BtoB版「刺さるコミュニケーション開発」のPDCA｜BtoBマーケ｜リコー

2019/04/04 19 users PDCA BtoBマーケ リコー

BtoB企業のマーケティングには、BtoC企業とは異なる戦略が求められます。本コラムでは抑えるべきポイントやツール、手法など、BtoBマーケティングの基本をわかりやすく解説します。マーケティングを始めたばかりの方も、これを読めばバッチリ！ 前回の連載では、BtoBビジネスでは意思決定の段階が多く、かつ複数の関係者... 続きを読む

“デジタル主導”のコミュニケーション開発、そのアプローチ | AdverTimes（アドタイ） by 宣伝会議

2018/07/31 9 users AdverTimes ダイレクトマーケティング アドタイ

テレビをデジタルの指標に合わせるアプローチ Webやアプリといったいかにもデジタルな施策だけに矮小化せず、テレビ広告、新聞広告、チラシ、ダイレクトマーケティング、営業担当のアタックリストに至るまで、デジタル発想でこれらの最適化を果たすことが「デジタル化の本質である」と捉えるのが私の提唱する「デジタル... 続きを読む

広告会社の行く末　その１ - 業界人間ベム

2012/10/15 67 users 行く末 旧態 業界人間ベム 道理 プロセス

「時代が要請する新しいマーケティングコミュニケーションをどういうプロセスで開発するか」デジタルマーケティング時代に、旧態の広告会社が立ち至るテーマである。 そもそも広告媒体枠を買ってもらうために行ってきた「広告クリエイティブ」なので、広告会社にとっては広告媒体枠（特にテレビの扱い）販売に繋がらない「コミュニケーション開発」に注力する道理はあまりない。 ところが、時代は、広告（特にペイドメディア枠に... 続きを読む