一番重要なステップに金を払わない経営者、だからITベンダーから軽んじられる | 日経クロステック（xTECH）

2020/09/02 6 users xTech ITベンダー 日経クロステック ステップ 対話

前回、熊本の運送業H社において1年間かけてITコーディネータと私が経営者と対話を繰り返した話を紹介した。経営者が自社の業務プロセス改革に目覚め、新たな目で経営変革を進める気になった事例だ。前回は、ITによる新たな業務プロセスをデザインし、ITベンダーに対してRFP（提案依頼書）を出して提案を求めたところまで... 続きを読む

25行のRFP　-思い込みに消えた顧客の要件-

2018/09/09 16 users 要件 顧客 25行

どうも、ozです。 今回はまた結構昔話ですが、某ERPパッケージを担いでいた頃の提案の話です。 飛び込み営業 当時いた会社は、規模はそこそこ大きかったものの、営業に対する考え方がかなりアナログな会社で、営業は既存の主要顧客である大手システム会社への訪問か、それ以外は自分でテレアポなり飛び込みなりでエンド... 続きを読む

デジタルシフトを急げ - RFPのないシステム開発、求められる新たなSI体制：ITpro

2018/02/06 20 users ITpro デジタルシフト システム開発

出典：日経SYSTEMS 2018年1月号pp.30-33 （記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります） 目次一覧 「デジタルイノベーションを起こせと社内で号令がかかり、ワイガヤで議論したが答えが出ない。そこで相談にやって来る」。新日鉄住金ソリューションズ 技術本部 イノベーティブアプリケーション研究部の斉藤康弘 上席研究員は、デジタル化で苦戦するユーザー企業の事情をこう話す... 続きを読む

新米WEB担「WEB制作会社に違いとかなくない？一番安い会社にしよっと」【第2話】-エムタメ！｜マーケ担当者のためのデジタルマーケティング情報サイト

2017/08/21 22 users くない エムタメ マーケ担当者 WEB制作会社 安い会社

突如、会社のWEBサイトリニューアル担当となった青木。 上司：谷のアドバイスで、制作会社への発注に向け「RFP（提案依頼書）」を作成した。 「これさえ業者に渡せば完璧なWebサイトができあがる～♪」と余裕を見せるが、果たして…？ 【前回までの話はこちら】 新米WEB担「よっしゃ！この古臭いホームページとも、やっとおさらばできる！」【第0話】 新米WEB担「やっぱ今はデザインっしょ！かっこいいサイト... 続きを読む

「訴えてやる！」を未然に防ぐ：明瞭な「提案依頼書（RFP）」の書き方 (1/4) - ＠IT

2017/05/21 50 users ヌケ 吉澤 ベンダー word 未然

システム開発に先立ってユーザーがベンダーに提出する「提案依頼書（RFP）」。ここであいまいな表現やヌケがあると、後々トラブルになることもあります。連載「エンジニアのためのビジネス文書作成術」、第3回目は「RFP」の書き方と、Wordの「スタイル」を活用して「RFP」を見やすくするコツを伝授します。 連載「エンジニアのためのビジネス文書作成術」は、書籍「 外資系コンサルのビジネス文書作成術 」（吉澤... 続きを読む

木村岳史の極言暴論！ - ベンダーの提案書をコピペしたRFPの恥知らず：ITpro

2014/04/21 43 users ITpro 人でなし 所業 ベンダー コンペ

システム開発案件で、あるITベンダーに「御社に発注するから」と言って、あるいはそう思わせて提案書を提出させ、その提案書を基にRFP（提案依頼書）を作成し、コンペを行って最安値を出した別のベンダーに発注する。事情はどうであれ、ユーザー企業の“人でなしの所業”の中でも、悪質度において最高ランクの不適切な行為である。 前回の「極言暴論」で、頑なな調達部門のために不適切な行為に手を染めてしまったIT部門の... 続きを読む

