営業組織のデータ活用をBigQueryで推進した話 - Speee DEVELOPER BLOG

2022/12/07 8 users BigQuery データ活用

※この記事は、2022 Speee Advent Calendar7日目の記事です。 昨日の記事はこちら。 tech.speee.jp みなさんこんにちは。イエウール・ビジネスコンサルタントの椎木（@rikus1023）です。2021年4月に新卒で入社し、現在はイエウールに加盟いただいている不動産会社様の成果創出支援を担当しています。 普段はビジネスコン... 続きを読む

セールス・イネーブルメントの第一人者に聞く、BtoB企業が営業組織を強くするためにできること

2022/09/12 14 users イネーブルメント 第一人者 セールス BtoB企業 特別企画

インタビュー 個人能力に依存しすぎない営業組織づくりを実現する「セールス・イネーブルメント」に注目が集まっています。BtoBマーケターはどのようにしてセールス・イネーブルメントと向き合えば良いのか。どのような企業が導入効果を得られるのか。 今回、特別企画として、日本におけるセールス・イネーブルメントの... 続きを読む

なぜ営業組織と開発組織の仲は悪くなるのか？を考えて体制構築したらBizDevの重要さがわかった話｜井原 真吾

2020/03/09 319 users カーセンサー 前提 キャリア 新規顧客開拓 新卒

前提として、私は営業組織でも開発組織でも働いた経験があります。 営業組織で学んだこと私は新卒でリクルートに入社し、キャリアの最初は「カーセンサー」という中古車メディア（当時からWEBが中心）の広告営業でした。 新規顧客開拓では都内の中古車店にひたすら飛び込む中で辛い経験も味わいながらも、噂に聞いていた... 続きを読む

人が辞めていく“ブラックな職場”をどう変える？　サイボウズの実例に見る「制度の選択肢を増やすこと」の効用 (1/2) - ITmedia ビジネスオンライン

2019/11/04 28 users サイボウズ 効用 実例 人事 シニアコンサルタント

こんにちは！　サイボウズチームワーク総研のなかむらアサミです。サイボウズで人事や広報・ブランディングを経験し、現在は、サイボウズのノウハウを他社の組織開発に生かすチームワーク総研という事業部でシニアコンサルタントをしています。 前回は営業組織における「楽しさ」のつくり方について具体的に紹介しました... 続きを読む

任天堂、国内外の営業を統合　ソフト同時発売に対応　　：日本経済新聞

2013/07/10 13 users 任天堂 再編 嗜好 統合 投入

任天堂は国内と海外に分かれている営業組織を近く統合する。営業組織の抜本的な再編は2004年以来、９年ぶり。消費者の嗜好や反応などを一元的に把握し、ゲーム機や対応ソフトの効果的な投入につなげる。 16日付で海外本部（約70人）を解体し、日本を担当する営業本部（約150人）に人材と機能を移す。同社は２月、携帯型ゲーム機と据え置き型ゲーム機とで別々だった開発組織を統合しており、さらなる組織の合理化を探… 続きを読む

製品のグローバル、組織のグローバル、そして人材のグローバル : タイム・コンサルタントの日誌から

2012/10/16 42 users 日誌 グローバル 人材 組織 年商

あるとき、西日本の食品メーカーを訪れた。製品は地味ながら有名で、関西で知らぬ人はおらず、関東でもちょっとしたスーパーならば必ずおいてある、そんなメーカーで...あるとき、西日本の食品メーカーを訪れた。製品は地味ながら有名で、関西で知らぬ人はおらず、関東でもちょっとしたスーパーならば必ずおいてある、そんなメーカーである。立派な上場企業だが、年商は数百億、製造業としては中堅規模だ。営業組織は全国にある... 続きを読む