『THE MODEL』を読んだ - 30歳からのプログラミング

2021/12/05 307 users プログラミング BtoB SaaS THE MODEL 分野

「科学的な営業」に興味があり、その分野の定番のひとつである『THE MODEL』を読んだ。 どのように営業プロセスを構築し機能させるのかについてコンパクトにまとまっているので、特に BtoB SaaS を提供している企業で働いている開発者は、一度読んでおくとよいと思う。 www.shoeisha.co.jp なんとなくの印象だが、「営業... 続きを読む

いま熱い「オフラインデータ」ドリブンマーケティング　レバレジーズの売れる仕組み支える最先端CRM (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

2019/05/22 11 users MarkeZine マーケティングチーム バレジーズ 数値

IT業界向け人材紹介などを手掛けるレバレジーズ。マーケティングと事業部門が一体となって事業を推進する同社では、マーケティングチームも最終利益の数値を重要視している。顧客を獲得し、効率的に営業プロセスをアシストするために目を向けたのが「オフライン行動の把握」だという。レバレジーズ マーケティング部 部... 続きを読む

【連載】リードナーチャリングは顧客のキモチに立って：第5回　「売るしくみ」と「売れるしくみ」は何が違うのか - ITmedia マーケティング

2013/02/21 11 users 要件 きもち リードナーチャリング ITmedia 共感

リードナーチャリングサービスを提供する弊社に、最近よく来るお問い合わせの中で多いのが、「売れるしくみを作りたいんです！」というものがあります。ただ、よくよくその要件をお聞きすると、「それは“売るしくみ”を作りたいということを言っていますか？」と聞き返したくなることが少なくありません。 つまり、それは『顧客に共感／信頼され、お互いが嬉しい状況で出会えるから、営業プロセスが進みやすくなり、結果として営... 続きを読む