BtoBに衝動買いはない？ 見込み顧客の獲得と育成を押さえたBtoBマーケティングの基本：MarkeZine（マーケジン）

2020/06/04 18 users BTO MarkeZine BtoB マーケジン 本書

企業（法人）を対象としたビジネスはこれまで「営業」が重要な役割を担っていましたが、近年は分析ツールの発展や購買プロセスの多様化などにより「マーケティング」が重要視されるようになりました。その考え方や手法を基本から解説したのが『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』』です。今回は本書から、Bto... 続きを読む

購買プロセスとマーケティング目的／目標とメディアの関係

2015/04/07 16 users 目標 メディア 関係

Welcome to SUKEDACHI's content hub. スケダチ（高広伯彦）が提供するコンテンツのハブへようこそ 続きを読む

【連載】BtoB企業のマーケティング担当者が知らないマーケティング実践ノウハウ：第1回　BtoBマーケティングの実践における「可視化」の目的と設計方法 - ITmedia マーケティング

2014/07/31 19 users ITmedia 購買 BtoBマーケティング 動向 連載

【連載】BtoB企業のマーケティング担当者が知らないマーケティング実践ノウハウ：第1回　BtoBマーケティングの実践における「可視化」の目的と設計方法 BtoBマーケティングにおける「可視化」とは、顧客企業の購買プロセスを明らかにすること、そして、購買に大きな影響力を持つ「関与者」をできる限り特定した上で、その動向を把握することを指します。そのためにはまず、顧客企業の動向仮説である「カスタマージャ... 続きを読む

Google Analytics 新機能！30秒でユーザーの購買プロセスを丸裸にする方法 | Find Job ! Startup

2013/09/29 303 users セグメント Startup 補足 丸裸 解析

Googleアナリティクスの新機能「セグメント」。以前より、ちょっとUIが分かりやすくなったなー。程度に思っていませんか？ 実は変わったのは見た目だけではありません※当たり前ですが 「ユーザー購買プロセス」など、人間の行動をベースにした様々な解析をわずか数十秒で可能にする驚きの機能と活用法をご紹介します。 新セグメントで「〇〇したことある人」の行動を補足！ 詳しく説明すると非常にややこしいですが、... 続きを読む

第2回「インバウンドな」Webサイトとは？ 〜タッチポイントのフローを設計する | DX.univ

2013/09/25 31 users DX.univ フロー インバウンド タッチポイント ユーザー

「インバウンドな」Webサイトとは？ 第1回では、ユーザーの[...]第2回「インバウンドな」Webサイトとは？ 〜タッチポイントのフローを設計する by Reiko Wakamoto in Marketing · UX — 2013/09/25 「インバウンドな」Webサイトとは？ 第1回では、ユーザーの購買プロセスからWebコンテンツを設計する方法について理解を深めました。ユーザーのライフサイ... 続きを読む

第1回「インバウンドな」Webサイトとは？ 〜ユーザーの購買プロセスに基づいて設計する | DX.univ

2013/09/18 42 users DX.univ インバウンド ページビュー ユーザー 意思決

あなたのWebサイトやブログにどういう人が訪れているか理解し[...]あなたのWebサイトやブログにどういう人が訪れているか理解していますか。ページビューが倍増しても、リードや顧客が増えなかったり、リピーターになってもらえなかったり、顧客と長い関係を築けなかったりという問題を抱えていませんか。コミュニケーションの方法が間違っていたり、テストやリサーチが十分に行われていなかったり、とってつけた意思決... 続きを読む

BtoBの購買行動における特徴

2013/04/04 19 users BtoB 購買行動 ガイアックス 特徴 観点

ガイアックスでは、BtoB企業に特化してWEB制作やインバウンドマーケティング支援を行なっています。 その中で「うちはBtoBだから…」という声をクライアント様からいただくことがあります。 「予算がない…」「説明が難しい…」と同義に捉えられることもある“BtoB”ですが、具体的にはどのような特徴を持っているのでしょうか。 今回は、購買プロセスの観点から3つの“BtoB”の特徴をご紹介します！ 特徴... 続きを読む

【比較表付き】競合サイト調査における7つのステップと5つの分析ツール | BtoBインバウンドマーケティングならガイアックスのINBOUND marketing blog

2012/07/26 19 users BtoB 競合 ガイアックス 製品選定 分析

BtoBの購買プロセスにおいては、製品選定の際に必ず複数のサイトを比較検討した上で、お問い合わせをする先を決めます。 そのため、比較された時に「見つけてもらえる」、「選んでもらえる」ような競合よりも優れたサイトにする必要があります。そのための一歩として、競合サイトの調査・分析は欠かすことのできないステップです。 競合サイトが備えているものが自社サイトになければ、比較された時に不利になりかねないです... 続きを読む

【比較表付き】競合サイト調査における7つのステップと5つの分析ツール | BtoBインバウンドマーケティングならガイアックスのINBOUND marketing blog

2012/07/26 71 users BtoB 競合 ガイアックス 製品選定 分析

BtoBの購買プロセスにおいては、製品選定の際に必ず複数のサイトを比較検討した上で、お問い合わせをする先を決めます。 そのため、比較された時に「見つけてもらえる」、「選んでもらえる」ような競合よりも優れたサイトにする必要があります。そのための一歩として、競合サイトの調査・分析は欠かすことのできないステップです。 競合サイトが備えているものが自社サイトになければ、比較された時に不利になりかねないです... 続きを読む

購買プロセスとマーケティング情報のシステム化

2011/02/08 9 users 購買 プロセス 特定 要因 要素

購買プロセスとマーケティング情報のシステム化 購買のプロセス 人はなぜものを買わなければならないか。どうして買うのだろうか、と思いを巡らせると、これには社会、個人、心理面などのいろいろな要素が複雑に絡み合っていることを知ることが出来ます。 しかし、一つの要因に絞ることは非常に難しいと考えます。けれども、最終的に購買に至るプロセスには、ある特定の段階があることに気がつきます。そこで、購買についてこの... 続きを読む