クーポン施策の成功事例4選｜期待できる3つの効果と作成のポイント - おなじみ丨近くの店を、おなじみの店に。

2022/01/28 11 users 施策 おなじみ丨近く 顧客単価 来店動機 おなじみ

クーポンはお客さんにとって来店動機となる一つの要素ですが、店舗にとっては利益が下がる施策のため、最終的には売上がプラスになる内容を設定する必要があります。 集客や顧客単価の上昇に効果があると感じているものの、クーポンをどのような内容で作り、どのようにお客さんに届ければいいか、アイデアが思いつかない... 続きを読む

弊社の失敗から学ぶ『成功するＡＢテスト』の実施方法 | FULL KAITEN BLOG

2017/05/19 13 users ABテスト びちゅ 経緯 べびちゅ ベビー服EC

『ＡＢテストを実施したけれど、良かったのか悪かったのかよくわからない』 そんなことってよくありますよね？ ベビー服EC『べびちゅ』 でも『結果を見ても、よく分からない』といったことが、よくあります。 でも今回の失敗はもっとひどいです。『結果自体』が出なかったんです・・・。 まず、今回のテストの経緯を話しますね。 べびちゅでは、数多くのクーポン施策のテストを行ってきました。 その結果、『 値引き額固... 続きを読む

クーポン施策が抱えている３つの問題点 | FULL KAITEN BLOG

2017/04/27 19 users 粗利 FULL KAITEN BLOG べびちゅ 受注件数

クーポンは、なんのために発行するのでしょう？ 『売上を上げるため』 『粗利を増やすため』 『受注件数を伸ばすため』 などショップによって、様々な目的を掲げていることかと思います。 ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 の場合、 クーポン施策を実施する目的を『粗利を増やす』こと にしています。 クーポン施策を実施する目的を『粗利を増やす』ことにしている理由ですが、 実は『クーポン施策は３つの大きな問題... 続きを読む

「400円引きクーポン」の客単価が1,525円も下がった理由 | FULL KAITEN BLOG

2017/04/21 32 users FULL KAITEN BLOG 客単価 粗利 粗利単価 理由

弊社が運営する ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 では、べびちゅ会員や新規会員登録時に様々な種類のクーポンを配布して、クーポン施策のテストを行っています。 クーポンを配布すると受注数が増えます。 さらに『客単価』や『粗利単価』も上がれば、『売上』と『粗利』が最大化されます。 なので、『客単価』や『粗利単価』を上げるクーポン施策を見つけることが、とても重要です。 べびちゅでは、様々なテストを繰り返... 続きを読む