営業部門のデータを“真っ裸”にしたら 全員のモチベーションも成績も上がった話 | データのじかん

2017/10/03 237 users 真っ裸 モチベーション 成績 副本部長 全員

「名選手、名監督にあらず」と言いますが、ウイングアーク１ｓｔの久我 温紀さん（営業・ソリューション本部 副本部長）は例外です。新人の頃からトップセールスの道を走り続け、マネージャーになると自部門の成績を常に向上させてきました。成功の秘密は、データの活用にあります。予算や実績だけでなく個々人の成績や進捗をことごとくオープンにするとともに、久我さんが培ってきた、勘に頼らない合理的な営業のノウハウを伝授... 続きを読む

大きな業績を上げている部下が、職場で決められたルールを守らないとしたらどうするべき - ICHIROYAのブログ

2015/08/07 269 users 2015-08-08 研修 マネージャー向け 質問 部下

2015-08-08 大きな業績を上げている部下が、職場で決められたルールを守らないとしたらどうするべき もう30年以上前のことになる。 　マネージャー向けのある研修で、こんな質問が出された。 「たとえば自部門の売上の3分の1を占めるような大きな業績を上げている部下が、職場で決められたルールを守らないとしたらどうするか」 　ざっくりとしか覚えていないがそういう質問だった。 　ああ、そういう部下を抱... 続きを読む