交渉学のプロがすべてのビジネスパーソンにおすすめする　ビジネス交渉の良書10選

2017/07/21 709 users ビジネスパーソン 良書10選 プロ すべて

「一所懸命交渉しているつもりなのに全然うまくいかない。そもそも手ごたえがない。一体どうすればいいんだ？」 こんな気持ちになったことはありませんか？ かつての私もそうでした。 それを、ある英国人と一冊の書籍が変えてくれたのです。 1980年代後半、私はヨーロッパ各国の企業と技術提携などの契約交渉を繰り返す日々を過ごしていました。10数か国を回り、懸命に交渉したつもりでしたが、1件も成約せず、交渉戦略... 続きを読む

コンフリクト（摩擦）を恐れるな。交渉学とは何か？ ｜ ライフハッカー［日本版］

2015/09/28 50 users ビジネスパーソン 対話 ハーバード大学 コンフリクト 著者

タイトルだけ見ると学生向けのようにも思えますが、『16歳からの交渉力』（田村次朗著、実務教育出版）は16歳の高校生のみならず、ビジネスパーソンにとっても価値ある内容。ハーバード大学で教えられているという「交渉学」を、わかりやすく解説した書籍です。 著者によれば「交渉」とは、なんらかの利害関係のある人々の間で行われる対話や議論のこと。それはわかりますが、しかし「交渉学」とはどのようなものなのでしょう... 続きを読む

交渉学から見たロシア・天然ガス大型商談の実相 : タイム・コンサルタントの日誌から

2014/05/24 35 users 日誌 実相 タイム・コンサルタント

仮にあなたが、重要な商談で遠くに出張に行っているとしよう。相手は近ごろ羽振りの良い大企業で、タフな交渉相手だ。あなたは新商品を、この相手に売り込もうとして...仮にあなたが、重要な商談で遠くに出張に行っているとしよう。相手は近ごろ羽振りの良い大企業で、タフな交渉相手だ。あなたは新商品を、この相手に売り込もうとしている。それも一度きりの注文ではない。３年にもわたって継続的に供給する、総額40億円以上... 続きを読む

【交渉学】『ハーバード×慶應流 交渉学入門』田村次朗:マインドマップ的読書感想文

2014/01/18 23 users 駆け引き マインドマップ的読書感想文 中公新書ラクレ 経歴

ハーバード×慶應流 交渉学入門 (中公新書ラクレ) 【本の概要】◆今日ご紹介するのは、先日の「未読本・気になる本」の記事で好評だった1冊。 著者である田村次朗さんは、「慶應義塾大学法学部卒業、ハーバード・ロー・スクール修士課程修了」という経歴の持ち主です。 アマゾンの内容紹介から。経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハ... 続きを読む