これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan

2010/03/19 1080 users プラクティス 斎藤昌義 アシスト さい 体系化

営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り... 続きを読む

孫正義「なぜ私が創業2年間は一切営業活動をしなかったのか。一生懸命働くのではなく、”一所懸命”に働け。」｜リーディング＆カンパニー株式会社

2015/06/06 790 users 孫正義 リーディング＆カンパニー株式会社 私事 ご存知 笑顔

孫正義「なぜ私が創業2年間は一切営業活動をしなかったのか。一生懸命働くのではなく、”一所懸命”に働け。」 孫正義「なぜ私が創業2年間は一切営業活動をしなかったのか。一生懸命働くのではなく、”一所懸命”に働け。」 「私事で恐縮ですが….ご存知の方も多いと思いますが、お世話になった◯◯社を退社し、新しく◯◯社を立ち上げました。」と会社を起こして、笑顔でフェイスブックなどに投稿を最近よく見かけるようにな... 続きを読む

NHKが絶対に死守したい｢受信料ビジネス｣の全貌

2023/01/22 465 users 全貌 持ちつ持たれつ NHK 下半期 国民

NHKが今年下半期から強調する営業活動の方針は「共感・納得」。国民からの理解は得られるのだろうか（デザイン：中村方香、熊谷直美、杉山未記） 国民から嫌われている受信料制度がなぜかくも強固なのか。温存され、増強される「受信料ビジネス」。そこには政治とNHKの持ちつ持たれつの関係がある。新たに浮上する「ネッ... 続きを読む

意外と知らないマーケティングとブランディングの違い | freshtrax | btrax スタッフブログ

2015/04/05 400 users 国土 btrax freshtrax 人々 注力

マーケティングとブランディング、この違いをはっきりと説明出来る人は意外と少ない。世の中の人々に知ってもらう事、そしてより良いイメージを持ってもらう事、それを達成する為に多くの企業がマーケティングとブランディングに注力している。特にこちらアメリカでは、国土が広い事もあり、簡単に営業活動を行う事が出来ない。そこで重要になってくるのが、マーケティングであり、ブランディングである。 本来この二つは本質的に... 続きを読む

フリーランスになって10年:Geekなぺーじ

2017/09/11 260 users ページ 身元 退職エントリ フリーランス 要素

気がつくと、フリーランスになって10年目です。退職するまでは身元を明かさずにブログを書いていて、退職後に 退職エントリ を書いたのが2007年の12月でした。 これまでの仕事 これまで、いろいろなことをやりました。基本的に、あまり自分で営業活動をせず、ご連絡をいただいた内容に応じてそのときどきで仕事をしているので、仕事の方向性はバラバラです。。。そういった要素もあり、会社員時代と比べて収入は半減以... 続きを読む

モンドセレクション 最高金賞の謎 - 名誉社畜ブログ

2016/03/19 247 users スポンサードリンク モンドセレクション 社畜 雑記 残業

2016 - 03 - 19 モンドセレクション 最高金賞の謎 雑記 スポンサードリンク 先週は出張でバタバタしておりまして。 特に出張先で遊んだり美味しいもの食べたりするわけでもなく、日中の営業活動が終わるとホテルに戻ってひたすら残業をするだけなので、全く楽しみなんてありません。 もちろん社畜なので地域内最安値のビジネスホテルに泊まります。 そんなつまらない出張先で見つけたこれ。 あー、変わった... 続きを読む

東映とプリキュア公式が“非公式な営業活動”へ注意喚起　公式と誤認させるようなきぐるみ活動が物議

2023/08/09 246 users 東映 物議 注意喚起 よう注意 東映アニメーション

東映アニメーションとプリキュア公式が、非公式なグリーティング活動（営業活動、一般人への声かけや接触行為）を控えるよう注意喚起しました。公共の場で公式と誤認させるようなきぐるみでの活動が、SNS上で問題視されていたことを受けた対応とみられます。 東映とプリキュア公式による注意喚起（画像は東映アニメーシ... 続きを読む

音楽関連4団体、相次ぐライブ中止を受け共同声明「行政に認められている営業活動は守られるべき」 - 音楽ナタリー

2021/07/10 190 users 音楽ナタリー 新型コロナウイルス感染拡大 行政 ライブ中止

音楽関連4団体、相次ぐライブ中止を受け共同声明「行政に認められている営業活動は守られるべき」 2021年7月10日 12:00 2421 一般社団法人日本音楽事業者協会、一般社団法人日本音楽制作者連盟、一般社団法人コンサートプロモーターズ協会、一般社団法人日本音楽出版社協会の4団体が、新型コロナウイルス感染拡大の影響... 続きを読む

「住所だけで郵便配達」、6月から本格実施　NHK受信料徴収で実績：朝日新聞デジタル

2022/05/17 154 users 朝日新聞デジタル NHK受信料徴収 郵便配達 住所 実績

日本郵便は17日、受取人の氏名が不明でも住所が分かっていれば郵便物を配達するサービスを、来月21日から本格的に始めると発表した。昨年6月から試行しており、NHKの受信料の徴収業務などで利用されてきた。企業の営業活動などの利用を見込む。 サービスは「特別あて所配達郵便」で宛先の住所だけで配達できる。定形郵便... 続きを読む

