケティング アプローチ 現代 市場

競争がより激しくなる現代の市場において、法人相手の営業活動においてもマーケティングの考え方を取り入れた戦略的なアプローチ（＝BtoBマーケティング）が重要になっています。 しかしいざBtoBマーケティングに取り組もうと考えても、 BtoBマーケティングは複雑でわかりにくそう 「マーケティング」について調べても、... 続きを読む

ビズリーチが語る、BtoBマーケを成功に導く3つのカギ【テレビCMを出稿する理由も明らかに】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2018/12/18 28 users 登壇 HR領域 MarkeZine 事業承継 体制

11月22日に行われたMarkeZineDay 2018 Kansaiに、HR領域だけでなく企業のIT化や事業承継の事業も展開する、ビズリーチの杉内伸太郎氏が登壇。同社がBtoBマーケティングを成功させる上で欠かせなかった3つのカギ、設計・体制・生産性について明かすとともに、同社が積極的に出稿しているテレビCMの活用についても語った。... 続きを読む

パンダは、なぜ上野動物園だけが話題になるのか？その理由：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2012/07/11 27 users 坂本英樹 パンダ 上野動物園 ジャイアントパンダ 号外

上野動物園のジャイアントパンダの赤ちゃんが生まれそして幼くして亡くなったことが話題です。非常に残念に私も思います。 その一方で、和歌山県、南紀白浜のパンダはこの10年で12頭誕生し、11頭元気に育っていると聞きます。関西ローカルではニュースになっているとも聞きますが、方や号外が出るほどその死がニュースになった上野の赤ちゃんパンダと、さして話題にならない南紀白浜のパンダ、その差はどこで生じたのでしょ... 続きを読む

楽天？Koboの求人が「グローバルなオポチュニティです。」なその理由：坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング：ITmedia オルタナティブ・ブログ

2012/07/26 26 users オポチュニティ Kobo ベストプラクティス 坂本英樹 カナダ

楽天と思しき、会社名非公開のKoboに関する求人で 「カナダのKoboチームと時折コミュニケーションを行い、グローバルな ベストプラクティスを実践していただくグローバルなオポチュニティです。 」とあるのが意味不明だと話題です。楽天英語公用語化で、日本語までおかしくなったのか?と。 その真相、私は、かなり高い確証をもって推察できます。 http://consultant.en-japan.com/w... 続きを読む