元キーエンスのトップ営業が、新規事業をバンバン売るためにやっていること｜鶴岡 友也／BLUEPRINT, inc. 最高事業責任者｜note

2022/09/28 1038 users Blueprint 友也 鶴岡 元キーエンス Note

うちの会社に、元キーエンスのとても優秀なセールスパーソンがいます。前職では、営業所の過去最高売上を何度も叩き出していた人です。 （↑Forbesにも取り上げてもらいました） 彼を採用したのは「新規事業」のセールスをしてもらうため。 ぼくらは「スタートアップファクトリー」を運営しています。革新的なスタートア... 続きを読む

人がモノを買う１１の理由 | 保険営業レスキュー隊

2011/06/02 60 users 保険営業レスキュー隊 理由 ブライアン・トレーシー 理屈 買物

どうして人が商品を買うのかを考えましょう。 自分が何か買物をする時には「何かしら」の理由があるはずです。 ブライアン・トレーシーは著作の中でこういっています。 お客があなたの商品を買うのには、さまざまな理由があります。心しておかなければならないのは、お客にはお客の理由があるということです。 素人のセールスパーソンが犯す最大の過ちの1つが、お客の理由を無視して自分の理屈を押し付けるということです。 ... 続きを読む