BMがささやいたライバルの「新情報」　疑心暗鬼に陥る損保ジャパン：朝日新聞デジタル

2023/09/14 7 users 疑心暗鬼 破竹 出向 損保ジャパン ライバル

破竹の勢いで規模を膨らませるビッグモーター（BM）は、自社で扱う自動車保険のシェアが最も多かった損害保険ジャパンに対し、次第に要求をエスカレートさせていった。 「出向者をあと10人増やしてほしい」 2019年度に届いた要求に、損保ジャパンの営業部門は肝を冷やす。 「増員できなければ他社に出向を求める」 足元... 続きを読む

営業職以外の数値化しづらい部門の評価制度のつくり方　評価の「項目」と「基準値」を明確にするために必要なこと

2023/05/22 165 users 部門 基準値 数値化 つくり方 評価制度

株式会社識学が主催した経営層向けのオンラインイベントに、創業当初から営業部門を率いてきた同社副社長の梶山啓介氏が登壇。「評価制度が会社を長期自動成長させる」と題して、インセンティブ制度の弊害や、勤務態度をマイナス評価の対象にしない理由などを解説しました。 営業職以外の数値化しづらい部門の評価制度の... 続きを読む

「私の才能が正当に評価されていないようですね…」と部下は言った。 - Everything you've ever Dreamed

2022/12/27 24 users マイナス 部下 新人 才能 はま

営業部門には、ときどき、他部門で能力や才能を発揮できなかった人が異動してくることがある。僕は食品会社の営業部門の責任者をやっていて、現在、部下の何人かは他部門でハマらなかった人である。本来なら新人を営業マンに育てるほうが楽だ。だが、厄介な人を戦力化することができたら、マイナスをプラスに転じた点で... 続きを読む

IT業界の日常を図にしてみたら「地獄絵図」「ウチの会社の悪口はそこまでだ！」になった→これから業界に入る人は身震い

2022/03/30 243 users ジョーク 身震い 一面 顧客 マジ

資格部 📝 @hpeo_jp ジョークと見せかけて 営業部門・開発部門・顧客の パワーバランスによっては マジでちょくちょく発生する状況 ってのがIT業界の微笑ましい一面🤮 2022-03-27 18:50:00 続きを読む

会社で失脚しそうです。 - Everything you've ever Dreamed

2021/11/28 210 users 生え抜き 出向 幹部 うち 老人

超チルなサラリーマンを目標に4年前中途入社してから順調にやってきて、生え抜きと老人で占められた幹部に抜擢され、営業部門の責任者を任されてきたけれど、マジで失脚しそう。詳しくはいえないが、社内で大きな動きがあったのだ。ウチの会社は僕が入社する前、経営が芳しくなかった頃から、金融機関から出向を受け入れ... 続きを読む

緊急事態宣言明けに出社したら営業部門のトップではなくなっていた件 - Everything you've ever Dreamed

2021/10/04 21 users 緊急事態宣言

僕は食品会社の営業部長。ウチの会社において役員と社員を識別するのは超簡単。パーテーションだ。デスクの周りをパーテーションで囲われているのが役員なのだ。だから、上半期の締めで先月（9月）おこなわれた役員会の後、エレベーターで会った役員から「キミには期待しているよ」と言われたり、僕の席の周りに梱包され... 続きを読む

野村証券、新入社員を1年間コールセンターに配属へ　　:日本経済新聞

2020/10/05 15 users 配属 接点 野村証券 新入社員 証券大手

証券大手の野村証券は2021年度入社の新入社員を1年間程度、コールセンターに配属する。対面営業が難しくなるなか、顧客との接点がとりやすいコールセンターに配属して営業をする方が効率的と判断した。大手金融で同様の取り組みは珍しい。個人向け営業が中心の「営業部門」に配属される新入社員が対象となる。20年入社の... 続きを読む

