営業のプロが新人のために書いた営業の本 (アスカビジネス) の要点まとめ～ブクペ～

2011/05/24 241 users 商談 ブクペ 収益 初回 毎回

"営業のプロが新人のために書いた営業の本 (アスカビジネス)"の要点まとめ ※ログインすると、お気に入り機能が利用できます。 1章:商談の流れと対応 営業の基本は長期的な取引関係の中で収益を極大化すること。 そのためには細く、長く取引を続け、訪問回数を増やすことが重要。 断られたとしても継続的にフォローを続けるのが効果的。 毎回の訪問では、目的を明確にすること。 まず初回の訪問では好印象を与え、次... 続きを読む