BtoBマーケティングやBtoB営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解で解説

2024/01/15 207 users 図解 BtoBマーケティング BtoB営業 コラム 現場

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産する企業は０になる）、この悩みから逃れることはできない。 そこで今回のコラムでは、「... 続きを読む

人気店「食堂とだか」は、なぜ2年半待ちでも通いたくなるのか - おなじみ丨近くの店から、なじみの店へ。

2023/07/12 19 users 軌道 おなじみ丨近く 食堂 リピート率 工夫

次回予約は約2年半先……五反田の超人気店として知られる「食堂とだか」。お客さんの9割が常連客という、圧倒的なリピート率を誇る食事体験と営業戦略、サービス精神に迫ります。 常連客とは、言い換えれば「店を愛し、支えてくれるファン」。経営を軌道に乗せ、安定させるためには、ファンを増やす工夫が必要不可欠です。... 続きを読む

あずりえる🌸 on Twitter: "データ分析ガチ勢のスペースを聞いてたけど、「若い女をアサインすると商談時間が長くなり、受注率が極端に上がる」ということをデータを用いて上司に説明して

2021/10/30 139 users on Twitter 上司 受注率 スペース 悪い

データ分析ガチ勢のスペースを聞いてたけど、「若い女をアサインすると商談時間が長くなり、受注率が極端に上がる」ということをデータを用いて上司に説明して、営業戦略に取り入れられたらしい。 爆笑している。 本当に悪い。 続きを読む

ヤマダHD、ベスト電器など吸収合併　経営効率化狙い屋号は維持｜【西日本新聞ニュース】

2021/01/19 8 users ヤマダHD ベスト電器 吸収合併 維持 経営効率化

家電量販店などを展開するヤマダホールディングス（HD）は18日、ベスト電器（福岡市）などグループ8社をヤマダデンキ（群馬県高崎市）に吸収合併すると発表した。主力の家電販売事業を中核子会社のヤマダデンキに一元化し、営業戦略の一体的な推進や業務の共通化などの経営効率化を図る。1953年に福岡市で創業し、一時は... 続きを読む

「戦う営業戦略ですね…」加賀温泉の旅館の『自粛警察の皆様お疲れ様です！プラン』の紹介文のパンチが効いていると話題に - Togetter

2020/05/15 155 users Togetter パンチ 自粛警察 加賀温泉 旅館

@glasslip FF外から失礼します。地元の者です。 そのお宿ですが3,4月に ・コロナビール120分飲み放題 ・館内にあるコロナ製暖房器具の写真を撮ろう！ ・チェックアウト時にその写真を見せるとコロナシネマワールドの鑑賞券プレゼント という「コロナプラン」をやっておりましたね。 すごい企画力です。 続きを読む

「ど田舎あるあるですね」駐車場が広いニトリの駐車場にあった看板から、ニトリの寛大さがすこぶる伝わってくる - Togetter

2020/05/02 17 users Togetter ニトリ 看板 田舎 駐車場

@Pekaso ついでにニトリで買い物して行ってくれるかもしれないし、いつか必要になった時に来てくれるかもしれない。立派な1つの営業戦略ですよ。 続きを読む

テスラは販売をネットに限定し販売店をすべて閉鎖 | TechCrunch Japan

2019/03/01 27 users テスラ レイオフ Tesla 方策 原価

Tesla（テスラ）は今後、すべての販売をオンラインで行う。営業戦略のこの劇的な変化により、販売店は閉鎖されて一部のレイオフが生ずる。これらはすべて、Model 3の原価、ひいては販売価格を下げるための方策だ。 TeslaのElon Musk（イーロン・マスク）CEOは閉鎖される店舗数をまだ発表していない。一部の店は残して、... 続きを読む

営業しても価格競争になる。決裁者が多くて成約できない。神田昌典氏が語る、顧客のデジタル変革に踏み込んだ営業戦略｜モバイルマーケティング研究所｜モジュールアップス – ModuleApps

2019/02/06 32 users マーケティングツール ModuleApps 成約 決裁者 近年

近年、マーケティングツールのバリエーションも増加し、デジタル変革へと乗り出す企業も増えている。しかし、ソリューション営業を行っても、なかなか成約に結ばないと聞く。「関係者が増えるほど決まらない」「価格競争になってしまう」といった原因にあるという。 ソリューション営業を行うにあたり、どういったところ... 続きを読む

ゼロから始めるBtoBマーケティング組織　営業戦略に基づく「ロジック」はありますか？ (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2018/04/09 16 users MarkeZine マーケジン

国内のBtoB企業では、強固な営業組織ができあがっているために、マーケティングの組織における役割が誤解されているケースも少なくない。売上を伸ばすためにMAやSFAを導入したはずなのに、思うように成果が出ずに悩むマーケターは、この状況をどう打開するべきなのか。売上を作るプロセスの最先端に立つマーケティングが、後工程を担う営業活動の成功につながるリードを供給するには、どんな組織インフラやリーダーシップ... 続きを読む

BtoBのWEB戦略の立て方「3つの作戦でWEB戦略を立案する方法」 – BtoBマーケティングブログ

2017/05/25 23 users BtoB 戦術 BtoB企業 作戦 戦略

以前、弊社のコラムで、営業戦略の立て方というコラムを公開した。 BtoB企業の営業戦略の立て方「作戦・戦術・計画」の３つに分解して戦略を立案する方法 今回は、同様のシリーズとして、「BtoBのWEB戦略の立て方」についてご紹介したい。営業戦略の立て方同様、「作戦・戦術・計画」の３つに分解してWEB戦略を立てる方法についてご紹介する。なお、このコラムをご覧いただく前に、上述の「BtoBの営業戦略の立... 続きを読む

