交渉学のプロがすべてのビジネスパーソンにおすすめする　ビジネス交渉の良書10選

2017/07/21 709 users ビジネスパーソン 良書10選 プロ すべて

「一所懸命交渉しているつもりなのに全然うまくいかない。そもそも手ごたえがない。一体どうすればいいんだ？」 こんな気持ちになったことはありませんか？ かつての私もそうでした。 それを、ある英国人と一冊の書籍が変えてくれたのです。 1980年代後半、私はヨーロッパ各国の企業と技術提携などの契約交渉を繰り返す日々を過ごしていました。10数か国を回り、懸命に交渉したつもりでしたが、1件も成約せず、交渉戦略... 続きを読む

コンフリクト（摩擦）を恐れるな。交渉学とは何か？ ｜ ライフハッカー［日本版］

2015/09/28 50 users ビジネスパーソン 対話 ハーバード大学 コンフリクト 著者

タイトルだけ見ると学生向けのようにも思えますが、『16歳からの交渉力』（田村次朗著、実務教育出版）は16歳の高校生のみならず、ビジネスパーソンにとっても価値ある内容。ハーバード大学で教えられているという「交渉学」を、わかりやすく解説した書籍です。 著者によれば「交渉」とは、なんらかの利害関係のある人々の間で行われる対話や議論のこと。それはわかりますが、しかし「交渉学」とはどのようなものなのでしょう... 続きを読む