『HTMLメールよりテキストメールのほうがクリック率が1.84倍高い』って知ってました？ | FULL KAITEN BLOG

2017/05/10 65 users FULL KAITEN BLOG べびちゅ HTMLメール

『HTMLメールよりテキストメールのほうがクリック率が1.84倍高い』って知ってました？ 2017年5月10日 メルマガで一番手間がかかるのが、HTMLメール（※１）の準備ではないでしょうか？ ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 でも、2016年12月までのメルマガはHTMLメールが中心でした。 テキストメールは、HTMLメールを受信できない人や簡易な内容のメールを送る際に利用する補助的な位置づけ... 続きを読む

【保存版】開封率44.9%のメルマガに学ぶ！開封されるタイトルのつけ方 | FULL KAITEN BLOG

2017/05/09 10 users FULL KAITEN BLOG メルマガ タイトル 保存版

『メルマガのタイトルって、気を使いますよね？』 ベビー服ネットショップ『べびちゅ』でも、メルマガを配信していますが、反応がよかったり悪かったりに一喜一憂しています。 多くの人に読んでもらうために大事なこと。 それは、 まずはメルマガを開封してもらうこと です。 メールを開けてもらわないことには読んでもらえませんから。 とはいえ、『奇をてらったタイトル』や『過度に煽るようなタイトル』は違いますよね。... 続きを読む

新規仕入れ先と取引を開始する際にチェックすべき13のポイント | FULL KAITEN BLOG

2017/04/28 11 users FULL KAITEN BLOG バイヤー 開拓 取引 うち

『仕入れ先を増やしたい』 『魅力的な商品を増やしたい』 『最近話題のあの商品。うちのショップでも扱いたい』 あなたがバイヤー担当であれば、日々、新規仕入れ先の開拓を進めていることと思います。 私も、ベビー服ネットショップ『べびちゅ』のバイヤーとして、新規仕入れ先の開拓を行っています。 ベビー服業界では新規参入されるメーカーも多く、べびちゅでも取り扱い出来ていない仕入れ先がまだまだあるんです。 新規... 続きを読む

『2,000円以上購入で送料無料』がなぜ失敗したのか？ | FULL KAITEN BLOG

2017/04/28 54 users FULL KAITEN BLOG 送料無料 目算 べびちゅ

2016年５月から2016年８月末の４ヶ月間。 ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 では、 もともと『8,000円以上購入で送料無料』だったのを『2,000円以上購入で送料無料』に変更していました。 変更した理由は、 買いやすくなり、新規購入者が増える 既存のお客さまにも喜んでいただける 2016年４月までのクーポンによるテストで十分利益が出ることが確認された でした。 しかし、目算は大きく外れ、... 続きを読む

クーポン施策が抱えている３つの問題点 | FULL KAITEN BLOG

2017/04/27 19 users クーポン施策 粗利 FULL KAITEN BLOG 問題点

クーポンは、なんのために発行するのでしょう？ 『売上を上げるため』 『粗利を増やすため』 『受注件数を伸ばすため』 などショップによって、様々な目的を掲げていることかと思います。 ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 の場合、 クーポン施策を実施する目的を『粗利を増やす』こと にしています。 クーポン施策を実施する目的を『粗利を増やす』ことにしている理由ですが、 実は『クーポン施策は３つの大きな問題... 続きを読む

不良在庫で倒産しかけた弊社が、ユニクロより高い在庫回転率で復活した話 | FULL KAITEN BLOG

2017/04/26 21 users 預金残高 ユニクロ 倒産危機 べびちゅ 不良在庫

「この在庫の山、いったいどうすればいいのだろう・・・」 ネットショップを運営していてこのような状況に追い込まれると、本当に苦しいですよね。 実は弊社は ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 の在庫が多くなりすぎて倒産しかけた経験が2回もあります。 その内の1回は、従業員数8名程度の時に会社の預金残高が170万円ぐらいまで落ち込んでの倒産危機でした。 当時、銀行からの借入れが数千万円あり、私は経営者と... 続きを読む

8カ月で月間130万PV！後発ECのための集客方法 | FULL KAITEN BLOG

2017/04/24 25 users ＥＣ 体系 べびちゅ 弊社 FULL KAITEN BLOG

「ネットショップを始めたけどお客さんが来ない」 「ECの集客ってどうやるの？」 「広告費ばかりかけられないし」 これらはネットショップを運営する人なら誰もが感じる悩みなのですが、あまり体系だった集客方法が公開されていないように思います。 この記事では、弊社が運営している ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 で実践している集客方法 『メディア分散型集客』 を紹介したいと思います。 ちなみに、現在『べ... 続きを読む

「400円引きクーポン」の客単価が1,525円も下がった理由 | FULL KAITEN BLOG

2017/04/21 32 users FULL KAITEN BLOG 客単価 粗利 びちゅ 理由

弊社が運営する ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 では、べびちゅ会員や新規会員登録時に様々な種類のクーポンを配布して、クーポン施策のテストを行っています。 クーポンを配布すると受注数が増えます。 さらに『客単価』や『粗利単価』も上がれば、『売上』と『粗利』が最大化されます。 なので、『客単価』や『粗利単価』を上げるクーポン施策を見つけることが、とても重要です。 べびちゅでは、様々なテストを繰り返... 続きを読む

メーカーに嫌われない仕入れ値の交渉術 | FULL KAITEN BLOG

2017/04/19 14 users 仕入れ値 FULL KAITEN BLOG 交渉術 メーカー

今回、私が ベビー服ネットショップ『べびちゅ』 のバイヤー業務を通じて編み出した『仕入れ先メーカーとの交渉術』について、ご紹介させていただきたいと思います。 仕入れの値引き交渉は、バイヤーの仕事のひとつです。 しかし、仕入れ先メーカーにとっては『粗利』が下がる話です。 ハードなネゴになることもありますので、バイヤーも神経をすり減らします。 私も、『これからもたくさん売っていきますので、仕入れ値を下... 続きを読む