営業の方法とは？17の営業手法・特徴と求められるスキルを徹底解説！【2020年最新版】 | 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法

2020/05/22 21 users 営業手法 徹底解説 大学 特徴 ルート

「営業の方法を知りたいけど、色々あってよく分からない…。それぞれの手法の特徴って一体何？〇〇営業をまとめてほしい！」 そんな方向けです。 営業には様々な種類の方法がありますよね。 法人、個人営業から始まって、ルート・訪問・飛び込みなどなど…。 初心者には、「一体、何がどんな営業かさっぱり分からない！」... 続きを読む

ブーメラン効果って？ゴリ押し営業が「嫌われる」理由と回避法を解説 | 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法

2020/03/22 20 users しょう 回避法 解説 大学 理由

こんにちは！ 営業0→1コーチのショウ（プロフィール）です！ 「ブーメラン効果って何？」 「最近、お客さんに嫌われている気がする」 「営業で失敗を減らしたい」 そんな方向けです。 ブーメラン効果は、営業がうまくいく、というよりも「失敗を回避する」ために知っておきたい知識です。 「あなたからは買いたくないで... 続きを読む

売れる営業マンが上司とうまくやるために実践する5つのコツとは？【上司攻略術】 | 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法

2019/12/12 13 users 上司 コツ 大学 営業マン アポイント

「営業で上司となぜかうまくいかない」 「結果を出すために上司と良い関係を築きたい」 「上司からのストレスを少しでも減らしたい」 そんな方向けです。 営業職は上司からアポイントを回してもらったり、トークのアドバイスを受けたりしますよね。 アポ件数やトークの質はそのまま結果につながります。 でも、上司が全... 続きを読む

営業トークのコツとは？ダメ営業マンだった過去の自分に教えたい三大原則 | 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法

2019/11/28 11 users コツ 営業トーク 大学 過去 三大原則

ショウ こんにちは！ 営業の思考法×ブログ発信のショウ（プロフィール）です！ 「売上アップのためにも、営業トークのコツを知りたいなあ」「営業マンとして成長したいけど、どんなトークを目指せばいいのだろう」 そんな方向けです。 この記事を読むと以下のようになります。 どんなトークがお客さんに刺さるか分かる自... 続きを読む

個人営業（BtoC営業）のコツとは？工夫しないと損する3つのポイント | 大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万売り上げた方法

2019/11/23 18 users コツ BtoC 大学 ポイント 個人営業

「個人営業のコツを知りたいな」「個人営業に就職（転職）したいけど、何が必要かな」 そんな人向けの記事です。 読むとこんなことが分かります。 個人（BtoC）営業の特性営業で気をつけるべきポイント営業成績をのばすコツ 僕自身、23歳で大学を中退して学歴なし・スキルなしで個人営業を始めました。 スタートは売上0... 続きを読む

デキる営業マンの会話の必勝パターンとは (鈴木 俊之) | プレジデントオンライン

2018/09/22 14 users 追究 プレジデントオンライン 俊之 感情 顧客

営業において「聞く力」が重要とはこれまで言われてきたが、具体的にどのような話題を聞き出せばよいのか。数百人の顧客と営業マンの感情をデータとして集めることで、それを明らかにできるのがエモーションテック社だ。今回、同社協力のもと、営業マンや顧客にアンケート調査し、ダメ営業マンがなぜダメなのかを追究。... 続きを読む

結果が出ない営業マンが忘れている「営業の基本中の基本」 （ダイヤモンド・オンライン） - Yahoo!ニュース

2018/03/06 10 users ダイヤモンド 筆者 Yahoo 本来 営業コンサルタント

営業マンとして結果が出せるか――。それは本来、営業職として「押さえるべき基本」をきちんと押さえているかどうかにかかっている。しかし、意外にも「基本」は守られていないことが多く、筆者の場合も気がつくまで7年もかかってしまった。かつてハウスメーカーのダメ営業マンからトップ営業マンになり、現在、営業コンサルタントとして活動している筆者が自らの経験を交えて解説する。（営業サポート・コンサルティング代表取締... 続きを読む

「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 (アスカビジネス)(菊原　智明)のまとめ 〜 本の要点まとめサイト【ブクペ】 〜

2012/08/10 20 users はがき 最善 汚い字 エピソード アプローチ

アプローチ・アポイント習得 ■稼げる営業マンは汚い字のハガキを送り、ダメ営業マンはきれいなハガキを送る 　・いくら字がうまくても、文章が素晴らしくても心はつかめない 　・稼げる営業マンは、お客様とのエピソードや関連した一言を添えて送る ■稼げる営業マンはマニュアルを疑い、ダメ営業マンはマニュアルを信じ込む 　・マニュアルを信じず、最善の方法なのだろうか？という疑問を持つ 接客・トーク ■稼げる営業... 続きを読む

「言葉に頼ったコミュニケーションは なぜ失敗するのか？」 会話力を高めるための「非言語の共通点づくり」 『「聞くだけ」会話術』出版記念、松橋良紀氏セミナー潜入記｜話さなくても

2012/05/10 32 users アゴ リピーター コミュニケーション 非言語 会話術

「言葉に頼ったコミュニケーションは なぜ失敗するのか？」 会話力を高めるための「非言語の共通点づくり」 『「聞くだけ」会話術』出版記念、松橋良紀氏セミナー潜入記 アゴを合わせるだけで、相手がべらべらしゃべり出す。その結果、営業マンなら商品が売れに売れて、接客業ならリピーターが続出するという「アゴの魔法」――。 大反響をいただいた前回のインタビューで、まったく売れないダメ営業マンから、たった1ヵ月で... 続きを読む