交渉のコツは「先に条件を提示すること」 : ライフハッカー［日本版］

2014/05/29 388 users ライフハッカー 交渉 コツ 条件 日本版

ニュース・コラム , 仕事術 , 就職・転職 , 科学 交渉のコツは「先に条件を提示すること」 2014.05.29 11:15 交渉では最初に金額を提示した方が不利とよく聞きますが、逆に交渉の席で最初に金額を提示した人の方が、より高い金額を手にできるのだそうです。これを心理学者は「アンカリングの法則」と呼んでいます。最初に提示された情報に、かなり認識が偏ってくるのです。 例えば、給与交渉の場合、... 続きを読む

誠 Biz.ID：30代、V字回復への道：たった3秒で“最高の自分”に――イチローもやっている「アンカリング」テクニック (1/2)

2012/04/12 87 users イチロー プレゼンテーション 五感 商談 大勢

大きな商談を決めるプレゼンテーションの前、大勢の前で講演しなければならない時、怖気づいて弱気になってしまうことありませんか。自信を失って、何もかもやる気をなくしてしまったことはありませんか。 そんな時に一瞬で自分を最高の状態にできるテクニック――。それが「アンカリング」です。 ラジオからの音楽に懐かしい情景がよみがえること、ありませんか？ アンカリングとは、特定の体験に対して、五感を利用した感覚的... 続きを読む