「業務自動化（RPA）で新型肺炎によるマスク不足を乗り切れますか？」と事務スタッフは言った。 - Everything you've ever Dreamed

2020/02/07 10 users 発注 マスク ＲＰＡ ありがたい 彼ら

新型肺炎の影響で全国的なマスク不足になっている。僕の勤めている会社は食品系で、マスクの使用頻度が高い業態ではあるけれども、幸いなことにマスク不足に陥っていない。消耗品の発注をしている事務スタッフのおかげだ。営業部門にいると彼らの仕事ぶりは数字でしか確認できないけれど、本当にありがたい。 先日、業務... 続きを読む

GASを使って運転日報のWEBシステムを作ってみた話

2018/10/29 494 users GAS スプレッドシート マネージャ 一例 自社

GASでこんな事が出来るよ。という一例として書かせていただきます。 事の成り行き 事の始まりは、ある飲み会の時に自社の営業部門のマネージャ（M）から言われた一言。 M「らら。今、うちって社用車を使ったら紙に運転日報を記録して管理してるじゃん？それをやめようと思ってスプレッドシートで管理しようとしたんだけ... 続きを読む

Essentialが従業員の30%を解雇の報道 - Engadget 日本版

2018/10/18 19 users essential 解雇 ハードウェア PH-1 報道

Androidの父と言われるアンディ・ルービン氏が設立し、日本でも販売されているスマートフォン Essential Phone(PH-1)を世に出したEssentialが、従業員の30%を解雇したと報じられています。Essentialの従業員数は約120名とのこと。 この解雇により、ハードウェア、マーケティング、営業部門が最も影響を受けたとのことです。 続きを読む

企業の調達部門はもはやコスト削減すべきではない、のか(坂口孝則) - 個人 - Yahoo!ニュース

2018/04/11 28 users 坂口孝則 サプライチェーン 寵児 ひと 昨今

私（坂口孝則）はサプライチェーン・調達・購買部門を中心としてコンサルティングを行っている。今回、働き方改革で時代の寵児となっている沢渡あまねさんと対談した。きっと、サプライチェーン・調達・購買部門あるいは、逆の営業部門やシステム開発部門に従業しているひとにとっては、心掻き乱される内容となっているはずだ。内容は、働き方改革に関するものだ。昨今では、働き方改革が叫ばれているものの、なかなか部門単独では... 続きを読む

マルケト、「ABM」プラットフォームを強化--FORCASと連携 - CNET Japan

2017/10/04 8 users マーケティングツール Marketo FORCAS マルケト

マルケトは10月4日、同社のマーケティングオートメーションツール「 Marketo 」と、FORCASのアカウント・ベースド・マーケティングツール「 FORCAS 」を連携し、ABM（Account Based Marketing）プラットフォームを強化すると発表した。 マルケトではABMを、BtoB企業のマーケティング部門と営業部門が協働し、重点顧客からの収益最大化を目指す戦略的アプローチと定義... 続きを読む

営業部門のデータを“真っ裸”にしたら 全員のモチベーションも成績も上がった話 | データのじかん

2017/10/03 237 users 真っ裸 モチベーション 成績 副本部長 全員

「名選手、名監督にあらず」と言いますが、ウイングアーク１ｓｔの久我 温紀さん（営業・ソリューション本部 副本部長）は例外です。新人の頃からトップセールスの道を走り続け、マネージャーになると自部門の成績を常に向上させてきました。成功の秘密は、データの活用にあります。予算や実績だけでなく個々人の成績や進捗をことごとくオープンにするとともに、久我さんが培ってきた、勘に頼らない合理的な営業のノウハウを伝授... 続きを読む

