人はどんな時どのようにしてダマされるか？−思わず陥る６つのパターン 読書猿Classic: between / beyond readers

2011/08/15 1243 users イニシアティブ between コミットメント 返礼 要約

◯忙しい人のための要約 １．返報性 人は、他者から何かを与えられたら自分も同様に与えるように努める ・先に与える方がイニシアティブを握る。 ・返礼は贈与以上になることがある（「返礼による搾取」が可能である）。 ・しかも、誰から与えられたかに関係なく作動する。 ２．一貫性 人は、自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたい（あるいは他の人にそう見られたい）という欲求がある ・コミットメントによ... 続きを読む