人がモノを買う１１の理由 | 保険営業レスキュー隊

2011/06/02 60 users 保険営業レスキュー隊 理由 セールスパーソン 理屈 買物

どうして人が商品を買うのかを考えましょう。 自分が何か買物をする時には「何かしら」の理由があるはずです。 ブライアン・トレーシーは著作の中でこういっています。 お客があなたの商品を買うのには、さまざまな理由があります。心しておかなければならないのは、お客にはお客の理由があるということです。 素人のセールスパーソンが犯す最大の過ちの1つが、お客の理由を無視して自分の理屈を押し付けるということです。 ... 続きを読む