証券大手、個人営業にメス　間接業務の人員減や支店統合　　:日本経済新聞

2020/08/19 15 users 人員減 メス リテール部門 人員 間接業務

大手証券が個人営業部門の体制や運営の改革に動き出した。大和証券は2020年度中に営業店で間接業務を担う人員を半分にし、直接顧客と接する仕事に振り向ける。野村証券は店舗の統合を進める一方、約7000人の人員のうち約4400人の担当を富裕層向けなどに変更した。リテール部門の収益が低下するなか、改革で採算確保を目... 続きを読む

営業の方法とは？17の営業手法・特徴と求められるスキルを徹底解説！【2020年最新版】 | 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法

2020/05/22 21 users 営業手法 ダメ営業マン 徹底解説 大学 特徴

「営業の方法を知りたいけど、色々あってよく分からない…。それぞれの手法の特徴って一体何？〇〇営業をまとめてほしい！」 そんな方向けです。 営業には様々な種類の方法がありますよね。 法人、個人営業から始まって、ルート・訪問・飛び込みなどなど…。 初心者には、「一体、何がどんな営業かさっぱり分からない！」... 続きを読む

知って使える自動化営業 │ 情報ブログ

2020/04/27 16 users テクニック 情報ブログ 種類 自動 営業マン

知って使える自動化営業は営業の種類（個人営業、法人営業、訪問販売など）に関わらず活用できるテクニックです。待ちの営業スタイルになるというわけではなく自動でお客様がやってくるそんな営業スタイルを築くことを目的としています。 営業の自動化 まずは、営業マンの活動を自動化していきます。営業を自動化するこ... 続きを読む

対面証券会社におけるリテール営業の実態 - たぱぞうの米国株投資

2020/02/16 10 users 実態 米国株投資 岐路 世代 投資

対面証券会社におけるリテール営業の実態 対面証券会社のリテール営業、つまり個人営業は大変な岐路に立っています。 個人個人の知識が高まり、なおかつ投資の知識が得やすくなったからです。今後、ネットにアクセスできない世代が投資から卒業していきます。その後、全世代がネットにアクセスできるようになると、がら... 続きを読む

個人営業（BtoC営業）のコツとは？工夫しないと損する3つのポイント | 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法

2019/11/23 18 users コツ BtoC ダメ営業マン 大学 ポイント

「個人営業のコツを知りたいな」「個人営業に就職（転職）したいけど、何が必要かな」 そんな人向けの記事です。 読むとこんなことが分かります。 個人（BtoC）営業の特性営業で気をつけるべきポイント営業成績をのばすコツ 僕自身、23歳で大学を中退して学歴なし・スキルなしで個人営業を始めました。 スタートは売上0... 続きを読む

三井住友銀行の個人営業ノルマ廃止に思う - 銀行員のための教科書

2019/04/24 74 users 三井住友銀行 教科書 銀行員 KPI ノルマ

三井住友銀行が個人営業での金融商品販売目標、すなわちノルマを廃止したことが報道されています。 「ノルマ」「目標」「KPI」「課題」「割当」等、様々な言葉はあるでしょうが、銀行はいわゆるノルマによって動いてきました。厳しいノルマこそが銀行員を縛り付け、動かしてきたのです。 今回は、この三井住友銀行におけ... 続きを読む

三井住友銀、行員「ノルマ」廃止 個人営業で　　:日本経済新聞

2019/04/23 20 users 行員 ノルマ 廃止 三井住友銀 支店

三井住友銀行が個人向け金融商品の販売で、行員に課す「ノルマ」を廃止したことが分かった。これまでは投資信託や保険の販売額などで支店の評価を決めてきた。4月からは評価基準を見直し、顧客の運用残高をどれだけ増やしたかを重視することにした。脱ノルマ営業に向けた取り組みは注目を集めそうだ。 個人向け営業で行... 続きを読む