営業コンサルがあえて伝授｢迷惑な営業電話を一発で撃退する"鉄板フレーズ"｣ どんな営業マンでも黙り込む断り方 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

2021/07/17 25 users いたちごっこ 攻防 損失 プレジデントオンライン 若者

迷惑な営業電話をスマートに処理するためにはどうすればいいのか。営業コンサルタントの大塚寿さんは「大きく5つの種類に分けられる。それぞれ効果的な撃退方法がある」という――。 旧態依然とした営業で若者をつぶすのは日本経済の損失 営業マンと営業を受ける側の企業との攻防は常にイタチごっこでしたが、長引く景気低... 続きを読む

1万人に聞きました｢50代にやればよかった12の後悔｣ ｢低い条件の再雇用に甘んじた｣ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

2020/07/27 16 users 根っこ プレジデントオンライン 大塚氏 定年後 人生設計

人生で後悔しないためには、どうすればいいのか。営業コンサルタントの大塚寿氏はビジネスマン1万人以上に「50代を後悔している理由」を聞いた。その結果、後悔の理由は大きく12個にわけることができた。大塚氏は「すべての根っこは『定年後の人生設計をしていなかった』ことにある」という――。 50代の後悔を「1万人」に... 続きを読む

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

2018/07/27 10 users 多く 条件 研修 営業マン 経営理念

営業マンは「顧客の悩みを解決しろ」といわれる。だが多くの営業マンがそうした「ソリューション営業」を行うため、結局は価格や条件のたたき合いになってしまっている。どうすれば売れるようになるのか。年間500回以上の研修を手がける営業コンサルタントの高橋研氏は「大事なのは顧客の経営理念や事業ビジョンを聞くこ... 続きを読む

【書評】『YESの9割はフロントトークで決まる!』 | ライフハッカー［日本版］

2018/06/10 19 users Yes 書評 本書 持ち主 支社長

『 YESの9割はフロントトークで決まる! 』（和田裕美著、日本経済新聞出版社）の著者は営業コンサルタント。外資系教育会社でのフルコミッション営業において、プレゼンした顧客の98%から契約を獲得し、世界142カ国中第2位の成績を収めたという実績の持ち主です。その結果、20代にして女性初、最年少で支社長となり、独立後は国内外で研修や講演を展開中。 本書ではそのような実績を軸として、相手の心をつかんで... 続きを読む

結果が出ない営業マンが忘れている「営業の基本中の基本」 （ダイヤモンド・オンライン） - Yahoo!ニュース

2018/03/06 10 users ダイヤモンド 筆者 Yahoo 本来 オンライン

営業マンとして結果が出せるか――。それは本来、営業職として「押さえるべき基本」をきちんと押さえているかどうかにかかっている。しかし、意外にも「基本」は守られていないことが多く、筆者の場合も気がつくまで7年もかかってしまった。かつてハウスメーカーのダメ営業マンからトップ営業マンになり、現在、営業コンサルタントとして活動している筆者が自らの経験を交えて解説する。（営業サポート・コンサルティング代表取締... 続きを読む

今の時代、「コミュ障」だからこそ営業がうまく行く ｜ ライフハッカー［日本版］

2015/11/25 19 users コミュ障 ライフハッカー ワニブックス 時代 営業

『 これからの営業に会話はいらない - 「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法 』（菊原智明著、ワニブックス）の著者は、営業コンサルタントとして活躍する人物。日本で初めて、大学で営業の授業をした講師としての実績も持っているそうですが、現在に至るプロセスはなかなか劇的です。 なにしろ大学卒業後、トヨタホームに入社して営業の世界へ飛び込むも、自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の... 続きを読む

『面接ではウソをつけ』は面接では演じろということ - 参考にならない読書感想録

2014/11/09 28 users ウソ 新書 面接 アドバイザー 著者

2014-11-09 『面接ではウソをつけ』は面接では演じろということ 新書 『面接ではウソをつけ』をタイトルに惹かれたので読みました。この本は、就活を控えている学生向けに書かれたものですが、就活以外の面接や営業にも応用できるものだと思います。 著者は、営業コンサルタントの菊原智明さん。面接のプロでも就活のアドバイザーでもないのですが、営業のプロから見た独特の面接への視点は参考になるのではないでし... 続きを読む