コミュ障の営業戦略｜えとみほ｜note

2017/01/21 47 users コミュ障 みほ｜note

※このアイキャッチ画像はSnapmartで購入可能です。 営業が苦手だ。 文系出身で特殊技能がないと「新卒一括採用」で営業職に回されることが多いと聞いて、新卒を就職を諦めたほどだ。そのくらい営業という仕事には前々から恐怖心があり、電話一本するのも緊張する自分には絶対できないと思っていた。 だから、「外でお客さんと話してないと逆にストレスが溜まるんですよねぇ」と言うような生粋の営業マン気質の人を見る... 続きを読む

2割の仕事で8割の成果を出すマル秘テク！～パレートの法則で業務効率化～

2016/01/26 44 users パレード マル秘テク 法則 アリ ご存知

営業戦略 2016.01.26 2割の仕事で8割の成果を出すマル秘テク！～パレートの法則で業務効率化～ パレートの法則とはどのような内容かご存知でしょうか？ 80:20の法則や働きアリの法則と聞くとピンと来る方もいるかと思いますが、馴染みの無い人には難しそうな内容ですよね。 実は、 仕事や日常生活のさまざまなシーンの中に当てはめることができ、理解することで有効活用することができる のです。 今回は... 続きを読む

フリーランス2年目だけど家を建てることにした 其の3 - Gosuke Miyashita

2015/11/04 23 users スーモカウンター Gosuke Miyashita 近所

今回は業者選びについて。 スーモカウンターで業者を紹介してもらう 其の1 で書いたように、住宅展示場の営業戦略にはまり、とあるハウスメーカーで話を聞くことになり、家を建てることにしたわけだけど、そのためには業者を選ばないといけない。でも、業者はものすごくたくさんある。スーモカウンター でもらった資料を見ると、200〜300社（でも実際にはもっとありそう）。近所の住宅公園だけでも20社ぐらいあり、そ... 続きを読む

営業戦略とは？フレームワークによる立て方や営業戦術、営業分析手法と立案例を解説

2015/10/08 123 users フレームワーク PDCA BtoB 論点 立案

BtoBの営業戦略の基礎と戦略立案の手順について解説する。差別化戦略や営業戦略の立案、計画の立て方、PDCAの回し方や営業課題の見つけ方、売上に繋げるために必要な戦略立案の論点や重要要素など、営業戦略に関して、一問一答形式で徹底的にわかりやすく解説する。ぜひ御社の戦略立案とPDCAに活用いただけたらと思う。... 続きを読む

「ローソン・ポプラ」名称で新店舗展開へ　NHKニュース

2015/09/18 16 users 名称 ローソン・ポプラ NHKニュース ポプラ 中堅

コンビニチェーン大手の「ローソン」と、広島市に本社のある中堅の「ポプラ」は、鳥取県と島根県で「ローソン・ポプラ」の名称で両社の特徴をあわせ持つ新しい形の店を展開し、地方での営業戦略で連携を強化することになりました。 それによりますと、ことし１１月に、鳥取県と島根県にあるポプラの直営店、数店舗を「ローソン・ポプラ」という名称の新しい形の店に切り替えます。具体的には、「ポプラ」の特徴である店内で盛りつ... 続きを読む

＜食べログ＞「隠れ家」店情報の無断掲載訴訟で和解 （毎日新聞） - Yahoo!ニュース

2015/08/31 13 users 和解 毎日新聞 隠れ家 訴状 Yahoo

◇大阪高裁　店の電話番号や地図などがサイトから削除される 飲食店情報サイト「食べログ」に店の情報を無断掲載され、「隠れ家」を売りにした営業戦略を妨害されたとして、大阪市内のバーが食べログの運営会社カカクコム（東京）に情報削除などを求めた訴訟は大阪高裁で和解した。７月３０日付。和解内容は明らかにされていないが、店の電話番号や地図などがサイトから削除された。 訴状などによると、バーは２０１０年に開店。... 続きを読む

経営コンサルタントの船井幸雄・船井総研創業者が逝去、81歳 | PERSONNEL | BUSINESS | WWD JAPAN.COM

2014/01/20 47 users business 船井幸雄 小売 百貨店 逝去

経営コンサルタントの船井幸雄・船井総合研究所創業者が1月20日朝、逝去した。81歳だった。小売・飲食・サービス業をはじめ、約5000社にのぼるクライアントを抱え、百貨店や専門店などの経営・営業戦略などにも大きな影響を与えた。本物研究所、船井メディア、船井財産コンサルタンツなどのグループ会社も持ち、著... 続きを読む

第2回　営業戦略が機能しないのは「時間」を忘れているから：日経ビジネスオンライン

2012/04/25 26 users 日経ビジネスオンライン 時間 第2回

「“戦略”が実行されない！」 書店のビジネス書コーナーをみると、「実行」をキーワードにした書籍がかなり目立つようになってきました。 確かに、経営の現場では「確かに高い目標ではあるけれども、戦略を具現化することができれば、達成できる可能性は高い」と思っている経営者がいる傍らで、「あんな目標、絵に描いた餅に過ぎませんよ。絶対無理です」と、スタート時点から既に疲れている幹部の皆さんの声を聞くことが少なく... 続きを読む