【ブランド連想とは】PDCA至上主義の問題点とブランド連想の重要性 - Mission Driven Brand

2017/04/10 30 users 思惑 ブランディング 一方 部門 デジタル部門

2017 - 04 - 10 【ブランド連想とは】PDCA至上主義の問題点とブランド連想の重要性 ブランディング解体新書 Tweet ブランディングを推進するに当たって重要なことは、ブランドの一貫性を保つことだ。 しかし一方で、ブランディングには「商品開発部門」「広告宣伝部門」「デジタル部門」「販売・営業部門」など、多くの思惑が異なる部門が絡むため、ブランドの一貫性を保つことは容易ではない。 さら... 続きを読む

めでたく空前絶後の試用期間内退職となりました。 - Everything you've ever Dreamed

2017/03/24 366 users 空前絶後 バイバイキーン ニンジン 名目 嫌がらせ

2017 - 03 - 24 めでたく空前絶後の試用期間内退職となりました。 日記 営業部門のリーダーというニンジンに釣られ、研修という名目で社員食堂の時給９３５円の洗浄パートとして働くこと苦節４週間。先輩おばはんパート、ミーシャの執拗な嫌がらせに耐えられたのは「桜が咲いたらバイバイキーン！」という明るい未来があったからだ。ミーシャはとんでもない悪党で、己の居場所を守るがために、僕が関わった期間だ... 続きを読む

マイクロソフト、「Excel REST API for Office 365」正式リリース。保存されたExcelのワークシートにAPIでアクセス可能 － Publickey

2016/08/04 760 users Publickey ワークシート 経理部門 経費 Excel

マイクロソフト、「Excel REST API for Office 365」正式リリース。保存されたExcelのワークシートにAPIでアクセス可能 多くの企業で活用されているExcel。営業部門が各営業担当の進捗状況から売上げを予測するExcelシートを作成していたり、経理部門が経費の配賦をExcelのワークシートで管理してる、などという例も少なくないでしょう。 一般的にこうしたExcelで作り... 続きを読む

社内で勝手に使われているクラウドサービスを検出し、シャドーITを撲滅するサービス「Cisco Cloud Consumption as a Service」、シスコが発表 － Publickey

2016/01/19 37 users Publickey シスコ クラウドサービス シャドーIT

社内で勝手に使われているクラウドサービスを検出し、シャドーITを撲滅するサービス「Cisco Cloud Consumption as a Service」、シスコが発表 クレジットカードがあれば誰でもすぐに利用できるのがクラウドサービスの便利なところです。そのおかげで、営業部門が営業支援サービスを採用したり、資材部門が取引業者との情報共有にファイル共有サービスを導入する、といったことが進んでいま... 続きを読む

「利益率の高い営業」を促すインセンティブを設計せよ | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

2015/10/07 15 users DIAMOND 歩合給 インセンティブ ボーナス 給与

営業活動へのインセンティブを売上げではなく利益に連動させれば、企業はより利益率の高い成長が見込める。そのための報酬設計で考慮すべき6つのポイントについて、世界最大級の営業コンサルティング会社ZSアソシエイツの創設者らが解説する。 たいていの営業部門では、営業担当者の給与の一部を販売実績に連動させている。たとえば、売上げに応じた歩合給を支給したり、担当地域の販売ノルマを達成したらボーナスを出したりす... 続きを読む

知性主義と反知性主義をどう橋渡しするかーオリンピックのエンブレム問題（４） - LIFEHACK STREET 小山龍介ブログ

2015/08/24 187 users 騒動 既視感 小山龍介ブログ LIFEHACK STREET

2015-08-24 知性主義と反知性主義をどう橋渡しするかーオリンピックのエンブレム問題（４） そもそもの「目的」に立ち戻る 今回の騒動には既視感を覚える。広告代理店に努めていたときに、よくよく起こりそうなことでもあるのだ。僕は営業部門で数年働いたが、そのときにもエンブレム問題のミニチュア版のようなできごとも、なくはなかった。振り返ってみると、広告代理店の営業というのは、ここで何度か触れている反... 続きを読む

