人がモノを買う１１の理由 | 保険営業レスキュー隊

2011/06/02 60 users 理由 セールスパーソン ブライアン・トレーシー 理屈 買物

どうして人が商品を買うのかを考えましょう。 自分が何か買物をする時には「何かしら」の理由があるはずです。 ブライアン・トレーシーは著作の中でこういっています。 お客があなたの商品を買うのには、さまざまな理由があります。心しておかなければならないのは、お客にはお客の理由があるということです。 素人のセールスパーソンが犯す最大の過ちの1つが、お客の理由を無視して自分の理屈を押し付けるということです。 ... 続きを読む

営業がまず行わなければならないことは何か？ | 保険営業レスキュー隊

2011/05/07 228 users 成果 営業 保険営業 集客 販売

営業がまず行わなければならない事は何か？ 会社が集客を行ってくれるなら、大抵こうしたことは考える必要は無い。ところが保険営業に限らず、会社に頼れないもしくは会社だけに頼っていては成果が上がらない営業もいると思う。 では、営業がまず行わなければならない事は何か？ 営業の仕事は大きく２つに分かれる 営業は大きく分けて２つの事をこなさなければならない。1つ目が「集客」。2つ目が「販売」。この２つを同時並... 続きを読む

他人に行動してもらうためのとても簡単な最後の一手と５つのテクニック | 保険営業レスキュー隊

2011/02/24 70 users テクニック 他人 最後 一手 5つ

sales enablement 5 | insideview 他人を動かす５つのテクニックは下のほうで紹介しています。ここでお話したいのは、大抵の人がこれをやらない。というかやっていないな。と思うことについてです。営業にしても、何にしても同じなんですが、人に行動を促そうと思ったら、最後にには決断してもらわないとならない。凄く当たり前の事なんですが、仕事になるとこれをやらない人が非常に多いと思いま... 続きを読む

友達がいなくなって初めて気づく否定しない事の大切さ | 保険営業レスキュー隊

2010/09/17 213 users 友達

もし、あなたがコミュニケーションをとるのが下手糞だと思うなら。 気をつけていただきたいポイントがあります。 まあこれを書いていながら、私自身日々反省をしていることなんですが。 これは、なかなか人と信頼関係を築くことができない人。 自分の事を好きな人よりも嫌いな人の方が多い人。 なんだか、話が盛り上がらない人。 そんな人は、このポイントさえ変えれば、かなり相手の印象が変るだろうという点です。 あんま... 続きを読む