A3シート1枚で営業活動を見える化する：日経ビジネスオンライン

2013/09/26 145 users 日経ビジネスオンライン SFA コンサルタント 関心 回数

「営業活動の見える化」、これは経営者の方が関心を持つテーマの一つである。そういう経営者を狙って、IT企業はセールスフォースオートメーション（SFA）といったジャンルの製品を用意し、見える化ツールとして提案している。 私は営業目標を絶対達成させるコンサルタントである。コンサルティング先の営業部門に対しては「まず、顧客訪問の回数を増やしましょう」と提案することが多い。こうしたことから、営業活動の見える... 続きを読む

「Buffer」が売上の内訳を分解して利益額などを解説、驚愕の情報公開とは - GIGAZINE

2014/12/17 119 users buffer GIGAZINE 内訳 驚愕 マーケティング

SNSの利用やマーケティングにも便利なサービスを提供している「Buffer」は情報の透明化に力を注いでいることが知られています。そんなBufferはなんと自社の売上額やコスト体系、そして利益率などを詳細に分解してブログで公開し、企業の営業活動で最も繊細ともいえる部分をさらけ出しています。 Transparent Pricing: What Your Money Goes Toward With B... 続きを読む

営業は寝ないとダメ：日経ビジネスオンライン

2018/02/13 113 users 日経ビジネスオンライン 営業 商談 部下 成績

営業の成績と睡眠の質と量には関係があります。 今回は持田主任と球田コンサルタントの会話を読んでみてください。 ○持田主任 ：「この会社に転職してから営業成績がずっと落ちています。3人いる部下もまったく結果を出せていません。相談に乗っていただきたいのですが」 ●球田コンサルタント ：「持田さんは入社してまだ1年も経っていない。顧客との接点数、商談の規模、商談のリードタイムといった、営業活動を検証する... 続きを読む

第1回　デートも営業活動も成功確率は分かります　：日経ビジネスオンライン

2013/05/12 83 users 成功確率 日経ビジネスオンライン デート 第1回

ビジネスパーソンの間で「統計学」がブームになっています。難しそうな学問がブームになることは、過去にも度々起きてきました。心理学、哲学、行動経済学などの本が書店の棚で幅を利かせた時代があります。その時代の空気やビジネスの成功事例の話題などが絡み合って、普段はあまり関心を持たれないアカデミックな世界が脚光を浴びる。そこに何らかの答えやヒントを探そうとする人が増えるのです。 今起きている統計学ブームは、... 続きを読む

朝日ソノラマ、9月に営業停止　「時代の流れに抗し切れず」 - ITmedia NEWS

2019/06/07 73 users 朝日ソノラマ 朝日新聞社 ITmedia News 営業停止

朝日ソノラマは、9月いっぱいで営業活動を停止し、解散する。「最近の出版界の状況や当社の経営見通しなどから検討した結果、やむなく店じまいすることになった」としている。 朝日新聞社の全額出資子会社・朝日ソノラマは6月21日、9月いっぱいで営業活動を停止し、解散すると発表した。「最近の出版界の状況や当社の経... 続きを読む

「信用」がないと、誰からも相手にされない時代

2011/06/09 71 users 信用 相手 時代 TrackBack 根底

「信用」がないと、誰からも相手にされない時代 11/06/09 Comment(0) Trackback(0) 「信用」がないと、誰からも相手にされない時代 人はそもそも売り込まれることが大嫌いな生き物です。特にネット上はフリー（無料）文化が根底にあります。ソーシャルメディア上での営業活動は禁物です。どれだけ多くの信用（ブランド）を積み上げられるかが勝負になります。 ツイッターノミクス Twitt... 続きを読む

『KDDI』が『悪徳商法？マニアックス』のなかのひとに『auひかり』の勧誘電話をかけてしまい詰問を喰らう

2013/11/12 66 users 詰問 マニアックス KDDI 喰ら 悪徳商法

『KDDI』のコールセンターのバイトが、『悪徳商法？マニアックス』のなかのひとに『auひかり』の勧誘電話をかけてしまい、電気通信事業者の営業活動に関する自主基準への違反だとして詰問を喰らってます。おおかわいそう。 [悪徳商法？支店]: auひかりの勧誘電話が掛かってきました [悪徳商法？支店]: auひかりの勧誘電話が掛かってきました2 [悪徳商法？支店]: auひかりの勧誘電話が掛かってきました... 続きを読む

AppBank、赤字に転落　元役員の不祥事で「風評被害」 - ITmedia ビジネスオンライン

2017/02/14 56 users AppBank 黒字 売上高 転落 前期

AppBankが2月14日発表した2016年12月期の連結決算は、最終損益が8000万円の赤字に転落した（前期は5億5100万円の黒字）。元役員の横領事件による「風評被害」でイメージが悪化し、営業活動に「甚大な影響」があったという。 売上高は前期比41.2％減の23億3200万円と、大幅に落ち込んだ。同社の資金約1億3000万円をだまし取ったとして、詐欺の疑いで同社の元経理部門の取締役が逮捕された... 続きを読む