第6回 JAWS-UG横浜 勉強会で優勝してきた #jawsug ｜ Developers.IO

2013/08/18 5 users jawsug Developers.IO チーム分け 山登り

会社の山登りの誘いも断り、JAWS-UG横浜 勉強会に行ってきましたのでレポートします。 第2回ワールドカフェ（AWS設計・移行ワークショップ） 「RFPを受けた提案書の作成」を行なうというワークショップでした。30名弱の参加がありました。 タイムテーブル 【13:00-13:50】チーム分け／AWS概要説明 　AWSの設計指針や各サービスを理解します 【14:00-14:20】RFP説明 　仮想... 続きを読む

コンサルタントがよく使うRFPの書き方：12項目で網羅的に作成（1/3）:企業のIT・経営・ビジネスをつなぐ情報サイト EnterpriseZine (EZ)

2011/08/23 605 users EnterpriseZine 命運 単一 構想 要件

RFPはシステムの命運を決める　情報システム部の存在意義は、ITサービスを通したユーザ利便性の向上にあります。ITサービスとは単一、もしくは複数のシステムによって提供されるものですから、新しいシステムを企画立案して運用に漕ぎつけるまでの流れは、情報システム部の主たる業務と言えるでしょう。　新しいシステムを構築するためには、企画段階で得た構想を要件レベルに具体化し、システム設計者に引き渡します。企画... 続きを読む

はじめてのRFP――発注時に意思疎通をスムーズにする提案依頼書の作り方 | Web担当者Forum

2008/02/04 386 users 意思疎通 Request for Proposal 発注

[特集]　安く! 早く! を実現するサイト制作の発注マニュアル 賢い発注のやり方＆失敗するやり方　制作会社とのうまい付き合い方教えます 発注の基本はRFP作りから 発注をマスターしてベストな提案を引き出す いちから覚える提案依頼書の作り方 制作会社など外部の業者に対して、具体的になにをしてもらいたいかの提案要求を伝える際に必要となるのが提案依頼書（RFP：Request for Proposal）... 続きを読む

「Webシステム　セキュリティ要求仕様（RFP）」編　β版

2005/12/07 62 users JNSA サンプル 本ドキュメント セキュリティ対策 ユーザー

JNSAセキュアシステム開発ガイドライン 「Webシステム　セキュリティ要求仕様（RFP）」編　β版 セキュアシステム開発ガイドラインワーキンググループ 本ドキュメントは、発注者（ユーザー）に対しては、RFP（提案依頼書）に盛り込むセキュリティ対策のサンプルとして参照していただけることを目指している。本ドキュメントの作成にあたっては、JNSAの会員企業を中心とした、システム開発とネットワークセキュ... 続きを読む

こんな提案書はいらない : IT Pro 記者の眼

2005/06/26 27 users 記者 提案書 IT Pro 異論 ベンダー

先日，この欄で「異論・反論『RFPの作り方』」を書いた。ユーザー企業が，RFP（Request for Proposal）を作る上でどのような試行錯誤をしているか，という内容である。ところで，RFPを受けてベンダーが作成する提案書の方もいろいろである。 ユーザーがRFPを作成して提案を募ったり，相見積もりを取ったりするようになってきたので，それに伴いベンダーもきちんとした提案書を書き，コンペを前提... 続きを読む

異論・反論「RFPの作り方」

2005/04/24 29 users 異論 ベンダー ITコーディネータ 反論 ドキュメント

「日経システム構築」では昨年7〜12月号で「RFPの作り方」を連載した。筆者はイントリーグという会社の代表 永井昭弘氏。永井氏は日本IBMで金融系のSEを勤めた後，現在は独立し，ITコーディネータとしてRFPの作成支援や提案書の評価に豊富な経験を持つ。念のために説明すると，RFP（Request for proposal）とは提案を募る際にベンダーに渡すドキュメント（や提案を募る行為）のことである... 続きを読む