営業職以外の数値化しづらい部門の評価制度のつくり方　評価の「項目」と「基準値」を明確にするために必要なこと

2023/05/22 165 users 部門 基準値 数値化 つくり方 評価制度

株式会社識学が主催した経営層向けのオンラインイベントに、創業当初から営業部門を率いてきた同社副社長の梶山啓介氏が登壇。「評価制度が会社を長期自動成長させる」と題して、インセンティブ制度の弊害や、勤務態度をマイナス評価の対象にしない理由などを解説しました。 営業職以外の数値化しづらい部門の評価制度の... 続きを読む

IT業界の日常を図にしてみたら「地獄絵図」「ウチの会社の悪口はそこまでだ！」になった→これから業界に入る人は身震い

2022/03/30 243 users ジョーク 身震い 一面 顧客 マジ

資格部 📝 @hpeo_jp ジョークと見せかけて 営業部門・開発部門・顧客の パワーバランスによっては マジでちょくちょく発生する状況 ってのがIT業界の微笑ましい一面🤮 2022-03-27 18:50:00 続きを読む

会社で失脚しそうです。 - Everything you've ever Dreamed

2021/11/28 210 users 生え抜き 出向 幹部 うち 老人

超チルなサラリーマンを目標に4年前中途入社してから順調にやってきて、生え抜きと老人で占められた幹部に抜擢され、営業部門の責任者を任されてきたけれど、マジで失脚しそう。詳しくはいえないが、社内で大きな動きがあったのだ。ウチの会社は僕が入社する前、経営が芳しくなかった頃から、金融機関から出向を受け入れ... 続きを読む

GASを使って運転日報のWEBシステムを作ってみた話

2018/10/29 494 users GAS スプレッドシート マネージャ 一例 自社

GASでこんな事が出来るよ。という一例として書かせていただきます。 事の成り行き 事の始まりは、ある飲み会の時に自社の営業部門のマネージャ（M）から言われた一言。 M「らら。今、うちって社用車を使ったら紙に運転日報を記録して管理してるじゃん？それをやめようと思ってスプレッドシートで管理しようとしたんだけ... 続きを読む

営業部門のデータを“真っ裸”にしたら 全員のモチベーションも成績も上がった話 | データのじかん

2017/10/03 237 users 真っ裸 モチベーション 成績 副本部長 全員

「名選手、名監督にあらず」と言いますが、ウイングアーク１ｓｔの久我 温紀さん（営業・ソリューション本部 副本部長）は例外です。新人の頃からトップセールスの道を走り続け、マネージャーになると自部門の成績を常に向上させてきました。成功の秘密は、データの活用にあります。予算や実績だけでなく個々人の成績や進捗をことごとくオープンにするとともに、久我さんが培ってきた、勘に頼らない合理的な営業のノウハウを伝授... 続きを読む

めでたく空前絶後の試用期間内退職となりました。 - Everything you've ever Dreamed

2017/03/24 366 users 空前絶後 バイバイキーン ニンジン 名目 嫌がらせ

2017 - 03 - 24 めでたく空前絶後の試用期間内退職となりました。 日記 営業部門のリーダーというニンジンに釣られ、研修という名目で社員食堂の時給９３５円の洗浄パートとして働くこと苦節４週間。先輩おばはんパート、ミーシャの執拗な嫌がらせに耐えられたのは「桜が咲いたらバイバイキーン！」という明るい未来があったからだ。ミーシャはとんでもない悪党で、己の居場所を守るがために、僕が関わった期間だ... 続きを読む

マイクロソフト、「Excel REST API for Office 365」正式リリース。保存されたExcelのワークシートにAPIでアクセス可能 － Publickey

2016/08/04 760 users Publickey ワークシート 経理部門 経費 Excel

マイクロソフト、「Excel REST API for Office 365」正式リリース。保存されたExcelのワークシートにAPIでアクセス可能 多くの企業で活用されているExcel。営業部門が各営業担当の進捗状況から売上げを予測するExcelシートを作成していたり、経理部門が経費の配賦をExcelのワークシートで管理してる、などという例も少なくないでしょう。 一般的にこうしたExcelで作り... 続きを読む

知性主義と反知性主義をどう橋渡しするかーオリンピックのエンブレム問題（４） - LIFEHACK STREET 小山龍介ブログ

2015/08/24 187 users 騒動 既視感 小山龍介ブログ LIFEHACK STREET

2015-08-24 知性主義と反知性主義をどう橋渡しするかーオリンピックのエンブレム問題（４） そもそもの「目的」に立ち戻る 今回の騒動には既視感を覚える。広告代理店に努めていたときに、よくよく起こりそうなことでもあるのだ。僕は営業部門で数年働いたが、そのときにもエンブレム問題のミニチュア版のようなできごとも、なくはなかった。振り返ってみると、広告代理店の営業というのは、ここで何度か触れている反... 続きを読む

A3シート1枚で営業活動を見える化する：日経ビジネスオンライン

2013/09/26 145 users 日経ビジネスオンライン 営業活動 SFA コンサルタント 関心

「営業活動の見える化」、これは経営者の方が関心を持つテーマの一つである。そういう経営者を狙って、IT企業はセールスフォースオートメーション（SFA）といったジャンルの製品を用意し、見える化ツールとして提案している。 私は営業目標を絶対達成させるコンサルタントである。コンサルティング先の営業部門に対しては「まず、顧客訪問の回数を増やしましょう」と提案することが多い。こうしたことから、営業活動の見える... 続きを読む