スタートアップ企業や新人営業にありがちなセールスの７つの間違い | バズ部

2012/10/24 58 users セールス バズ部 収益 セールスマン ステップ

ビジネスにおいてセールスは、お金に直結する重要な部分だ。従って、どこの会社でも、多くの売上げをあげるセールススキームや、超優秀な営業マンを持ちたいと思っているはずだ。 しかし、私はセールスマンとして非常に平凡な人間だが、営業マン時代も、スタートアップしてからも、収益を獲得するステップにおいて困ったことはない。 なぜなら、自分自身のセールスの経験から、セールスは、誰にも負けない営業スキルを身につける... 続きを読む

新人D太と先輩M子のITビジネス日誌 - 「農業クラウド」で生育情報もスマホで遠隔管理：ITpro

2013/10/15 16 users ＩＣＴ 商談 農家 ITpro 農業

新人営業のD太君を訪ねて、大学のB先輩がわざわざ来社してくれました。実家の農家を継いだB先輩は「農業にICTを活用できないか」との相談があるそうです。SEのM子さんにも同席してもらい、｢農業クラウド」をテーマに話が弾みました。新たな商談に結びつくでしょうか。 B先輩　ヨォ〜、久しぶり。 D太　B先輩が農家を継いでから1年経ちましたね。農業にICTを活用したいというお話でしたが、それはSEのM子さん... 続きを読む

オススメランチスポットを社員に聞いてみた！ : ゼロスタートの広報ブログ

2013/04/16 15 users おすすめランチスポット ふじこ 池尻大橋 オフィス 茜ちゃん

2013年04月16日10:00 オススメランチスポットを社員に聞いてみた！ カテゴリたべてみた Tweet みなさんこんにちは！ ランチを食べれば幸せで胸がいっぱいになる製品広報見習いのふじこです。 最近は入社したばかりの新人営業の茜ちゃんにオフィス付近のランチスポットを教えているのですが、私もそんなにお店を知らないのです。。。 なので今回は ゼロスタートのオフィスがある池尻大橋のおすすめランチ... 続きを読む

2014年は「BYOD」から「CYOD」へ──“持ち込み”に消極的な日本で採用企業が増える？：ITpro

2014/03/10 14 users BYOD ITpro 更改時期 サーバー 先輩SE

新人営業のD太君と先輩SEのM子さんの今日の訪問先は、中堅オフィス用品販売のV社。以前納品したサーバーが更改時期を迎えたのを機に、情報システム課のI主任とSさんに新製品の案内に訪れたのですが、いつしか話はBYODに移行しました。新しい商談のチャンス到来か？ I主任　最近、「オフィスの外にいるときに、自分のスマートフォンを使って業務用のメールやスケジュールが見たいのだけど」いう声が社員から届くように... 続きを読む

新人D太と先輩M子のITビジネス日誌 - 「CDO＝チーフ・デジタル・オフィサー」は日本企業に普及するか？：ITpro

2014/01/23 7 users CDO ITpro チープ 役員 先輩SE

新人営業のD太君と先輩SEのM子さんの今日の訪問先は、FA機器を製造しているV社です。ネットワーク機器を更改したいということで情報システム担当のB取締役とFさんに製品を紹介したところいい感触を得ました。席を立とうとしたときに、「チーフ・デジタル・オフィサー（CDO）は、どんなことをする役員なのか」とB取締役が質問を投げかけてきました。 Fさん　この製品がよさそうですね。もう少し、検討させてください... 続きを読む

新人D太と先輩M子のITビジネス日誌 - 「O2O」でネットからリアル店舗に消費者を誘導：ITpro

2013/11/07 7 users 誘導 ITビジネス日誌 新人D太 リアル店舗 O2O

新人営業のD太君と先輩SEのM子さんの今回の訪問先は、中堅規模ながら10代後半から20代前半の女性にターゲットを絞って急成長中のアパレルショップを運営するV社です。「O2O」について関心が高いと聞きました。ネット担当はまだ新人の女性社員のTさんで、まずはPOSシステムなどとの違いから説明するつもりです。新たな商談に結びつくでしょうか…。 Tさん　本日はありがとうございます。当社もネット事業を拡大し... 続きを読む

新人D太と先輩M子のITビジネス日誌 - 運用負荷の軽減要求に応える「クラウド型セキュリティソリューション...：ITpro

2014/05/22 5 users 兼業 経理 ITpro 先輩SE セキュリティ

「早急にセキュリティを強化したい」――。電子材料の開発・生産を行っているベンチャー企業、Z社のT社長から電話を受けて、新人営業のD太君と先輩SEのM子さんはZ社に駆けつけました。Z社のIT担当は、経理と兼業のKさん一人。運用負荷が軽減できるクラウド型セキュリティソリューションが向いていそうです。 T社長 さっそくだが、セキュリティ対策を強化したいと考えているんだ。 D太　突然ですね。どうしましたか... 続きを読む