すき家の第三者委員会報告書雑感(渡辺輝人) - 個人 - Yahoo!ニュース

2014/07/31 64 users Yahoo すき家 渡辺輝人 ニュース 個人

今日、ゼンショーの「「すき家」の労働環境改善に関する第三者委員会」が調査報告書（以下「報告書」とします）を提出し、同社のホームページに掲載されました。 http://www.zensho.co.jp/jp/improve/ 報告書にざっと目を通して気付いた雑感をいくつか。 １　管理監督者の範囲が適正か否か調査していない報告書によると、すき家の営業部門・現場部門の正社員の職位には トレイニー（大卒１... 続きを読む

パーチェスファネルを活用して質の高いリードを獲得する手順 | カイロスのマーケティングブログ

2013/10/16 18 users カイロス クロージング フレームワーク BtoBビジネス 案件

Tweet Tweet パーチェスファネルはマーケティングにおいて欠かせないフレームワークだ。マーケティングでのリード獲得から、営業部門での案件のクロージングまでの活動が、パーチェスファネル上で動く。 パーチェスファネルを導入したマーケティング活動を実施しても、営業部門の要望を満たさないこともある。BtoBビジネスではマーケティングと営業の緊密な連携がより多くのビジネスを生み出すが、パーチェスファ... 続きを読む

A3シート1枚で営業活動を見える化する：日経ビジネスオンライン

2013/09/26 145 users 日経ビジネスオンライン 営業活動 SFA コンサルタント 関心

「営業活動の見える化」、これは経営者の方が関心を持つテーマの一つである。そういう経営者を狙って、IT企業はセールスフォースオートメーション（SFA）といったジャンルの製品を用意し、見える化ツールとして提案している。 私は営業目標を絶対達成させるコンサルタントである。コンサルティング先の営業部門に対しては「まず、顧客訪問の回数を増やしましょう」と提案することが多い。こうしたことから、営業活動の見える... 続きを読む

本の虫: Appleに洗脳された信者の末路

2012/09/15 18 users 信者 末路 Apple iPhone iPhon

2012/09/15 Appleに洗脳された信者の末路 不自由で制限的で非人道的なiPhone 5がもうすぐリリースされようとしている。Appleの営業部門は非常に優秀らしく、信者を洗脳するのがうまい。新しいiPhoneが出るたびに、型番落ちのiPhoneは、一瞬でその価値を失うのだ。 ここで面白い実験がある。なんでも、街角でiPhoneユーザーに、新しいiPhone 5を試させ、現行のiPhon... 続きを読む

【電気機器】シャープ、主に生産・研究開発部門の900人を営業などへ配置転換 なんか憑かれた速報　

2012/04/24 29 users 配置転換 電気機器 速報 生産 研究開発部門

シャープを創った男 早川徳次伝 1：やるっきゃ騎士φ ★：2012/04/24(火) 14:07:20.94 ID:??? シャープが国内の正社員約９００人を配置転換することが２４日、分かった。 ５月１日から順次実施する。不振で大幅な減産に追い込まれている液晶パネルや 太陽電池の生産・研究開発部門を中心に、今後の事業拡大が見込める 太陽光発電システムの営業部門などに振り分け、効率化を図る。 生産部... 続きを読む

サッポロ飲料が社内ブログで情報共有、4月から全社員500人で活用：ITpro

2006/03/30 58 users 販促キャンペーン 文書回覧 ITpro アイデア ほか

サッポロ飲料は、4月から社内ブログを全社的に導入する。社内に業務やテーマごとにブログを設置、18拠点、約500人の社員全員が随時情報を発信できるようにして、社内の情報共有基盤として活用する。同社は昨年12月に、試験的にブログを導入、まず営業部門で効果を検証してきた。ブログに販促キャンペーンのアイデアなどが多数登録されたほか、紙の文書回覧を廃止できたといった効果が確認されたことから、4月から利用対象... 続きを読む