営業しても価格競争になる。決裁者が多くて成約できない。神田昌典氏が語る、顧客のデジタル変革に踏み込んだ営業戦略｜モバイルマーケティング研究所｜モジュールアップス – ModuleApps

2019/02/06 32 users ModuleApps マーケティングツール 成約 決裁者 近年

近年、マーケティングツールのバリエーションも増加し、デジタル変革へと乗り出す企業も増えている。しかし、ソリューション営業を行っても、なかなか成約に結ばないと聞く。「関係者が増えるほど決まらない」「価格競争になってしまう」といった原因にあるという。 ソリューション営業を行うにあたり、どういったところ... 続きを読む

顧客の悩みから"刺さる"提案は生まれない | プレジデントオンライン

2018/07/27 10 users 営業コンサルタント 経営理念 営業マン 条件 多く

営業マンは「顧客の悩みを解決しろ」といわれる。だが多くの営業マンがそうした「ソリューション営業」を行うため、結局は価格や条件のたたき合いになってしまっている。どうすれば売れるようになるのか。年間500回以上の研修を手がける営業コンサルタントの高橋研氏は「大事なのは顧客の経営理念や事業ビジョンを聞くこ... 続きを読む

ソリューション営業の終焉、営業3.0の時代 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」 - ZDNet Japan

2013/05/25 52 users 終焉 本領 未知 個々 ZDNet Japan

個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示することができて、はじめてその本領を発揮します。しかし、情報が様々な手段で手に入るようになった今、お客様は自分たちの力で解決策を探すことが容易になりました。このような時代に、未知で想定外の解決... 続きを読む

今さら論じる日本人と中国人との違い: 宋文洲のメルマガの読者広場

2013/03/22 33 users 北京 宋文洲 講演 タイトル 社長達

古くからこのメルマガを愛読してくださってきたキヤノンマーケティングの村瀬会長がよくメールでコメントを送ってくださいました。同意される場合もあれば、反対される場合もあって、励まして下さる場合もあります。 先週、村瀬さんのところからキヤノン中国に出向された方に「地元代理店の社長達にソリューション営業について講演してくれないか」と頼まれました。北京の地で、昔日本でやっていた講演と全く同じタイトルで中国語... 続きを読む