「THE MODEL」型営業組織の導入で苦戦したポイントを思い返すnote｜松本健太郎

2022/10/24 5 users Note 松本健太郎 導入 中野 潜在顧客

矢野経済研究所（東京・中野）によると日本の音声認識市場は2025年度に244億円と20年度の約2倍に成長する見通しだ。非対面のコールセンターや、潜在顧客にオンラインで営業するインサイドセールスの需要が高まる。 「THE MODEL」型営業組織の導入苦戦記「THE MODEL」が刊行される3年前の2016年頃から、当時の私が所属し... 続きを読む

『THE MODEL』を読んだ - 30歳からのプログラミング

2021/12/05 307 users プログラミング BtoB SaaS 分野 定番 営業プロセス

「科学的な営業」に興味があり、その分野の定番のひとつである『THE MODEL』を読んだ。 どのように営業プロセスを構築し機能させるのかについてコンパクトにまとまっているので、特に BtoB SaaS を提供している企業で働いている開発者は、一度読んでおくとよいと思う。 www.shoeisha.co.jp なんとなくの印象だが、「営業... 続きを読む

営業効率を最大化する「The Model」（ザ・モデル）の概念と実践 | セールスフォース・ドットコム

2020/02/26 187 users セールスフォース ドットコム 概念 実践 SaaS

The Modelとは、営業プロセスモデルのひとつです。セールスフォース・ドットコムで活用されてきたもので、昨今ではSaaS、サブスクリプションモデルの台頭に伴い一般的にも知られるようになりました。 SFAやCRM、MAなどを中心とした数々のビジネスツールを提供するセールスフォース・ドットコムは、1999年の設立以来、常... 続きを読む

THE MODELをそのまま実装してほしいと上司から言われた人に｜Yasutaka Fukuda｜note

2019/12/07 19 users 抜粋 上司 著者 ケース 過去

先日#success4に参加した時「上司からTHE MODELの本を渡されて、これをそのまま実装してほしいと言われている」と話していた方がいました。過去にも同じようなケースを聞き、これは良くないなと思いましたので私なりにポイントをまとめてみました。 そのような上司の方がいたら、まず以下の本の抜粋を見せて「著者もこう... 続きを読む