BtoBの購買活動は本当に論理的・合理的か？ | knowledge / baigie

2020/07/15 5 users 定説 Knowledge baigie 個々 意思

BtoBは情緒購買ではなく論理購買である。BtoBは経済合理性にもとづいて意思決定される。これらはいずれもBtoBでよく言われる「定説」ですが、この記事ではそんな定説に疑問を投げかけてみたいと思います。 人は予想通りに不合理であるBtoBの意思決定をしているのは、結局は人間です。そして個々の人間は、実は論理的・合... 続きを読む

「コロナよりも怖いのは人間だった」。ドラッグストアの店員が語る恐怖の体験（BuzzFeed Japan） - Yahoo!ニュース

2020/03/01 255 users コロナ Twitter ドラッグストア 境遇 恐怖

新型コロナウイルスの感染拡大に伴い、人々の不安は、購買活動にも影響を与えている。そうした中、Twitterで「コロナよりも怖いのは人間だった」と悲痛な叫びをあげたドラッグストアで働く女性がいた。体験とともに思いを投稿すると、同じく店員であり、同様の境遇にあるというユーザーたちから「共感しかない」「まさに... 続きを読む

やまもといちろう 公式ブログ - 新聞や出版などメディア業界の「先の読めなさ」と「購買活動の仕組み」について - Powered by LINE

2017/11/02 29 users ヤマ 出版 新聞 メディア業界 丸善ジュンク堂

先に、新聞業界の置かれているかなり大変な苦労の話をブログに書いたのですが、それ以上に苦しいのは出版業界でありまして、丸善ジュンク堂の一報も、また一歩、出版という紙に情報を印刷して売って回収するというモデルが崩壊している、ということでもあります。 【新文化】 - 丸善ジュンク堂書店、工藤恭孝社長と岡充孝副社長が辞任 https://www.shinbunka.co.jp/news2017/11/17... 続きを読む

Googleはユーザーが広告を見てオフラインで商品を買ったことも追跡できる「Google Attribution」を提供開始へ - GIGAZINE

2017/05/28 50 users eコマース テクノロジー GIGAZINE 一方 従来

インターネット上で商取引を行うeコマース(電子商取引)が可能にしたことの1つが、ユーザーの行動を逐一トラッキングできるという、従来にはなかったテクノロジーの実現です。一方で、オンラインから離れたオフライン環境でユーザーがどのような購買活動をとったのかを追跡することは容易ではなかったのですが、Googleはオフラインでもユーザーの購買活動をトラッキングできるツール「 Google Attributi... 続きを読む

【特報】「Ponta」、ツイッターと提携：日経ビジネスオンライン

2013/07/08 49 users Ponta 特報 ロイヤリティマーケティング 三菱商事子会社

共通ポイント「Ponta」を運営する三菱商事子会社のロイヤリティマーケティング（東京都渋谷区）は近く、米ツイッターとの提携を発表する。 Pontaに加盟する企業68社で共通して利用できるポイントを、ツイッターの利用者に付与する仕組みを導入する。ポイントを獲得した利用者がその後、実際の購買活動に結びついたかどうかが計測可能になる。同社の長谷川剛社長は本誌取材に対し、「大手SNS（ソーシャル・ネットワ... 続きを読む

スマホ技術者も知らないと損する「O2O」の基礎知識（1/5） ─ ＠IT

2012/09/07 621 users O2O 基礎知識 パスワード おなじみ Android

本連載では、今注目の「O2O」で使われる技術をスマートフォン（特に、Android）のアプリとして実装し、具体的に「O2O」を活用していく方法を解説していきます。 「O2O」こと「オンラインtoオフライン」は、バズワードとしてすっかりおなじみになった感があります。多くの場合、「O2O」の意味は「オンラインとオフラインが融合し相互に影響を及ぼす購買活動」と説明されますが、これだと範囲が広すぎ、話の論... 続きを読む

お客の購買意欲を刺激する１０の感情 | ソーシャルマーケティング|Ec-blogger

2011/09/22 18 users ソーシャルマーケティング Ec-blogger 購買意欲

売れるメッセージを作る際は、消費者の頭ではなく感情に訴えかけることが重要です。あるマーケティングメッセージを聞いた時、あなたはどのように感じましたか？そして、そのメッセージは、あなたの購買活動にどのように影響していますか？ 人は、論理ではなく感情で判断します。 従って、セールスコピーを書く時は、読者の感情を動かし、結果、購入に至るという流れを作らなければいけません。 下記の１０の感情トリガーのうち... 続きを読む

O2Oが音楽体験を拡張する | ソーシャル時代の音楽ビジネス

2011/07/18 21 users ソーシャル時代 O2O 音楽ビジネス 音楽体験 GROUPON

WEBサービスの新たな波としてO2O(オンライン toWEBサービスの新たな波としてO2O(オンライン to オフライン)が注目が高まっていますね。O2Oとはオンラインの情報がオフラインの購買活動に影響を与えるというような概念です。例えば食べログや価格.comなどように評判や価格を比較検討し実際のお店に行ったり、GROUPONのような共同購入サービスで友達と一緒にお店にいったりと、オンライン情報を... 続きを読む