建設業界で契約書締結前の図面作成は「無償の営業活動」になるとの判決が出る | スラド

2015/06/09 54 users Anonymous Coward 日経アーキテクチャ 顧客

あるAnonymous Coward 曰く、とある建築設計事務所が顧客との契約締結前に作成した計画案や各種図面について、設計料を求めて裁判所に提訴したという。しかし、裁判所はこれらについて「営業活動である」と判断、この事務所は設計料を回収することができなかったという（日経アーキテクチャ）。 この事務所は、顧客が銀行融資を受ける際に必要とのことから契約書の締結前に計画案を作成し、各階平面図や全体工程... 続きを読む

「図面作成は営業活動」と設計料の請求を認めず｜日経BP社 ケンプラッツ

2015/01/26 52 users ケンプラッツ 日経BP社 図面作成 請求

ある中堅設計事務所の代表から、契約書締結の重要性を痛感させられる話を聞いた。契約書を交わしていなかったために既存ホテルの改修と増築の基本設計料、約2000万円を受領できなかったというのだ。設計事務所の代表によると、発注者に契約書の交付はしていた。しかし発注者は捺印を先延ばしにしたのだという。 その設計事務所は2008年10月、発注者であるホテル運営会社に基本設計料の支払いを求めて宇都宮地裁に提訴し... 続きを読む

ソリューション営業の終焉、営業3.0の時代 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」 - ZDNet Japan

2013/05/25 52 users 終焉 本領 未知 個々 ZDNet Japan

個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示することができて、はじめてその本領を発揮します。しかし、情報が様々な手段で手に入るようになった今、お客様は自分たちの力で解決策を探すことが容易になりました。このような時代に、未知で想定外の解決... 続きを読む

IT営業歴7年の自分が今まで出会った"頭おかしい客"をLEVEL10段階で書いていく - Warorince＠Advice

2015/11/13 43 users ワロリンス Warorince＠Advice キチガイ 日々

2015-11-13 IT営業歴7年の自分が今まで出会った"頭おかしい客"をLEVEL10段階で書いていく インターネット インターネット-営業 スポンサーリンク Google+ Pocket まいど！ワロリンスだす 日々、営業活動をしている中でたまに「こいつ...やべぇ」って自分には考えられないツワモノに出会う事があります なので、今回は今まで出会った頭おかしい(キチガイ)お客さんをレベル10段... 続きを読む

営業部よ永遠なれ - Everything you've ever Dreamed

2015/03/20 40 users 次期 課長 部署 僕ら 業績悪化

2015-03-20 営業部よ永遠なれ 日記 僕が課長として籍を置く営業部がピンチ、大ピンチだ。会社の業績悪化により、この夏からの次期にでも他事業部に統廃合されると噂されているのだ。なぜ廃止されるのかというと数字を生み出さない、非生産的な部署だからだそうである。 苦しい。僕らの日々の営業活動を投資ではなく、無駄といわれては。仕方ない。現在、営業部は部長不在のため会社上層部内での立場が弱いからだ。直... 続きを読む

[悪徳商法？支店]: auひかりの勧誘電話が掛かってきました5～総務大臣に意見書を提出しました～

2013/11/25 39 users 悪徳商法 総務大臣 auひかり 支店 KDDI

KDDIが、電気通信事業者の営業活動に関する自主基準に違反する勧誘行為を行っている疑いについて、auひかりの勧誘電話が掛かってきました、２、３、４の続きです。 KDDIからは「2～3日後に、苦情に対応する窓口を連絡します」とのことでしたが、未だ何の連絡もありません。いつまでも待っていても仕方がありませんので、予告どおり、総務大臣に対して意見書を提出しました（意見の申出制度とは）。法律では「総務大臣... 続きを読む

「履歴書の傷」を語る人たち - 他山の石書評雑記

2012/04/04 37 users 長身 おばちゃん 履歴書 髭面 都営新宿線

4月2日、私は都営新宿線に乗車し、営業活動のために小川町へと向かっていた。九段下あたりから、隣の席の男二人連れが大きな声で話し合っていた。　髭面の、長身の40歳くらいの男は言った。「3ヶ月も履歴書に空白があるなんて、何考えているんだよ」　それを20代後半の男が聞いていた。40男は話し続けた。「パートのおばちゃんを20人くらい使ってたんだけど、ろくに使える奴がいない。日本語でコミュニケーションが取れ... 続きを読む

クラウド電話APIの「Twilio」が日本法人設立　コールセンターシステムなど拡販 - ITmedia NEWS

2019/08/30 32 users KDDIウェブコミュニケーションズ 拡販 Twilio 普及

クラウド電話APIを提供する米Twilioが、日本法人「Twilio Japan」を設立。従来はKDDIウェブコミュニケーションズに営業活動などを一任していたが、今後は日本法人がマーケティングや直接販売を担う。コールセンターシステム「Twilio Flex」など4商品の普及に力を入れる。 クラウド電話APIを提供する米Twilio（トウィリオ... 続きを読む